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情懷+社交的產(chǎn)品定位、最高99元的價格策略

沙發(fā)旅行的特色可歸納為：情懷+社交的產(chǎn)品屬性和最高99元的價格策略。接下來，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理將分析沙發(fā)旅行如何實踐情懷+社交的產(chǎn)品。

首先是情懷和價格策略。沙發(fā)旅行的定價有十種：免費、9.9元、19.9元、29.9元……以此類推，最高99.9元。這種嚴格的產(chǎn)品設計類似于Twitter140字限制，以及Instagram最初的正方形圖片限制。從產(chǎn)品特性上與別的產(chǎn)品形成差異化，最高99元的價格限制是為了避免具有明顯趨利性的二房東和小旅館進入沙發(fā)旅行，讓真正分享住宿空間的房主入駐。最高99元的定價策略也符合年輕人的消費能力，同時有效將年輕人的體驗式旅行和商務旅行進行了有效的區(qū)分。

其次是社交，不論是沙發(fā)主還是沙發(fā)客都需要提交工作、職業(yè)、個人介紹、學校信息等，沙發(fā)主提供房源時需要實名認證。用戶在選擇房源時，除了房型照片外還可以看到沙發(fā)主的職業(yè)、年齡、頭像等，也支持在線聊天，后期還會有相冊。是的，這是一個看臉的時代。聰明的沙發(fā)客會選擇職業(yè)更相似的沙發(fā)主，那樣意味著有共同話題和生活節(jié)奏。

全民做房主

中國存在著數(shù)千萬潛在客廳沙發(fā)、客廳帳篷、空閑房間，人人都能做房主，市場空間巨大；美國的民宿已占到出行住宿行業(yè)接近50%的市場，而中國剛起步，沙發(fā)旅行從年輕群體切入，主打高性價比、社交、好玩、獨特體驗的沙發(fā)旅行，同時以免費+高性價比的混合策略，更容易撬動市場，也更貼合中國國情。

用Couchsurfing的思路做Airbnb

與國外沙發(fā)客平臺Couchsurfing相比，沙發(fā)旅行通過身份證實名認證、評價等手段很好地解決了沙發(fā)客最關(guān)心的安全性問題。而與Airbnb相比，沙發(fā)旅行以最高99元/晚的價格上限有效將職業(yè)短租客拒之門外，從而更好的保留了社交場景。

在初期，沙發(fā)旅行迅速搶占了國內(nèi)沙發(fā)客市場（免費提供住宿），并且將沙發(fā)客文化在年輕人中擴散開來；從目前的運營數(shù)據(jù)來看，50%以上的用戶第一次嘗試體驗沙發(fā)旅行之后，表示會有第二次體驗；如果將免費住宿+特價住宿結(jié)合起來，以1:10的比例擴散原有沙發(fā)客群體，目標用戶總數(shù)可達數(shù)千萬級，是一個非?？捎^的細分市場。

為了讓大家更直觀地理解沙發(fā)旅行和Airbnb模式的區(qū)別之處，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理制作了這張表格：

沙發(fā)旅行是一款與Airbnb模式采取不同思考角度的社交民宿預定平臺，到底那種更適合中國市場？讓我們拭目以待。