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“我們會(huì)盡最大努力，為大西北目的地、商家和奮戰(zhàn)在一線的人們找回因疫情而錯(cuò)過(guò)的夏天。”

9月19日，“飛豬奇妙旅行節(jié)·大西北”中的重頭戲大漠赫茲音樂(lè)節(jié)在寧夏中衛(wèi)沙坡頭風(fēng)景區(qū)恢復(fù)舉辦。此次音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，飛豬根據(jù)此前的承諾，免費(fèi)對(duì)公眾開放，觀眾通過(guò)購(gòu)票預(yù)約入場(chǎng)，活動(dòng)結(jié)束后票款全部退還?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的貴賓通道，可供醫(yī)護(hù)人員、旅游從業(yè)者憑有效證件優(yōu)先入場(chǎng)。根據(jù)遵守防疫規(guī)定，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀眾進(jìn)行限流入場(chǎng)，該音樂(lè)節(jié)還開放線上直播。

“飛豬奇妙旅行節(jié)·大西北”是第一個(gè)在線旅游平臺(tái)專為目的地IP而打造的節(jié)日。在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，這個(gè)節(jié)的“奇妙”之處在于在沙漠中融入了包括音樂(lè)、藝術(shù)展覽、手工創(chuàng)作、特色餐飲、房車和帳篷露營(yíng)等多種體驗(yàn)式玩法。

現(xiàn)場(chǎng)占地超47000平方米，是國(guó)內(nèi)首個(gè)音樂(lè)野奢營(yíng)地；海洋主題的大型裝置藝術(shù)形成“沙漠造海”的體驗(yàn)；毛不易、后海大鯊魚、五條人等12組音樂(lè)人以及14位電音制作人輪番登場(chǎng)；以羊皮筏子、寧夏毯、賀蘭石篆刻等“非遺”作品展以及漢服穿搭、手繪紙傘等“國(guó)風(fēng)”項(xiàng)目吸引年輕人打卡，還特制了沙蔥雞尾酒、枸杞精釀等具有話題度的新奇美食。

（圖：飛豬大漠赫茲音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)入口）

盡管7月下旬跨省游驟然遇冷，但在大漠赫茲音樂(lè)節(jié)開售前一天檢索飛豬App發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)節(jié)門票已全部預(yù)訂一空。

旅游IP本質(zhì)就是在剛需之外，以目的地吸引游客、特別是年輕游客前往的理由。

飛豬是最早發(fā)力目的地IP打造的在線旅游平臺(tái)。2016年，飛豬首推“極光專線”，在供給端通過(guò)直采降低游客成本，在消費(fèi)者端則通過(guò)極光、圣誕老人村和冰雪的故事吸引年輕人。推動(dòng)芬蘭這一小眾目的地在中國(guó)市場(chǎng)一炮而紅。此后的“南極專線”、九州溫泉列車之旅等，均是通過(guò)與傳統(tǒng)跟團(tuán)游不一樣的玩法和體驗(yàn)設(shè)計(jì)，塑造消費(fèi)者對(duì)目的地的認(rèn)知和好奇心。

2020年出境游停擺后，國(guó)內(nèi)游需求的承接和市場(chǎng)潛力的發(fā)掘成為旅游企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。資源稟賦優(yōu)越的目的地并不少，但體驗(yàn)的同質(zhì)化始終是目的地吸引客流的掣肘，更加需要推陳出新。對(duì)在線旅游平臺(tái)來(lái)說(shuō)，根據(jù)目標(biāo)人群的需求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法和旅游產(chǎn)品供給、講好目的地的新故事，成為破局的關(guān)鍵。

“寧夏有著非常多的差異化旅游資源，但沒(méi)有社會(huì)化的傳播方式和流量入口讓更多人觸達(dá)到這里。”洛客寧夏創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理滕飛表示，疫情后中高端消費(fèi)人群回流，使更多人發(fā)現(xiàn)了大西北獨(dú)特的美，寧夏本地的精品酒店、小眾景區(qū)也因此走紅。這證明了當(dāng)?shù)芈糜畏浅Ｍㄟ^(guò)引人入勝的話題和內(nèi)容，拉近和消費(fèi)者之間的距離。

在寧夏回族自治區(qū)文化和旅游廳的支持下，洛客正在聯(lián)合仰望星空、飛豬打造“星星故鄉(xiāng)”數(shù)字文旅項(xiàng)目。“我們選擇既有成功打造目的地經(jīng)驗(yàn)、又有流量加持的飛豬，另一方面通過(guò)飛豬也可以聯(lián)動(dòng)阿里巴巴的生態(tài)資源一起參與，做多端觸達(dá)，把流量帶到寧夏來(lái)，共同打造寧夏的文旅產(chǎn)業(yè)。”

(圖：飛豬大漠赫茲音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng))

飛豬奇妙旅行節(jié)負(fù)責(zé)人程沉介紹，飛豬通過(guò)與目的地政府、商家和合作伙伴做深度資源整合，合力塑造和推廣目的地IP，“思路上是通過(guò)旅行玩法的創(chuàng)新去擴(kuò)大目的地在年輕用戶中的心智，同時(shí)影響B(tài)端的貨品組織，形成差異化。”

飛豬的玩法創(chuàng)新路徑是“旅行+X”：錨定趨勢(shì)目的地，將基礎(chǔ)旅游產(chǎn)品與年輕用戶喜歡的元素做結(jié)合，重點(diǎn)在于形成沉浸感。

（圖：帳篷露營(yíng)）

今年上半年，飛豬平臺(tái)上西北目的地旅游商品銷售已快速爬升，青海、甘肅、寧夏等多個(gè)西北目的地的旅游商品預(yù)訂量同比增長(zhǎng)均超70%，00后對(duì)西北目的地相關(guān)商品的預(yù)訂量同比增長(zhǎng)近180%。基于此，飛豬奇妙旅行節(jié)首站落地大西北，作為其中的壓軸戲，大漠赫茲音樂(lè)節(jié)選取了“硬核”的音樂(lè)、鋼鐵裝置藝術(shù)、精釀啤酒、咖啡、市集等年輕人喜愛(ài)的潮流生活元素，與大西北目的地的歷史文化、獨(dú)特風(fēng)俗、地方美食和蒼涼開闊的景觀形成呼應(yīng)。今年6月，飛豬打響川渝目的地的亮點(diǎn)則是 “景點(diǎn)劇本殺”，在消費(fèi)者在乘船欣賞重慶的江景的同時(shí)參與根據(jù)場(chǎng)景定制的游戲，形成身臨其境的感受。

（圖：房車營(yíng)地）

靈活的貨品組織方式是另一重關(guān)鍵所在。

7月啟動(dòng)“飛豬奇妙旅行節(jié)·大西北”時(shí)，飛豬整合了上萬(wàn)個(gè)目的地商品，形成了120個(gè)酒店套餐，200多條旅游線路；購(gòu)買音樂(lè)節(jié)門票可獲得相應(yīng)的目的地酒店優(yōu)惠券。在推廣云南目的地時(shí)，飛豬通過(guò)薇婭直播間首發(fā)云南“隨心游”產(chǎn)品，即推出包含目的地機(jī)票、酒店抵扣券的優(yōu)惠包，用券在特定周期內(nèi)購(gòu)買目的地活動(dòng)商品，最低只需支付一元錢。

（圖：賀蘭石篆刻）

程沉表示，飛豬會(huì)繼續(xù)選擇時(shí)令旅行目的地進(jìn)行IP打造，“音樂(lè)節(jié)、劇本殺、動(dòng)漫IP、國(guó)潮等都是未來(lái)的方向”。

（圖：安康魚酒館）

根據(jù)年輕一代的旅游需求形成特色供給，也是諸多旅游從業(yè)者挺過(guò)寒潮的方法。

游俠客旅行是大漠赫茲音樂(lè)節(jié)“野奢露營(yíng)區(qū)”的合作伙伴，這次共定制提供了30多頂各式帳篷，并設(shè)計(jì)了劇本殺、星盤觀星、沙漠瑜伽等體驗(yàn)項(xiàng)目。游俠客副總經(jīng)理席遠(yuǎn)明坦言，今年暑假以來(lái)的疫情反復(fù)對(duì)其造成了打擊。但危中有機(jī)，游俠客主動(dòng)調(diào)整策略，和平臺(tái)一起加大年輕化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，推出了更多的攝影、人文、親子、露營(yíng)等深度主題游。

“25歲至39歲是游俠客的核心用戶群，這與飛豬平臺(tái)的年輕消費(fèi)者有非常高的契合度。伴隨著大西北目的地IP的迅速崛起，以寧夏為例，年輕游客的占比、單次消費(fèi)支出都有了很大提高，平均每單將近7000元。比如寧夏中衛(wèi)沙坡頭的沙漠星星酒店，主打沙景房和觀星之旅，已成為很多年輕人的西北旅游打卡地。今年上半年各類主題游產(chǎn)品在飛豬平臺(tái)的銷售額同比疫情前增幅超2成。”席遠(yuǎn)明說(shuō)。

一嗨租車的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王杰也分享了類似的觀點(diǎn)，疫情防控形勢(shì)常態(tài)化以來(lái)，“高鐵/飛機(jī)+落地自駕”的模式已被更多年輕人接受。一嗨租車和飛豬的合作與資源互通，精準(zhǔn)切中了疫情以來(lái)增長(zhǎng)明顯的“租車+旅游”領(lǐng)域。

“飛豬平臺(tái)的年輕用戶群體，以及成熟的數(shù)字運(yùn)營(yíng)方式、官方旗艦店陣地，能為一嗨租車在后疫情時(shí)代帶來(lái)新的增長(zhǎng)和確定性。”王杰認(rèn)為。

（圖：現(xiàn)場(chǎng)國(guó)風(fēng)表演）