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國(guó)際航線真的賺錢嗎？如果時(shí)間退回到2015年，答案無(wú)疑是肯定的，但是現(xiàn)在卻要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

過(guò)去短短5年時(shí)間，國(guó)航、東航以及南航的國(guó)際航線運(yùn)力幾乎翻了一番，觸角伸向了世界各地，包括遙遠(yuǎn)的非洲和南美洲，而隨著時(shí)間的推移，日韓以及東南亞等地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，而中澳和中美航線運(yùn)力嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致票價(jià)和載客率雙雙下滑，航空公司因此也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的被動(dòng)局面。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2017年，國(guó)航、東航和南航國(guó)際航線客運(yùn)人公里收入（利潤(rùn)指標(biāo)）再度出現(xiàn)集體下滑。具體來(lái)看，2017年，國(guó)航、東航在其經(jīng)營(yíng)的國(guó)際航線上，運(yùn)輸一名旅客一公里僅進(jìn)賬0.4111、0.462元，擁有亞洲第一大機(jī)隊(duì)的南航更是下滑至只有0.37元。

如果只看平均票價(jià)，國(guó)際航線的票價(jià)自然要高于國(guó)內(nèi)航線，但是如果看客公里收入，實(shí)際國(guó)內(nèi)航線利潤(rùn)可能更有保障。今年年初，民航局聯(lián)合發(fā)改委發(fā)布通知，決定擴(kuò)大實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的航線范圍，包括北上廣深等一二線城市互飛共306條國(guó)內(nèi)航線被包括在內(nèi)，這也意味著從今年開(kāi)始一部分熱門航線將有繼續(xù)提價(jià)的空間。

相比之下，表面上熱鬧的國(guó)際航線很多是在賠錢賺吆喝?！?015年整體市場(chǎng)好，大家都能賺錢，但是從2016年到現(xiàn)在，大部分國(guó)際航線都不賺錢，尤其是以中美和中澳遠(yuǎn)程航線最為典型?！币患掖笮秃娇展镜母吖茉S軍華（化名）告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

航權(quán)時(shí)刻“卡位戰(zhàn)”

國(guó)際航線的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從2015年前后開(kāi)始打響。

根據(jù)國(guó)家旅游局的數(shù)據(jù)，2014年，中國(guó)出境游人次突破歷史性的1億人次，同比增長(zhǎng)達(dá)兩位數(shù)。當(dāng)時(shí)，泰國(guó)、日本、韓國(guó)以及歐美等地成為最受歡迎的旅游目的地，民眾出游熱情高漲，航空公司蜂擁而上，市場(chǎng)迅速飽和。

從2016年5月份中國(guó)國(guó)航接收第一架波音787-900開(kāi)始，各家航空公司陸續(xù)將接收的寬體飛機(jī)用于開(kāi)拓遠(yuǎn)程國(guó)際航線，比如中美市場(chǎng)、中澳和中歐市場(chǎng)。

“前些年的擴(kuò)張實(shí)在太快了，因?yàn)楹娇展窘邮諏掦w機(jī)之后需要提高其利用率，所以必須努力爭(zhēng)取好的航權(quán)時(shí)刻，否則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。從目前來(lái)看，一些重要的海外市場(chǎng)，比如中國(guó)往返美國(guó)、加拿大和德國(guó)的航權(quán)基本上都已經(jīng)被搶光了，有的所剩無(wú)幾。“亞太航空研究中心（CAPA）的分析師Will Horton告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō)，航權(quán)與航班時(shí)刻是絕對(duì)的稀缺資源，之前2015年廣州白云機(jī)場(chǎng)公開(kāi)拍賣起降時(shí)刻，海航旗下的烏魯木齊航空斥資約1億元拍的一組起降時(shí)刻三年的使用權(quán)。而在國(guó)際航空市場(chǎng)方面，取得航權(quán)是前提條件，出發(fā)航班時(shí)刻更是獲取利潤(rùn)的決定性要素。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，航空公司爭(zhēng)相開(kāi)通遠(yuǎn)程國(guó)際航線實(shí)質(zhì)上是在進(jìn)行一場(chǎng)“卡位戰(zhàn)”。

中國(guó)民航業(yè)有一條不成文的規(guī)定，“一條遠(yuǎn)程航線一家承運(yùn)人”，尤其是三大航之間，比如從北京飛往洛杉磯、北京飛往紐約的航線目前由中國(guó)國(guó)航經(jīng)營(yíng)，其他中方航空公司無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)，但是也有例外，比如北京往返巴黎的航線同時(shí)有國(guó)航和東航在競(jìng)爭(zhēng)，但是這樣的例子并不多見(jiàn)。

也正是因?yàn)槿绱?，航空公司在正式接收寬體機(jī)之前，會(huì)向民航局申請(qǐng)開(kāi)通遠(yuǎn)程國(guó)際航線，一方面是為了完善現(xiàn)有的航線網(wǎng)絡(luò)，另一方面也是希望提前“占坑”。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法就是：你搶到了，別人就進(jìn)不來(lái)了。

但是，想要獲得優(yōu)質(zhì)航權(quán)時(shí)刻并非易事。

對(duì)于想要開(kāi)拓國(guó)際航線的的航空公司來(lái)說(shuō)，北上廣自然是第一選擇，但是首都機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)以及白云機(jī)場(chǎng)的空域資源十分緊張，航班起降時(shí)刻資源更是稀缺，而且由于北上廣三大機(jī)場(chǎng)分別是國(guó)航和海航、東航以及南航的大本營(yíng)所在地，其他中小規(guī)模的航空公司鮮有進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也正是這樣，大量二線城市成了新開(kāi)國(guó)際航線的始發(fā)地。

“傷不起”的中美和中澳航線

中澳市場(chǎng)就是一個(gè)典型的例子。

隨著去年中澳兩國(guó)正式簽署“天空開(kāi)放協(xié)議”，航班容量的限制也隨之被取消，開(kāi)通航線的權(quán)利交給了市場(chǎng)，而這導(dǎo)致的結(jié)果是，中澳航線變得極其擁擠，票價(jià)下跌，客座率下滑，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起。

根據(jù)民航研究機(jī)構(gòu)CADAS的數(shù)據(jù)：2016年，中澳市場(chǎng)新開(kāi)11條航線，2017年新開(kāi)10條，有10家航空公司經(jīng)營(yíng)中澳航線。其中海航系獨(dú)占3席，包括海南航空，天津航空以及首都航空，覆蓋中國(guó)內(nèi)地16個(gè)城市，其中包括西安、武漢、青島、鄭州、武漢、杭州、重慶這些二線城市，澳大利亞的6個(gè)城市。用一句業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法是，中澳航線現(xiàn)在基本上是“村村通”。

“中美、中澳航線的運(yùn)力投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，造成運(yùn)價(jià)下跌，客座率下降。中美航線主要是受簽證等因素影響，導(dǎo)致往來(lái)兩地的公商務(wù)旅客出行沒(méi)有以前便利。中澳航線，雖然客流仍然有增長(zhǎng)，但是運(yùn)力增長(zhǎng)更大。”中國(guó)國(guó)航的市場(chǎng)部總經(jīng)理羅勇在3月份的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

2015年，中國(guó)國(guó)赴澳大利亞旅客數(shù)量首次突破百萬(wàn)，2016年達(dá)到120.83萬(wàn)人次，同比增加16.9%，2017年達(dá)到135.55萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12.2%，但是速度已經(jīng)有所放緩，相比之下，中澳航線的運(yùn)力卻大幅增加，且絲毫沒(méi)有放緩的跡象，供需矛盾突出，上座率已經(jīng)連續(xù)三年下滑，2017年的平均客座率首次下滑到80%以下，這也讓作為中澳航線上最大承運(yùn)人的南航很受傷。

同樣是財(cái)報(bào)上的數(shù)據(jù)，南航去年國(guó)際航線的客公里收益為0.37元，相比之下國(guó)內(nèi)航線為0.53元，國(guó)際航線的收益水平不僅低于國(guó)航和東航，而且下滑了7.5%，盡管同比2016年的11.11%有所收窄，但也是三大航中下滑速度最快的，這跟中澳市場(chǎng)的運(yùn)力過(guò)剩有密切關(guān)系。

南航正在全力打造”廣州之路“，其中一個(gè)目的就是通過(guò)吸引內(nèi)地以及東南亞地區(qū)的旅客在廣州進(jìn)行中轉(zhuǎn)，前往澳洲以及部分歐美地區(qū)，進(jìn)而將廣州打造成一個(gè)國(guó)際航空樞紐，但是當(dāng)內(nèi)地眾多二線線城市開(kāi)通直飛澳大利亞的航線之后，廣州的樞紐地位難免會(huì)有所削弱。

"從廣州始發(fā)的中澳航線上，中轉(zhuǎn)客源的比例可以達(dá)到5成，北京、上海、西安、重慶、成都、深圳以前都是南航最主要的客源匯集地，但是現(xiàn)在都開(kāi)了直飛澳洲的航班，這勢(shì)必會(huì)影響南航的中轉(zhuǎn)客源，從而使得航線收益和客座率承壓?！痹趶V州白云機(jī)場(chǎng)工作過(guò)的崔文青（化名）表示。

曾經(jīng)被譽(yù)為最賺錢的中美航線如今也遇到了和中澳航線一樣的問(wèn)題：運(yùn)力過(guò)剩。

目前，中方經(jīng)營(yíng)中美航線的航空公司有6家，除了國(guó)航、東航、南航和海航之外，還有廈航和川航。正如之前所言，像廈航和川航這樣規(guī)模較小的航空公司很難進(jìn)入北上廣機(jī)場(chǎng)，因此都是選擇從二線市場(chǎng)切入，比如廈航開(kāi)通的是福州-紐約，廈門-洛杉磯航線，以及川航開(kāi)通的從成都出發(fā)經(jīng)停杭州和濟(jì)南前往洛杉磯的航線。

過(guò)去3年，中美航線上運(yùn)力增長(zhǎng)最快的無(wú)疑是海航。從2015年開(kāi)始，海航在北美市場(chǎng)上也布局了多條航線，包括北京-圣何塞，上海-波士頓，上海-西雅圖，長(zhǎng)沙-洛杉磯，北京-拉斯維加斯，以及重慶和成都往返紐約、洛杉磯等航線。

上述航企高管向界面新聞?dòng)浾咄嘎叮骸斑B北京-洛杉磯、北京-紐約這樣的大熱門航線過(guò)去兩年也賺不到錢，更別說(shuō)二線城市始發(fā)的中美航線了?！眹?guó)際航線上主要盈利靠“兩艙”（頭艙、商務(wù)艙），兩艙上座率不高一直是國(guó)內(nèi)航空公司運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)程國(guó)際航線的挑戰(zhàn)，對(duì)于從二線城市出發(fā)的航線而言這個(gè)問(wèn)題會(huì)更加明顯。

以國(guó)航為例。國(guó)航目前是中美航線上最大的承運(yùn)人，其次是美聯(lián)航、南航、東航、達(dá)美以及海航等，去年年底國(guó)航開(kāi)通從深圳直飛洛杉磯的航線，但即便如此，國(guó)航去年北美地區(qū)的客運(yùn)收入不升反降，下滑了4.96%，價(jià)格戰(zhàn)之激烈可見(jiàn)一斑，除此之外，日本和韓國(guó)的客運(yùn)收入更是減少了13.32%。

也正是從去年開(kāi)始，三大航明顯放緩了開(kāi)拓國(guó)際航線的節(jié)奏，而是將視線重新移回國(guó)內(nèi)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)航、東航和南航去年國(guó)際航線運(yùn)力增速只有2016年的一半左右，國(guó)航增長(zhǎng)7.8%，東航增長(zhǎng)10.96%，南航增長(zhǎng)14.28%。

除了國(guó)內(nèi)的航空公司之外，國(guó)外的航空公司對(duì)于中美航線目前的過(guò)剩狀態(tài)也表達(dá)了擔(dān)憂。

作為中美航線上美方的第一大承運(yùn)人，美國(guó)聯(lián)合航空公司（United Airlines）大中華區(qū)及韓國(guó)董事總經(jīng)理戴亞斯（Walter Dias）今年年初在接受財(cái)新采訪時(shí)表示，中美航線上的運(yùn)力已經(jīng)供大于求，短期內(nèi)美聯(lián)航將不會(huì)在中國(guó)增加新的運(yùn)力，而是等待市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放。

“針對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)（中美和中澳航線），我們的判斷是，（收益水平）已經(jīng)到了很低的低谷，今年運(yùn)價(jià)水平大幅下降的可能性不大，基本能夠保持，需要通過(guò)客座率提升?！绷_勇對(duì)于未來(lái)中澳和中美航線的效益持樂(lè)觀態(tài)度。

然而，許軍華卻提出了不一樣的看法，在他看來(lái)，除非是地方政府能夠控制補(bǔ)貼，否則國(guó)際航線運(yùn)力的增速很難慢下來(lái)，“如果這樣下去，收益水平還會(huì)繼續(xù)下滑。”

補(bǔ)貼的誘惑

當(dāng)三大航都在集體降速時(shí)，海航在國(guó)際航線運(yùn)力投放上卻在猛然加速。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，海航（包括旗下的天津航空以及祥鵬航空等）新開(kāi)76條國(guó)際和地區(qū)航線，遠(yuǎn)程航線包括從成都和重慶出發(fā)前往洛杉磯和紐約，從重慶前往莫斯科和墨爾本，從深圳前往澳大利亞布里斯班和凱恩斯航線，從天津前往莫斯科和奧克蘭航線，從上海前往特拉維夫和布魯塞爾航線，合并天津航空之后海航控股整體的國(guó)際航線運(yùn)力增長(zhǎng)幅度達(dá)到65.83%，把三大航遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

另?yè)?jù)財(cái)報(bào)，海航控股2017年國(guó)際航線的客座率出現(xiàn)下滑，從80.01%下滑到75.1%，下滑速度遠(yuǎn)高于三大航，財(cái)報(bào)中并沒(méi)有透露客公里收入的變化。

一位海航內(nèi)部人士告訴界面新聞?dòng)浾?，海航?jīng)營(yíng)國(guó)際航線的戰(zhàn)略很清楚，就是“國(guó)內(nèi)一線城市飛國(guó)際二線城市，國(guó)內(nèi)二線城市飛國(guó)際一線城市”，比如上海-特拉維夫，成都-紐約?！皩?duì)于二三線城市的地方政府來(lái)說(shuō)，開(kāi)通國(guó)際航線是地方政府政績(jī)的體現(xiàn)。對(duì)航空公司來(lái)說(shuō)，先占到國(guó)際航線的航權(quán)和時(shí)刻，至少有地方政府的財(cái)政補(bǔ)貼保障，盈利基本上是可以保證的?！?/p>

但是也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，海航的運(yùn)營(yíng)基地雖然在北京，但是和國(guó)航相比，在獲取航權(quán)和時(shí)刻資源方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，因此只能四面出擊。

海航去年開(kāi)通的遠(yuǎn)程國(guó)際航線大部分都是從國(guó)內(nèi)二線城市出發(fā)，而這些航線多多少少都得到了政府補(bǔ)貼。在財(cái)報(bào)中，海航控股自稱是國(guó)內(nèi)二線城市始發(fā)至歐美澳市場(chǎng)國(guó)際航點(diǎn)覆蓋最多的中國(guó)航企。

“哪里航線補(bǔ)貼高，哪里就有海航系的影子?！贝尬那喾Q。

界面新聞?dòng)浾咴?jīng)在一篇文章中分析過(guò)航線補(bǔ)貼的利弊，包括深圳、成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、青島、南京在內(nèi)的不少二線城市為了提升“國(guó)際化水平”都不惜重金吸引航空公司開(kāi)通國(guó)際航線，航程越長(zhǎng)，得到的補(bǔ)貼越高。

比如從深圳始發(fā)前往歐美和非洲的遠(yuǎn)程國(guó)際航線，每年最高給予的補(bǔ)貼就高達(dá)1億元。2018年，海航將會(huì)開(kāi)通多條從深圳前往歐美地區(qū)的國(guó)際航線，包括奧斯陸、維也納、特拉維夫、蘇黎世、布魯塞爾、都柏林、溫哥華等目的地，估算海航未來(lái)3年從深圳市政府手中就可以拿到約17.55億元的補(bǔ)貼收入。

“沒(méi)有政府補(bǔ)貼，從二線城市始發(fā)的國(guó)際航線肯定虧損?！痹S軍華表示。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，海航控股去年獲得的政府航線補(bǔ)貼為6.64億元，比2016年增長(zhǎng)26.17%。南航、國(guó)航和東航獲得的補(bǔ)貼額分別為：26.4億元，20.8億元以及2.95億元（不包括合作航線收入），表面上看，海航獲得的航線補(bǔ)貼增幅似乎不及去年國(guó)際航線運(yùn)力的投放，原因在于政府兌現(xiàn)補(bǔ)貼承諾時(shí)間和公司發(fā)布財(cái)報(bào)的時(shí)間存在錯(cuò)位。

“政府只有在航空公司經(jīng)營(yíng)航線滿一年之后，才會(huì)兌現(xiàn)當(dāng)初的補(bǔ)貼承諾。”崔文青告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

*本文來(lái)源：界面，作者：羅松松 ，原標(biāo)題：《【深度】為什么航空公司的國(guó)際航線越來(lái)越不賺錢了？》。