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嘉賓介紹：吳瓚，贊那度創(chuàng)始人兼CEO。曾在摩根士丹利投行部、投資部的香港、新加坡和上海辦公室工作６年。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講及錄音整理完成：

很榮幸有這次機(jī)會(huì)，從我的角度看旅游未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，以及作為VR行業(yè)先行者，辯證看待旅游VR技術(shù)如何變革旅游業(yè)。

消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋

上圖為出境人口增長(zhǎng)曲線，中國(guó)2015年出境人數(shù)是1億3千萬(wàn)，7千萬(wàn)是香港澳門的，只有5千萬(wàn)是其他的目的地，其中過(guò)去15年香港澳門的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超其它目的地，但未來(lái)十年的結(jié)果卻將是反轉(zhuǎn)的。說(shuō)明整個(gè)人口的出境結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

上圖說(shuō)明中國(guó)現(xiàn)在只有5千多萬(wàn)人擁有護(hù)照，只占人口4%，與美國(guó)和日本都相差非常大。如果按現(xiàn)有速度，2025年超過(guò)1.5億。另一方面，在玩樂消費(fèi)比例上，中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后美國(guó)和日本。顯而易見，消費(fèi)升級(jí)是很大趨勢(shì)，物質(zhì)上的消費(fèi)正逐漸往精神層次消費(fèi)轉(zhuǎn)移。消費(fèi)將更個(gè)性化，慢慢以品質(zhì)和服務(wù)類型做為主導(dǎo)。

做VR旅游的內(nèi)在基因

目標(biāo)客戶上，預(yù)計(jì)2025年將產(chǎn)生一億名品質(zhì)旅行消費(fèi)者，贊那度抓住25到45歲年齡層客戶，有富二代、企業(yè)家、高收入高資產(chǎn)人群以及90后，他們不一定擁有很多財(cái)富但存有花錢的欲望和對(duì)品質(zhì)的追求。   

團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我本人擁有投行背景，曾就職于摩根，當(dāng)時(shí)我們的創(chuàng)意總監(jiān)是奧美董事總經(jīng)理，而陳剛也是奧美中國(guó)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理；另一位同樣是內(nèi)容出眾的媒體人；在整個(gè)旅行團(tuán)隊(duì)上，擁有很多國(guó)外高級(jí)別的公司負(fù)責(zé)人，他們豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)提供了不一樣的高度與深度。

平臺(tái)規(guī)劃上，贊那度是電商旅游平臺(tái)，專注消費(fèi)升級(jí)需求，抓住對(duì)品質(zhì)有需求，不以價(jià)格為導(dǎo)向的人群，這些人群希望有真正的度假體驗(yàn)，他們的需求沒有被攜程、去哪兒、同程、途牛覆蓋到。

企業(yè)基因上，擁有出眾的媒體基因，贊那度獲客以內(nèi)容和口碑為主。編輯團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生數(shù)字內(nèi)容，有雜志、視頻、還有行業(yè)VR，內(nèi)容是我們獲取用戶最主要的方式。除了PGC，媒體方面的內(nèi)容，下半年有UGC的布局，上百萬(wàn)的用戶中間能夠自己產(chǎn)生內(nèi)容，很多都是KOL，怎么把他們的東西沉淀起來(lái)，是我們需要考慮的方向。 

贊那度認(rèn)為新興創(chuàng)業(yè)公司購(gòu)買流量是不能長(zhǎng)久的，必須要有獲得流量的能力，這樣才能夠真正做到良性循環(huán)。

VR這塊蛋糕究竟有多大

1、內(nèi)容演變的必然

贊那度在內(nèi)容方面的演變，代表整個(gè)媒體行業(yè)內(nèi)容的演變，從PC、H5到EDM、微博微信；從雜志、視頻到去年發(fā)現(xiàn)的新形式是VR。VR視頻和旅游是非常完美的結(jié)合，它的沉浸式體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)崿F(xiàn)基礎(chǔ)身臨其境，進(jìn)而代替出行，完成對(duì)大屏的顛覆。在大屏幕上無(wú)論看動(dòng)物大遷徙還是鯨魚、鯊魚潛水，并不會(huì)產(chǎn)生心跳加速，但VR就能實(shí)現(xiàn)突破性的體驗(yàn)。

2、VR市場(chǎng)表現(xiàn)

VR跟智能手機(jī)發(fā)展很相像，智能手機(jī)目前達(dá)到80%市場(chǎng)占有率。今年頭顯PC和手機(jī)端數(shù)量保守是2千多萬(wàn)，到今年年底國(guó)內(nèi)預(yù)計(jì)有4千萬(wàn)VR用戶。

VC頭顯市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成熟，價(jià)格從最高端一千多美金到幾百人民幣，到下一階段一百多塊就能買虛擬眼鏡，甚至是紙盒制造，市場(chǎng)上如華為榮耀，每一個(gè)包裝盒拆分就是一個(gè)VR眼鏡。

今年光是這類手機(jī)在國(guó)內(nèi)出貨量占據(jù)1500萬(wàn)，整個(gè)渠道市場(chǎng)發(fā)生非常大的變化，國(guó)內(nèi)國(guó)外擁有用戶量?jī)扇齼|的APP和渠道開始支持VR；視頻媒體上，優(yōu)酷和愛奇藝相繼線上布局。    

3、贊那度線上線下布局

贊那度以內(nèi)容為根基，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)擁有眾多渠道，與高質(zhì)量酒店和旅游局展開合作，快速?gòu)?fù)制制作視頻能力，加強(qiáng)與優(yōu)酷、騰訊資源互補(bǔ)，目前已和優(yōu)酷合拍完成國(guó)內(nèi)第一個(gè)VR節(jié)目。   

通過(guò)自有app，渠道含中英文，此為線上。線下同時(shí)完成各方布局，如這個(gè)月將迎來(lái)全球第一個(gè)VR體驗(yàn)店，落地迪士尼旁，每天人流將達(dá)到3千人，一個(gè)月就是6萬(wàn)人群，效果將非常的可觀，為此，贊那度的每一天都值得奮斗！

謝謝大家，以上是我今天的演講。

【執(zhí)惠616峰會(huì)】《執(zhí)惠2016中國(guó)旅游大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》由執(zhí)惠舉辦，左馭資本與淳時(shí)資本協(xié)辦，大會(huì)圍繞“融合加速，如何構(gòu)建旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”的議題展開，現(xiàn)場(chǎng)匯聚旅游、投資、營(yíng)銷、娛樂、戶外、體育等多個(gè)行業(yè)，直擊旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗(yàn)，薈萃最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，積聚能量，共創(chuàng)價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://ibuyk.cn/，您將在“執(zhí)惠訪談”欄目看到峰會(huì)相關(guān)演講文章。

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贊那度 2016中國(guó)旅游大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì) 吳瓚

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