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導(dǎo)讀

隨著疫情政策松綁，國內(nèi)正式進入“后疫情時代”，文旅行業(yè)迎來復(fù)蘇。現(xiàn)階段，“疫情后遺癥”壓制著人們對文旅行業(yè)的消費，三年的蟄伏期為經(jīng)濟帶來了巨大的沖擊，文旅行業(yè)仍面臨著存量資產(chǎn)巨大、游客出游信心恢復(fù)、行業(yè)人才短缺等問題。

恰逢其時，基于強烈的使命感和敬畏感，執(zhí)惠推出龍雀新潮計劃。該計劃以打造最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力的文旅行業(yè)盛典為已任，是為了篩選出后疫情時代下文旅行業(yè)內(nèi)勇于迭代變革且成效明顯的企業(yè)、文旅新勢力和百舸爭流的“風(fēng)流人物”，通過大咖們同場分享行業(yè)洞見，共同挖掘后疫情時代的文旅新業(yè)態(tài)。 

伴隨著國家對教育領(lǐng)域的持續(xù)投入、交通和旅游等基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的極大完善，廣大中小學(xué)開展研學(xué)旅游的條件已經(jīng)基本具備，近些年在政府的主導(dǎo)下，研學(xué)旅行作為“旅游”與“教育”融合發(fā)展的一種新型旅游形式，在全國范圍內(nèi)快速鋪展開來。本文，與荒野科學(xué)創(chuàng)始人周科先生一起了解研學(xué)的發(fā)展。

荒野科學(xué)創(chuàng)立于2017年，是一家依附于高?？蒲性核淖匀唤逃龣C構(gòu)，結(jié)合了國際先進的STEM、PBL等教育理論，致力于科學(xué)思維和自然教育課程體系的研發(fā)與探索，自成立至今，已經(jīng)成長融資兩輪，估值數(shù)億元的教育服務(wù)公司。

品牌崇尚自然教育的教育模式，讓孩子接觸自然，按照孩子的天性來培養(yǎng)，具有極強的針對性和實踐性。融合了自然觀察、自然游戲、自然筆記、自然藝術(shù)等內(nèi)容，引導(dǎo)孩子在真實環(huán)境中打開五感，觀察、體驗、思考、分析和創(chuàng)造。

荒野科學(xué)創(chuàng)始人周科

成立“荒野科學(xué)”的契機和初心是什么？研學(xué)旅行實踐活動有哪些意義？

荒野科學(xué)創(chuàng)始人周科是一名安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的動物學(xué)老師，又是荒野科學(xué)的掌舵者。周科先生對于自己的定位是一名自然教育創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，成立荒野科學(xué)，便是開始了一段創(chuàng)業(yè)冒險，一次對自然教育的新嘗試。

周科總曾講過，“自然教育應(yīng)該存在著更好、更新的方式，中國孩子值得有更好的自然教育，而這些事情，必須有人去做，自然教育是一件美好的事情。”

研學(xué)是“教育+旅游”的融合，重點應(yīng)該是自然教育，專注于自然教育給孩子帶來成長和改變，包容一切和自然有關(guān)的正向教育，堅持用創(chuàng)新的思維，利用更多方式竭盡所能幫助孩子真的學(xué)會、會學(xué)，研學(xué)實踐活動的開展有助于讓孩子在與自然的接觸中主動學(xué)習(xí)，愛上探索。

荒野科學(xué)-馬可波羅沙漠科考營

采訪中，周科總說，“荒野科學(xué)的初心就是做好國內(nèi)研學(xué)發(fā)展，不斷推出專業(yè)化產(chǎn)品，打造研學(xué)完整體系，促進自然教育發(fā)展。”

國內(nèi)研學(xué)發(fā)展的阻礙有哪些？

周科總認(rèn)為，就目前來看，并不能認(rèn)為國內(nèi)研學(xué)發(fā)展遭受阻礙。他介紹，研學(xué)誕生于16世紀(jì)的英國，但在中國的近30年來它是一個新詞，新事物萌芽與發(fā)展必然會經(jīng)歷時間上的長途跋涉與日積月累的洗滌，“研學(xué)”在國內(nèi)發(fā)展歷程較短，一個新領(lǐng)域的出現(xiàn)，成立全新的產(chǎn)品與品牌，從業(yè)者經(jīng)歷從0到1的創(chuàng)業(yè)，再不斷爭取從1到100的突破與飛躍，本質(zhì)上就是一個極其艱難的發(fā)展歷程。

2022-2029年中國研學(xué)旅行行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 圖源：觀研報告網(wǎng)

周科總說，“研學(xué)在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)該說是一個新興領(lǐng)域逐漸成長的必經(jīng)之路，是一個新事物不斷發(fā)展的必經(jīng)途徑，而非阻礙。”

荒野科學(xué)是如何權(quán)衡好安全性和趣味性的？擁有一套怎樣的風(fēng)險規(guī)避模式？

采訪中，記者用“成功”來形容荒野科學(xué)，周科總則表示，“荒野科學(xué)目前不算是一家‘成功’的企業(yè)，我們?nèi)匀惶幱诔掷m(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中。”

研學(xué)是“教育+旅游”的結(jié)合，兼具旅游和教育等多種功能，具有教育性、趣味性，但不可忽略的是研學(xué)過程中安全問題突出，具有著較高的風(fēng)險性和危險性。采訪中，周科總認(rèn)為，研學(xué)不是獵奇產(chǎn)業(yè)，但從中不乏一些文旅觀光、休閑業(yè)態(tài)的融合，隨之而來便是不斷更迭的產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品又分為“被需求”和“我擅長”，荒野科學(xué)一直是提供“我擅長”的內(nèi)容，例如《自然里的科學(xué)課》，品牌致力于且擅長于做研學(xué)課程的設(shè)計與輸出，這樣提高了產(chǎn)品的安全性、專業(yè)性，獲得了家長孩子的信賴。

《自然里的科學(xué)課》

他說，“用戶需求隨著時代發(fā)展不斷更迭，需求不斷擴充的當(dāng)下，荒野科學(xué)致力于我們只輸出‘我擅長’的產(chǎn)品。自創(chuàng)立至今，我們一直堅持不斷提高專業(yè)性，加深產(chǎn)品精細(xì)化，我們也在用這樣的方式為用戶提供更加深度的體驗。”

荒野科學(xué)的核心優(yōu)勢和核心競爭力是什么？未來將做哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

“荒野科學(xué)在研學(xué)領(lǐng)域最大的競爭力在于我們專注于輸出我們擅長的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品品質(zhì)是必然具有超高保證的。”

荒野科學(xué)作為行業(yè)內(nèi)體量最大的研學(xué)品牌，全域產(chǎn)品積淀完畢，產(chǎn)品內(nèi)研領(lǐng)先市場5-8年，是區(qū)域行業(yè)規(guī)則制定者，研發(fā)能力強大，屬于自然教育賽道頭部企業(yè)。成立至今，推出優(yōu)秀研學(xué)產(chǎn)品，其中核心產(chǎn)品《自然里的科學(xué)課》已由中國科技大學(xué)出版社出版，被中國300多個重點小學(xué)采用。

與此同時，企業(yè)在全國15個城市成立子公司，品牌體系具有高度的可復(fù)制性；具有標(biāo)準(zhǔn)化運營監(jiān)管體系獲得家長信任；課程執(zhí)行全流程指導(dǎo)，幫助落地、高標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制；品牌進行定期備課、教研指導(dǎo)，在品質(zhì)上進行精益求精的把控，同時師資具備快速可復(fù)制快速規(guī)模化能力。

荒野科學(xué)已在全國15個城市成立子公司

而關(guān)于戰(zhàn)略調(diào)整，周科總介紹，早在三年前，荒野科學(xué)就已經(jīng)確定了整體的發(fā)展戰(zhàn)略，未來也將繼續(xù)基于此進行發(fā)展。即：在品牌和渠道方面，荒野科學(xué)堅持降維排他，進入排他性的教育流量池，在重點中小學(xué)構(gòu)建渠道；在私域流量轉(zhuǎn)化方面，通過線上科普答疑，百問百答鞏固客戶對品牌的信任；始終堅持請運營高盈利，研學(xué)是“教育+文旅”的融合，在課余時間運用“教育+文旅”的模式帶領(lǐng)學(xué)生走進自然、學(xué)習(xí)科學(xué)、獲得盈利。

周科總表示，“三年疫情的沖刷下，荒野科學(xué)并沒有失去活力，而是在領(lǐng)域內(nèi)堅持發(fā)展，最終也熬過了疫情寒冬，在未來，荒野科學(xué)也將繼續(xù)堅持原戰(zhàn)略，在原有的步伐統(tǒng)領(lǐng)下，繼續(xù)深耕研學(xué)行業(yè)。”

荒野科學(xué)的營銷傳播體系是什么？品牌對研學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生哪些影響？

據(jù)了解，荒野科學(xué)目前擁有深度合作的15個城市300多家頭部公立校，擁有6萬高粘度付費用戶和66萬私域流量。面對如此高粘度的用戶流量，周科總表示，研學(xué)是一個輕資產(chǎn)的行業(yè)，而目前來講，荒野科學(xué)并沒有在市場營銷中做出過多投入，甚至可以說荒野科學(xué)從未進行品牌營銷，荒野科學(xué)始終堅持輕運營高盈利。

“荒野科學(xué)始終致力于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，堅持打造精品化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品輸出，我們的重點始終集中在產(chǎn)品本身上，我始終認(rèn)為好的產(chǎn)品自己會說話，所謂酒香不怕巷子深。”周科總說。

荒野科學(xué)-巢湖古生物地質(zhì)營

荒野科學(xué)的發(fā)展為國內(nèi)研學(xué)體系的打造做出重要表率，一定程度上推動了國內(nèi)研學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，推動了國內(nèi)研學(xué)體系的構(gòu)建；也為中國培養(yǎng)跨學(xué)科的創(chuàng)新人才打開自然之窗、思維之門，給下一代更好的教育。

品牌發(fā)展的過程中，遇到了哪些挑戰(zhàn)？

荒野科學(xué)自成立以來擁有自主產(chǎn)權(quán)的STEAM教育專利，24項國家級教育行業(yè)獎項10余項，是國內(nèi)研學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀頭部品牌。

周科總說，“荒野科學(xué)的發(fā)展中，困難肯定是很多的，但我認(rèn)為，最重要的挑戰(zhàn)還是在于這是一個新事物，新事物的發(fā)展總是漫長的，我們需要時間去自我消化、去讓用戶消化、讓社會消化，在此基礎(chǔ)上，再談更加宏觀的政策體系構(gòu)建。”

研學(xué)發(fā)展過程中有哪些痛點值得關(guān)注？是否會成為下一個“藍海”？

隨著國家戰(zhàn)略不斷完善，國家政策持續(xù)扶持，不斷強化自然教育的前提下，研學(xué)的需求不斷提高，甚至發(fā)展成為少兒成長剛需。

多部門發(fā)布關(guān)于利用文化和旅游資源、文物資源提升青少年精神素養(yǎng)的通知

周科先生說，“研學(xué)是‘教育+旅游’的融合，且重教育輕旅游。在政策導(dǎo)向和龐大的需求體量下，研學(xué)游已經(jīng)不是藍海，而是紅海，甚至是不斷升級發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略方向。”

而關(guān)于研學(xué)領(lǐng)域的痛點，周科先生做了以下幾個分享：

首先是新事物發(fā)展的時間問題。

其次研學(xué)行業(yè)缺乏體系化專業(yè)課程。體系化教育課程的產(chǎn)出，代表著產(chǎn)品的可復(fù)制性、落地性，但與教育師資相同的是受專業(yè)知識與國際教育限制，此類教育課程具有高門檻。

2022年荒野科學(xué)年度培訓(xùn)會

同時研學(xué)行業(yè)缺標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)師資。自然教育不等同于生態(tài)教育、環(huán)境教育，需要專業(yè)型、復(fù)合型的人才，主要包含教育學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境學(xué)、地理學(xué)等，也涉及部分人文學(xué)科。相當(dāng)于，研學(xué)需要一群“既然懂這個又懂那個”的人，需要一群“既會教又會玩”的人。

面對新加入研學(xué)行業(yè)的新人您有哪些建議？

周科先生認(rèn)為：

首先是要具備專業(yè)化定位。研學(xué)品牌正在被專業(yè)化的人以及專業(yè)化的內(nèi)容機構(gòu)所取代。

其次就是要深耕行業(yè)。要做行業(yè)下沉多年的準(zhǔn)備，真正提煉出自己的核心競爭力，打造護城河。

荒野科學(xué)工作室已研發(fā)197套各場景課程

最后回到產(chǎn)品。因為區(qū)域和體系競爭，未來發(fā)展中，公司整合市場所有的研學(xué)需求是極其艱難的。研學(xué)是一個大飯碗，包含自然博物、科學(xué)、藝術(shù)、音樂、體育、軍事等，同時需求在不斷擴大，變得更加繁復(fù)，在這個環(huán)節(jié)中，只有打造核心技術(shù)，專注用戶某一需求，才能打造核心競爭力。

“深耕專業(yè)、行業(yè)思維、產(chǎn)品價值是未來切入這個行業(yè)非常重要的三件法寶。”周科先生說。

隨著三年疫情的結(jié)束，研學(xué)旅行開始跟隨大勢恢復(fù)生機。但三年多的疫情也已深深影響著人們的思維及行為。加之，作為學(xué)生為主體的文旅市場，研學(xué)往往伴隨著超高的安全性問題討論。正如周科總所講，研學(xué)旅行市場存在多個細(xì)分領(lǐng)域，只有精細(xì)化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化打造產(chǎn)品，才能實現(xiàn)安全性與趣味性的平衡。因此，2023年的國內(nèi)研學(xué)旅行市場有著不可確定性的趨勢變化，從業(yè)者不可不察，也讓我們共同期待研學(xué)市場更加充滿希望的明天！

龍雀招募計劃

在此邀請行業(yè)新勢力參加由執(zhí)惠集團發(fā)起的“龍雀新潮計劃”，聚焦新形勢下的新變化，圍繞發(fā)展過程中存在的現(xiàn)實問題，探討文旅新趨勢，尋找文旅發(fā)展新機遇，突破行業(yè)桎梏，發(fā)展后疫情時代的文旅新業(yè)態(tài)，促進文旅行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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