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我出了名的貪吃，但我會(huì)美其名曰這是“體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛朗澄幕?rdquo;，全中國(guó)在朋友圈自詡為吃貨的人又有多少呢？

這數(shù)億人，要他出門(mén)旅游可能會(huì)有N種理由拒絕，但老饕真的很難拒絕那一口惦記已久的味道。

如果我們還把旅游理解為一個(gè)觀光活動(dòng)，就越來(lái)越難收到客戶(hù)訂單了。

我不要求所有同業(yè)都真的能深刻文旅深度融合，用文化去包裝旅游產(chǎn)品，能做到不？

周邊游中的打板栗割稻子，這是讓孩子體驗(yàn)“農(nóng)耕文化”；營(yíng)地中的飛盤(pán)/徒步/腰旗橄欖球，這是年輕人喜歡的“休閑體育文化”；最能讓老年人買(mǎi)單的，是紅色文化和民俗文化。

鄉(xiāng)村振興是新的增長(zhǎng)點(diǎn)

鄉(xiāng)村振興也提了很多年了，我個(gè)人的理解，鄉(xiāng)村振興是共同富裕的必由之路。

中國(guó)經(jīng)過(guò)這四十多年的發(fā)展，確實(shí)很強(qiáng)了，綜合國(guó)力距離漂亮國(guó)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

但我們也必須認(rèn)識(shí)到，農(nóng)村跟城市的差距還很大，“最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村”。

二十大報(bào)告原文：“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收致富渠道”。“統(tǒng)籌鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)布局，建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村。”

① 未來(lái)十年的行業(yè)藍(lán)海在這里

凡是黨和國(guó)家著重要解決的事情，這里面就有很多機(jī)會(huì)，比如低碳和新能源。

假設(shè)我是坐擁百億資產(chǎn)的投資人，使用長(zhǎng)達(dá)10年的眼光去看文旅賽道，再用重資產(chǎn)投入的方式去收獲回報(bào)，我會(huì)怎么選？

城市更新和鄉(xiāng)村振興，但城市太卷了，我更愛(ài)鄉(xiāng)村。

百度百科這么定義“藍(lán)海行業(yè)”：所謂的藍(lán)海，指的是未知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海是一種沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，充滿(mǎn)利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng)。

這里面的2個(gè)核心關(guān)鍵詞是“沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)”和“充滿(mǎn)利潤(rùn)和誘惑”，分別舉一些例子。

我去過(guò)的浙江省松陽(yáng)縣，據(jù)2021年統(tǒng)計(jì)，松陽(yáng)民宿從最初的52家發(fā)展到近500家，床位數(shù)約4800張。

再參考一個(gè)數(shù)據(jù)，官方統(tǒng)計(jì)2020年松陽(yáng)共接待游客490.7萬(wàn)人次，平均每天1.34萬(wàn)人次，我打個(gè)對(duì)折還有6700人，仍遠(yuǎn)超總床位數(shù)。

這只能說(shuō)明，要么官方數(shù)據(jù)把麗水本地晚上回家的游客算進(jìn)去了，要么游客沒(méi)民宿可訂只能選擇隔壁遂昌和云和縣去住了。

再說(shuō)利潤(rùn)率，以最近各地爆火的割稻親子活動(dòng)為例，杭州某知名親子活動(dòng)機(jī)構(gòu)收費(fèi)368元/人，費(fèi)用包含場(chǎng)地、午餐、大巴、領(lǐng)隊(duì)、保險(xiǎn)和物料6樣。

某旅行社推出的親子研學(xué)營(yíng) 圖源：網(wǎng)絡(luò)

各位同業(yè)，能算出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的毛利率嗎？但我想告訴你，深圳做割稻親子活動(dòng)就賺不到錢(qián)，因?yàn)樯钲跊](méi)有農(nóng)村，沒(méi)有場(chǎng)地。

一定要割稻子，只能去一個(gè)叫“美麗鄉(xiāng)村生態(tài)園”的景點(diǎn)，買(mǎi)108元/人的套票，每個(gè)孩子最多割3把稻子。

看出來(lái)鄉(xiāng)村和城市的區(qū)別了嗎？深圳有個(gè)同業(yè)笑稱(chēng)，我恨不得找塊地，請(qǐng)農(nóng)民來(lái)種上稻子，這個(gè)真的太賺錢(qián)了。

② 共同富裕不能只有一個(gè)浙江

上文提到了浙江，它是目前我國(guó)第一個(gè)共同富裕示范區(qū)。

它也解釋了我為什么認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興是共同富裕的必由之路，去年的麗水之行讓我感受頗深。

麗水云和梯田

別說(shuō)我的家鄉(xiāng)湖南，廣東珠三角以外的所有地市，鄉(xiāng)村條件與之根本不能比，而麗水是浙江GDP墊底的地市。

但是，共同富裕不能只有一個(gè)浙江，這可是二十大報(bào)告中反復(fù)提了8次之多的核心任務(wù)。

空白意味著機(jī)會(huì)，在每個(gè)省市自治區(qū)逐步靠攏浙江的過(guò)程中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。

如果你不知道“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)”指的是什么，那就去浙江看一看，旅游在很多縣要排到前3位；

如果你不理解為何要做鄉(xiāng)村“基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)”，這不是深圳這種大城市的剛需嗎？也去浙江走一走。

大部分鄉(xiāng)村沒(méi)有知名景點(diǎn)，但村里書(shū)店、市集、戲臺(tái)、綠道等公共基礎(chǔ)設(shè)施上一個(gè)臺(tái)階后，都是讓游客去打卡的地方。

青龍塢言幾又鄉(xiāng)村膠囊旅社書(shū)店 圖源：網(wǎng)絡(luò)

游客向往鄉(xiāng)村，但沒(méi)有人想走路一腳泥，天天躺民宿，公共基礎(chǔ)設(shè)施的提升，游客來(lái)了才能留得住。

說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn)，旅居這種國(guó)際流行的旅游方式，在鄉(xiāng)村也大有可為，報(bào)告已經(jīng)指明，要“建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村”。

未來(lái)去鄉(xiāng)村居住的，一種是原來(lái)農(nóng)村進(jìn)城打工的人回流，一種是大城市高收入者定期旅居，哪一種更有利于當(dāng)?shù)匕l(fā)展？

③ 中小旅企去了鄉(xiāng)村能干什么

建不起民宿、做不了公共設(shè)施、口袋里沒(méi)錢(qián)的中小旅企，我推薦你幾個(gè)空手套白狼的方法。

第一，深挖當(dāng)?shù)孛袼孜幕龀审w驗(yàn)型產(chǎn)品，我8月在貴州獨(dú)山縣，對(duì)當(dāng)?shù)夭家雷宓?ldquo;花燈劇”很感興趣。

獨(dú)山花燈戲 圖源：網(wǎng)絡(luò)

但以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的情況，要改造為可以被游客體驗(yàn)的具體產(chǎn)品，差距還很大，這就是機(jī)會(huì)。

我們從城里來(lái)，知道客戶(hù)的需求，場(chǎng)地設(shè)在哪，時(shí)間演多長(zhǎng)，配什么茶點(diǎn)，關(guān)鍵是我們還能把產(chǎn)品賣(mài)出去。

第二，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，很多旅企已經(jīng)在做“家庭私享農(nóng)場(chǎng)”，改造農(nóng)產(chǎn)品原來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。

這是割稻子打板栗的升級(jí)版，能長(zhǎng)期鎖定客戶(hù)，但我們的目的不僅是為了賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。

用剛需高頻產(chǎn)品，比如雞蛋、茶葉、青菜等，不斷傳遞屬地價(jià)值給客戶(hù)，再變換主題做鄉(xiāng)村活動(dòng)，就能改變很多人一個(gè)地方只玩一次的觀念。

第三，承包鄉(xiāng)村的大型節(jié)慶活動(dòng)，用降維打擊把土里土氣的鄉(xiāng)村活動(dòng)，提升幾個(gè)逼格。

怎么做？以畬族的中秋歌節(jié)為例，先定一個(gè)KPI，活動(dòng)招募2000人。

畬族民歌 圖源：網(wǎng)絡(luò)

歌節(jié)的主題是歌，哪個(gè)廠(chǎng)商會(huì)愿意贊助？K歌寶無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)如何？再就是音樂(lè)教培機(jī)構(gòu)，還有酒類(lèi)品牌，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何”嘛。

通過(guò)目標(biāo)人群去尋找贊助商，毛利率高的公司大多有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，讓他們贊助設(shè)備和演出人員費(fèi)用。

村里的場(chǎng)地和配合呢？跟村里談，劃一塊地作為活動(dòng)專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)，每臺(tái)車(chē)臨時(shí)收費(fèi)20元，按500臺(tái)車(chē)就有1萬(wàn)元收入，跟村里置換場(chǎng)地。

人來(lái)了不能餓肚子聽(tīng)歌，縣里的農(nóng)特產(chǎn)公司，是贊助用餐的最佳對(duì)象，把產(chǎn)品植入到菜單里，桌上放二維碼可購(gòu)買(mǎi)帶走。

這個(gè)游客免費(fèi)包吃包玩的活動(dòng)，還缺一個(gè)噱頭，單身狗情歌對(duì)唱也可以、革命歌曲懷舊大合唱也可以，用噱頭引爆自媒體傳播。

最后這2000人怎么來(lái)？找上50個(gè)小網(wǎng)紅，帶他們?nèi)ゴ謇锊染€(xiàn)拍素材，籌碼是提供贊助商產(chǎn)品和當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)帶貨，小V只要分傭合理，不收錢(qián)的。

資源整合得好，自己一分錢(qián)也不用掏，怎么賺錢(qián)呢？分傭中設(shè)置差價(jià)也可以，幫喝了酒回不去的人訂民宿也可以。

忘掉我們是旅游公司，做文化傳媒公司、活動(dòng)策劃公司、MCN公司、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，都可以在鄉(xiāng)村生存下來(lái)。

出境游先圍繞港澳布局

疫情前我是出境游業(yè)者，二十大以后，出境游還有戲嗎？

二十大報(bào)告只出現(xiàn)了2次“旅游”，除了第一段那次，就是本段這次。

二十大報(bào)告原文：發(fā)揮香港、澳門(mén)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，鞏固提升香港、澳門(mén)在國(guó)際金融、貿(mào)易、航運(yùn)航空、創(chuàng)新科技、文化旅游等領(lǐng)域的地位，深化香港、澳門(mén)同各國(guó)各地區(qū)更加開(kāi)放、更加密切的交往合作”。

① 港澳繼續(xù)承擔(dān)國(guó)際交流窗口

大家都記得，改革開(kāi)放之初，港澳尤其是香港，承擔(dān)了國(guó)際交流的窗口，沒(méi)有香港，也就沒(méi)有深圳的今天。

大家都在擔(dān)心“逆全球化”，二十大也把國(guó)家安全提到了從所未有的高度，疫情讓中國(guó)與世界的交流充滿(mǎn)了不確定性。

我對(duì)這個(gè)不確定性持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，為何？香港新任特首上任后第一把火，就把香港的政策縮減到了“0+3”。

香港防疫措施 圖源：網(wǎng)絡(luò)

這說(shuō)明，如果內(nèi)地要相對(duì)謹(jǐn)慎，那更加要留一個(gè)口子，這個(gè)歷史使命只有港澳可以完成。

② 文旅與金融貿(mào)易已相提并論

香港是亞洲乃至全球的金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，這三個(gè)身份報(bào)告仍然在強(qiáng)調(diào)，再加上科技創(chuàng)新。

“文化旅游”四個(gè)字是這一次加上去的，字字千金，因?yàn)?ldquo;深化香港、澳門(mén)同各國(guó)各地區(qū)更加開(kāi)放、更加密切的交往合作”，合作的內(nèi)容就是前文5個(gè)部分。

十九大報(bào)告里，對(duì)應(yīng)部分的提法是“以粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、粵港澳合作、泛珠三角區(qū)域合作等為重點(diǎn)，全面推進(jìn)內(nèi)地同香港、澳門(mén)互利合作，制定完善便利香港、澳門(mén)居民在內(nèi)地發(fā)展的政策措施”。

看出來(lái)區(qū)別的同業(yè)，是否已經(jīng)明白，出境游的第一步一定是港澳。

澳門(mén)一直對(duì)內(nèi)地是開(kāi)放的，下一個(gè)一定是香港，然后才可能有更多。

③ 祖國(guó)統(tǒng)一一定要且能夠?qū)崿F(xiàn)

臺(tái)灣部分的論述占據(jù)了四段文字的篇幅，措詞比十九大報(bào)告強(qiáng)硬了很多，這點(diǎn)不展開(kāi)。

這個(gè)部分有一句“推動(dòng)兩岸共同弘揚(yáng)中華文化”，放這里不等于就要忘了傳播文化最好的方式，是旅游。

如何推動(dòng)兩岸同胞共同弘揚(yáng)中華文化，如何讓港澳同胞也加入到這里來(lái)？

做入境游的同行，你看到目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)了沒(méi)？

最后的話(huà)

悲觀者也許正確，樂(lè)觀者往往成功。

如果你找不到未來(lái)的路在哪里，首先深刻理解當(dāng)下環(huán)境，是必要的第一步。

讀懂二十大報(bào)告，再結(jié)合自己的情況分析，非常重要。

如果說(shuō)“內(nèi)循環(huán)”讓你焦慮，5000年歷史加56個(gè)民族的文化內(nèi)涵還不夠豐富么？

如果說(shuō)“層層加碼”讓你擔(dān)憂(yōu)，國(guó)慶節(jié)爆火的周邊鄉(xiāng)村游、城市微度假，我們不可以參與么？

劉潤(rùn)老師在上周六的年度演講里，分析了四大文明為何都發(fā)源于北緯30°附近，如果說(shuō)只是為了靠近水源，那赤道也有。

是冬天，逼出了文明，所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。

希望通過(guò)今天我的解讀，能把二十大報(bào)告中有關(guān)文旅的“確定性”，傳遞給每一個(gè)人。