少妇久久久久久被弄到高潮_国产嫖妓一区二区三区无码_比比资源先锋影音网_天美传媒精品1区2区3区_97精品国产一区二区三区

1月25日，以“Blur-模糊生態(tài) | 突破空間界限，重置文旅度假新場(chǎng)景”為主題的SMART度假產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在北京舉行，論壇結(jié)合城市微度假、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、全域旅游等四大場(chǎng)景設(shè)置主題論壇，邀請(qǐng)了文旅度假產(chǎn)業(yè)政府機(jī)構(gòu)、文旅度假產(chǎn)業(yè)專家、文旅新場(chǎng)景實(shí)踐的先鋒人物，一起深挖文旅產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內(nèi)核，共同探討文旅及商業(yè)領(lǐng)域的新標(biāo)準(zhǔn)。日光域集團(tuán)總裁、露營(yíng)天下創(chuàng)始人孫建東出席論壇并發(fā)表主題演講。

孫建東表示，中國(guó)民宿行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展速度很快，但是真正賺錢的也是微乎其微。以露營(yíng)思維來(lái)看，自駕游消費(fèi)群體及其消費(fèi)需求的劃分和自駕游線路與配套基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)是民宿經(jīng)營(yíng)者需要思考的兩大問(wèn)題。

以下為孫建東演講全文：

（內(nèi)容未經(jīng)當(dāng)事人審核，略做刪減。）

今天有幸在SMART王旭總的會(huì)議上給三十分鐘左右再展開(kāi)講一下關(guān)于營(yíng)地的思維。其實(shí)營(yíng)地思維這兩年多參與SMART的會(huì)議，每次來(lái)都很有收獲，因?yàn)榈轿覀儠?huì)場(chǎng)的人，都是真的非常有興趣往前推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的朋友，我基本上最近兩年，在SMART會(huì)議上認(rèn)識(shí)了很多的朋友和客戶，都已經(jīng)在落地了。包括去年差不多同樣的時(shí)間，也是在這個(gè)酒店，我們涿州的一位當(dāng)?shù)氐呐笥?，拿了很多的地，也是需要更多的?nèi)容，更多的合作伙伴，在這個(gè)過(guò)程中我們感受很深，這兩年也是確實(shí)走了很多的地方看了很多的地，參加了很多的會(huì)，這個(gè)過(guò)程里面其實(shí)有了更多的思考，當(dāng)我看到SMART今年主題的時(shí)候我覺(jué)得太貼切了，跟我在行走過(guò)程中的感受真的是太一樣了，我們?cè)絹?lái)越快速發(fā)展的這個(gè)經(jīng)濟(jì)背后，在越來(lái)越老百姓的增長(zhǎng)需求的背后，到底什么樣的東西是賺錢的，什么樣的東西是值得做的，民宿還是營(yíng)地，還是住家村，特色小鎮(zhèn)，各種文旅的業(yè)態(tài)都冒出來(lái)了，但是發(fā)現(xiàn)，真正賺錢的太少，民宿賺錢的，我參加過(guò)幾個(gè)民宿的會(huì)，我發(fā)現(xiàn)賺錢的不到10%，有人說(shuō)更低，不到5%，中國(guó)民宿行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展速度很快，但是真正賺錢的也是微乎其微，這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)單純的做一種業(yè)態(tài)，好像并不是很容易，那是不是有可能在跨界里面尋找新的機(jī)會(huì)，所以這兩年我們?cè)谔剿鞯倪^(guò)程里面，我會(huì)分享一個(gè)小案例，在我們和SMART一起在北京密云水庫(kù)邊上嘗試一個(gè)新業(yè)態(tài)，我認(rèn)為也是屬于一種完全的跨界融合的小產(chǎn)品，我們叫做日光山谷，稍候會(huì)分享一下。

 首先我想基于這個(gè)小視角，露營(yíng)地的視角給各位朋友一些思考和角度，首先我認(rèn)為露營(yíng)思維有一個(gè)視角大家可以關(guān)注一下，在中國(guó)大家都知道數(shù)字很大，中國(guó)有十三四億人口，所以在我們的大數(shù)據(jù)背后我想分享一下數(shù)字背后的幾個(gè)邏輯，希望從營(yíng)地的角度給我們一些可能性。我們這里有一組數(shù)字，2008年的時(shí)候，中國(guó)旅游消費(fèi)人次是20億人次，大家都有概念，到了2015年，這個(gè)數(shù)字變成了43億人次，2020年，我也參加了國(guó)家旅游局幾個(gè)部委文件起草過(guò)程，我們預(yù)判2020年會(huì)達(dá)到80億人次，大家看這三個(gè)數(shù)字是一個(gè)翻倍的過(guò)程20億到40億，再到80億，大家都感受到了20億到40億的過(guò)程，所以過(guò)去的七八年間我們感受了這個(gè)過(guò)程。

 現(xiàn)在我們正在感受和即將發(fā)生的，就是從40億到80億的過(guò)程，這樣的數(shù)字背后有什么樣的可能性和什么樣的邏輯，我們看另外一組數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)字邊上有一個(gè)2億邊上有一個(gè)4億，這個(gè)4億代表中國(guó)自駕消費(fèi)群體的數(shù)字，2015年變成23億，2020年會(huì)變成60億，這個(gè)數(shù)字的變化大家應(yīng)該能感受到，我們整體數(shù)字很大，翻一倍，但是自駕游的數(shù)字翻了很多倍。2020年，可能到75%這樣的數(shù)字，這樣的數(shù)字我們必須得關(guān)注，同樣再關(guān)注一組數(shù)據(jù)，20億后面，其實(shí)很容易理解20億前后的時(shí)候，中國(guó)的旅游消費(fèi)有是一到兩次，一到三次的時(shí)候，40億左右的過(guò)程就是一個(gè)往上生長(zhǎng)一到三次，四次的過(guò)后，再往后四到六次，六到八次，如果是非常發(fā)達(dá)的地方，像長(zhǎng)三角，珠三角，京津冀已經(jīng)是10-15次的過(guò)程，發(fā)達(dá)國(guó)家基本上是10-15次的過(guò)程。

自駕游消費(fèi)群體與需求劃分

所以這樣的消費(fèi)可能性，消費(fèi)的頻次給了我們一個(gè)更多的思考，首先我們第一個(gè)思考是即將出現(xiàn)的自駕游消費(fèi)群體，我們已經(jīng)沒(méi)法回避了，大家知道在身邊，我們的景區(qū)到節(jié)假日都是人滿為患的，更重要的是車滿為患，很多人停車的已經(jīng)停到了景區(qū)門外的十幾公里外，比較幸運(yùn)的是，我們能做什么，我自己做我們項(xiàng)目之前，在奇瑞集團(tuán)做了汽車文旅板塊，從汽車的視角做我們休閑行業(yè)，當(dāng)時(shí)我們做了很多年的研究，得了一組很有趣的數(shù)字，我這里不細(xì)說(shuō)了，哪怕是奇瑞這樣的車企，都有一個(gè)非常大的變化，2012年，2013年之前，買車的人大部分的選擇是代步，我們稱之為上下班，到了2013年開(kāi)始有了很大的變化，2014-2015年，尤其到最近，基本上買車的第一選擇，有一個(gè)調(diào)研，這個(gè)數(shù)據(jù)很有用，第一選擇是帶著家人出去玩，從上下班到帶著家人出去玩的這個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是中國(guó)的整個(gè)汽車消費(fèi)群體由代步工具向休閑工具轉(zhuǎn)變的非常重要的事情。

我們?cè)谧母魑?，都在做文旅產(chǎn)業(yè)，都在想盡辦法做更好的內(nèi)容，都在想辦法為我們的客戶準(zhǔn)備更多有趣的東西的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)這部分的消費(fèi)群體的需求點(diǎn)是什么，除了住下去很舒服，吃得很舒服，還有什么很舒服，這里舉一個(gè)小例子，美國(guó)有一個(gè)非常著名的小城市叫做奧蘭多，奧蘭多是全世界主題樂(lè)園最發(fā)達(dá)的小城市，基本上最有名的主題樂(lè)園都在奧蘭多，中國(guó)很多的旅游從業(yè)者基本上去奧蘭多學(xué)習(xí)，每次回來(lái)以后都收獲滿滿，帶來(lái)的各種聲光電更有趣的內(nèi)容，但是更多的，我們的考察者沒(méi)有關(guān)注到的背后的一個(gè)數(shù)據(jù)，我相信可能在座的各位也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一個(gè)數(shù)字，就是在奧蘭多這樣一個(gè)小城鎮(zhèn)背后的四五千萬(wàn)的客流的背后，它有782個(gè)營(yíng)地，這個(gè)營(yíng)地是干什么的呢？美國(guó)是車輪上的國(guó)家，這樣的發(fā)展和我們未來(lái)很像，都是自駕游消費(fèi)群體，自由行客戶，團(tuán)隊(duì)是幾乎很少了，這樣的自駕消費(fèi)群體和營(yíng)地之間是什么關(guān)系呢？從我們從事這個(gè)行業(yè)來(lái)研究的話，在美國(guó)，奧蘭多這樣的營(yíng)地，是可以讓我們這一撥自駕游消費(fèi)群體可以待到三天，五天，甚至是一個(gè)禮拜，甚至是一個(gè)月的基礎(chǔ)配套，為什么？一會(huì)兒有一個(gè)小片給大家看，其實(shí)是我們自己理解我們消費(fèi)群體的客群特點(diǎn)的時(shí)候，我們會(huì)看到我們的消費(fèi)群體需要的是什么，其實(shí)我有一次在一個(gè)論壇里面聽(tīng)到一位老師的分享，我很有感觸，他說(shuō)在自駕游時(shí)代，我們的車像我們的皮膚一樣成為我們自駕旅行過(guò)程里面不可分割的一部分，如果不可分割的話大家可以回憶一下我們傳統(tǒng)的旅游景區(qū)，酒店，包括我們的民宿，是不是讓我們的車都停在了停車場(chǎng)，是不是讓我們的車跟我們的人必須分離，每次旅行過(guò)程中都必須到一個(gè)地方把車停下來(lái)，大包小包，拎來(lái)拎去，當(dāng)我們?cè)偃ニ伎甲择{消費(fèi)群體的小巧需求點(diǎn)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去的中國(guó)的旅游的配套，對(duì)我們自駕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)是沒(méi)有服務(wù)的，甚至是不人道的，因?yàn)槟阋藶榈陌衍嚭蜄|西分開(kāi)。

所以我們會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)我們幾乎所有的酒店都是停在停車場(chǎng)，更多的5A級(jí)景區(qū)把你扔在十幾公里之外的換乘中心坐他的小車，大包小包拎來(lái)拎去的過(guò)程，營(yíng)地是什么，我們從國(guó)外發(fā)展來(lái)說(shuō)，看到了很好的需求點(diǎn)，營(yíng)地就是解決了自駕游，甚至是包括自助游，在戶外旅游過(guò)程中的一個(gè)落腳點(diǎn)，甚至是集散地，營(yíng)地是這一撥消費(fèi)群體在戶外場(chǎng)景里面的一個(gè)家，我們稱之為第二個(gè)家，所以一會(huì)兒，我想這些內(nèi)容在PPT里面都很多，我不細(xì)講了。

我們思考營(yíng)地的時(shí)候，我去了兩次新西蘭，歐美的話可能會(huì)有區(qū)別，因?yàn)闅W美可能更多的營(yíng)地是一個(gè)生活方式，所謂的生活方式就是當(dāng)?shù)乩习傩瞻褷I(yíng)地當(dāng)家了，真的有一部分人住下來(lái)，住了一輩子，所以我們?cè)谧母魑幌霃倪@里不僅要有一些情懷，還需要一些產(chǎn)業(yè)的話，還需要機(jī)會(huì)的話，我想可能新西蘭這樣一個(gè)案例會(huì)對(duì)各位有更多的啟發(fā)。因?yàn)樾挛魈m更多是外來(lái)客戶，更多是市場(chǎng)化的狀態(tài)，所以我去了兩次以后，感觸很深，我就舉了一個(gè)小小的體驗(yàn)，首先我舉一個(gè)小例子，我去了新西蘭的庫(kù)克山，很漂亮的一個(gè)南半球的山。我去了兩次都是落地自駕游，我兩次都沒(méi)有上山。我去黃山一樣，我再去黃山已經(jīng)不太愛(ài)上山了，但是我到了庫(kù)克山腳下以后我停在營(yíng)地，這個(gè)車停在家門口，房間里面有各種廚房設(shè)備，吃不慣國(guó)外的餐飲，這個(gè)時(shí)候可以做飯，家的感受是什么，我到了異國(guó)他鄉(xiāng)，南半球，英文也不太好，也不認(rèn)識(shí)很多人的時(shí)候我住在這樣的空間了，有一種家的感覺(jué)，然后我在周邊三天干了什么，住在家里面到周邊選擇玩，營(yíng)地里面有各種信息，有徒步的，騎行的，有越野的，所有的內(nèi)容在國(guó)外，在新西蘭已經(jīng)非常完整的，我們說(shuō)叫做產(chǎn)業(yè)俱樂(lè)部，沒(méi)有旅行社了，他幾乎是以產(chǎn)業(yè)俱樂(lè)部承載了大量的休閑內(nèi)容。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)我一個(gè)消費(fèi)群體，從落地機(jī)場(chǎng)以后租了一個(gè)車，按照自己想要的方向，想開(kāi)到哪里就開(kāi)到哪里，到了后山腳下住在一個(gè)營(yíng)地里，然后我住了三天，每天早上吃完飯到周邊去玩，玩完以后回到這里來(lái)住，這是我在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)場(chǎng)景。大家可以從這個(gè)小消費(fèi)場(chǎng)景里面很容易感受到，如果在國(guó)內(nèi)，我們面對(duì)我們的自駕消費(fèi)群體，我們也能夠讓他這樣的消費(fèi)有家的感覺(jué)，因?yàn)榱粝聛?lái)的話，是不是我們也有可能讓他留得更長(zhǎng)的時(shí)間，是不是營(yíng)地這樣的產(chǎn)業(yè)，有可能會(huì)比邊上的景區(qū)更有意思，因?yàn)樗麄兿鹊侥氵@里來(lái)，然后順便到景區(qū)去，這是我想說(shuō)新西蘭的一個(gè)過(guò)程。

當(dāng)然新西蘭的基礎(chǔ)配套非常完善，這個(gè)過(guò)程里面我舉第二個(gè)小例子，就是我在南島的過(guò)程里面有兩百公里左右?guī)缀鯖](méi)有人的道路上行走，十五公里會(huì)有一個(gè)小驛站，五十公里左右有一個(gè)綜合的營(yíng)地，這個(gè)小驛站非常小，廁所有手指，墻上有非常清晰的信息，沒(méi)有人職守，但是墻上寫(xiě)得非常清晰，這個(gè)小驛站到下一站有什么樣的路況，什么樣的配套，這個(gè)小驛站往森林里徒步的線路，十公里的徒步線路，每一個(gè)段是什么樣的路況，適合什么樣的人群，你應(yīng)該是注意什么，帶什么樣的裝備，寫(xiě)得一目了然，也就是說(shuō)像我這樣，我去了以后，不是太熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，但是我看完了以后，我有沖動(dòng)，敢進(jìn)去，敢往里面走，敢往里面騎行，這些設(shè)備在我們中國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)里面，是嚴(yán)重滯后的配套，當(dāng)我們各位在做各個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們基礎(chǔ)配套還是落后的，所以這兩年，國(guó)家也非常的重視，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面看到了一個(gè)很大的需求，供給側(cè)改革確實(shí)出來(lái)了。2014年10月29號(hào)的時(shí)候，李克強(qiáng)總理第一次把營(yíng)地納入到了六大扶持產(chǎn)業(yè)里面去推動(dòng)，然后陸續(xù)出臺(tái)了很多的政策。我也參與了幾個(gè)部委的政策制定。但是國(guó)家層面的制定又很空，因?yàn)槁涞睾茈y，所以我這里給了一個(gè)剛剛落地的海南省的案例，我希望營(yíng)地這樣的思維，這個(gè)案例，這個(gè)小鎮(zhèn)子能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，在土地方面，環(huán)保方面，全域旅游方面給當(dāng)?shù)卣透髌髽I(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。大家知道現(xiàn)在地最難，尤其是景色美，環(huán)境好的地方都屬于生態(tài)環(huán)境相對(duì)脆弱，政府在土地和環(huán)保上控制得非常嚴(yán)格的地方。所以大家看一下非常長(zhǎng)的文件，海南省的，所有的旅居車是房車，自駕車這樣的產(chǎn)業(yè)，我把三個(gè)鐘點(diǎn)拿出來(lái)，第一個(gè)是發(fā)展方面，以高速公路，環(huán)保公路，包括到鄉(xiāng)村公路，渡假村，鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)，鄉(xiāng)村公園和風(fēng)景小鎮(zhèn)建七十個(gè)營(yíng)地，對(duì)在座的各位來(lái)說(shuō)是什么，無(wú)論是做任何一種文旅產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)，如果我們面向的是自駕游的消費(fèi)群體的話，我們就應(yīng)該在里面配置一個(gè)營(yíng)地或者是說(shuō)營(yíng)地的相應(yīng)設(shè)施。

第二個(gè)非常有意思，這個(gè)政策對(duì)各地來(lái)說(shuō)是一個(gè)突破，目前為止只有兩個(gè)省做了非常明確的土地政策，一個(gè)是青海，一個(gè)是海南，他說(shuō)不得占用基本農(nóng)田和公益林，哪里都不得占用，不占和少占，盡量少占耕地，保護(hù)林地，這個(gè)耕地和保護(hù)林地，其實(shí)是我們現(xiàn)在在座的各位都已經(jīng)在做的事情，我們拿到的土地基本上只能拿這一類的土地，這個(gè)土地我們和海南省領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候，溝通的時(shí)候，很快給他一個(gè)解讀，什么是不占和少占，低于30%叫做不占和少占，低于30%，30%以內(nèi)的話，對(duì)我們?cè)谧鶃?lái)說(shuō)很容易做一些事情，很容易落地。所以營(yíng)地這樣的政策在土地方面給我們帶來(lái)的寬松的環(huán)境，其實(shí)是非常難得的，大家知道最近海南環(huán)保風(fēng)暴，整個(gè)沿線幾乎所有的地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)停下了，但是幾乎這樣的鎮(zhèn)子讓海南各地政府能夠繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，第三個(gè)是供給方面，給大家看一下，政府層面在用地政策方面給了很大的支持。當(dāng)然了，我在這里也稍微的再提一下，因?yàn)?1號(hào)的時(shí)候，我參加了國(guó)家體育總局的會(huì)議，這是一個(gè)2018年的新戰(zhàn)略，因?yàn)檫@個(gè)文件還沒(méi)有出來(lái)，3月份出來(lái)，是關(guān)于加快汽車的運(yùn)動(dòng)營(yíng)地，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方案，這個(gè)方案非常的具體，一共是五大方面，大概三十多條，從幾乎我們企業(yè)所需要的關(guān)注的每一個(gè)面，政府層面都給了非常準(zhǔn)確的要求和回復(fù)。這個(gè)回復(fù)讓我們更方便推動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)政策，以我們看到的政策，一旦出臺(tái)的話，我相信對(duì)于我們?cè)谧母魑?，無(wú)論是做大的體育小鎮(zhèn)項(xiàng)目，文旅項(xiàng)目的角度，營(yíng)地是我們可以快速落地的支點(diǎn)，可以得到當(dāng)?shù)卣焖偻七M(jìn)的翹翹板，所以營(yíng)地這個(gè)視角也是比較短的時(shí)間給大家做一個(gè)分享，營(yíng)地到底是什么，我知道在座的各位有自己的判斷，有人快速的理解到了賬篷，有人聯(lián)想到了房車，我用一個(gè)小短片給大家形象的表現(xiàn)一下我們這個(gè)營(yíng)地的可能性。

自駕游線路及配套設(shè)施的思考

我們對(duì)于自駕游的思考，首先有一點(diǎn)，我們每一個(gè)稱之為住宿單位都有一個(gè)停車位，我們要讓我們開(kāi)車的朋友能夠把車開(kāi)到家門口，我們第二個(gè)特別重要的呈現(xiàn)是我們每一個(gè)都是一個(gè)院落，中國(guó)人是有院子情結(jié)的，其實(shí)在北京尤為明顯，對(duì)于我們這一代的操作群體來(lái)說(shuō)，我可以回顧一下我們營(yíng)地的消費(fèi)群體基本上是以70，80，90，00這樣的自駕消費(fèi)群體為主。這一撥小群體，至少到目前為止都還是在城市的蜂巢里面居住，沒(méi)有辦法像歐美那樣有更多的house，這一部分消費(fèi)場(chǎng)景是非常適合我們這一撥消費(fèi)群體，因?yàn)樵诔鞘欣餂](méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)空間，所以家和院子是我們?cè)跔I(yíng)地思維里面一直追求的，我們希望這樣的項(xiàng)目達(dá)到的效果，如果有人到北京的近郊去旅行，首先是住在這里，包括我們最近有一個(gè)很深的體會(huì)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在試運(yùn)營(yíng)，很多以前去古北水鎮(zhèn)的朋友，直接從北京殺到古北水鎮(zhèn)，但是最近，有很多的朋友留了下來(lái)，他先到了日光山谷，然后花一個(gè)小時(shí)然后再開(kāi)一個(gè)小時(shí)到古北水鎮(zhèn)，因?yàn)橛辛诉@個(gè)場(chǎng)景，慢慢到一個(gè)區(qū)域的小小集散地，不知道未來(lái)怎么樣，至少通過(guò)現(xiàn)在感受到的力量來(lái)說(shuō)，已經(jīng)在密云當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ拿麣狻Ｎ蚁日f(shuō)一下剛剛視頻里面第三個(gè)我們想表達(dá)的，這一塊地是一個(gè)耕地，這一塊地原來(lái)在華潤(rùn)的手上，花了很多時(shí)間去轉(zhuǎn)化，都沒(méi)有達(dá)成。我們接手以后以營(yíng)地的思維快速推進(jìn)，做了這樣的場(chǎng)景，當(dāng)?shù)卣叨戎匾暎覀內(nèi)展馍焦鹊捻?xiàng)目，6月1號(hào)真正把協(xié)議簽下來(lái)，8月1號(hào)我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)始全面動(dòng)，前面做了很多的操盤工作，10月1號(hào)出了全面的樣本區(qū)以后，當(dāng)?shù)卣浅３泽@，因?yàn)榈谝贿@樣的項(xiàng)目速度非?？?，看到了速度，也看到了效率，也看到了誠(chéng)意，當(dāng)?shù)卣盐覀冞@個(gè)項(xiàng)目今年他們的會(huì)上列為密云十大旅游項(xiàng)目的第一位來(lái)進(jìn)行推動(dòng)。

第二個(gè)是這個(gè)地是耕地，政府為了支持我們把它轉(zhuǎn)化為集體建設(shè)用地，讓我們更加符合規(guī)范往前推進(jìn)。

同時(shí)，我們推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣o了很多的支持，包括整個(gè)后山的所有的棧道，都是政府出錢建的，包括我們后面建的院子里更多的大樹(shù)，行道樹(shù)，政府2018年開(kāi)春都會(huì)幫我們?nèi)ソ?，為什么？?guó)外營(yíng)地是技術(shù)非常成熟的產(chǎn)業(yè)，如果大家對(duì)奧蘭多有認(rèn)識(shí)的話，一定會(huì)知道另外一組數(shù)據(jù)，就是美國(guó)有兩萬(wàn)多個(gè)營(yíng)地，這兩萬(wàn)多個(gè)營(yíng)地里有60-70%是政府的公共配套，這樣的公共配套為什么需要？這是為什么最近政府特別關(guān)注這個(gè)行業(yè)的很重要的地方。如果過(guò)去中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，政府如果需要建路的話，政府要自駕游發(fā)展的話，就需要很多的配套，建很多的驛站和營(yíng)地，所以在國(guó)外幾乎洲際公路沿線有大量的驛站營(yíng)地去做配套，支撐了很多的體系，目前我們國(guó)內(nèi)剛剛起步。據(jù)幾個(gè)部委的意見(jiàn)，當(dāng)然了也不僅僅是意見(jiàn)，他們也希望推動(dòng)到這個(gè)維度，到2022年左右，幾個(gè)部委的口徑不一樣，希望中國(guó)的營(yíng)地應(yīng)該是一萬(wàn)到兩萬(wàn)個(gè)，而目前只有一千個(gè)左右，這樣的大背景下，營(yíng)地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，我們的營(yíng)地做了一個(gè)什么樣的思考呢，這是一個(gè)小案例我快速的過(guò)一下，我們?cè)诒本┑囊粋€(gè)案例。大家看一下我們做了哪些，客群就不用說(shuō)了，我們?cè)谧择{游的這個(gè)消費(fèi)群體里面，我們又做了細(xì)分，因?yàn)槲覀冊(cè)诒本?，所以定位的是中產(chǎn)階級(jí)家庭自駕客群，把它又縮小了一塊。中產(chǎn)階級(jí)家庭自駕客群我們又進(jìn)行了什么定位呢，這是輕奢型的休閑度假樂(lè)園，營(yíng)地比較窄的話，我們對(duì)于營(yíng)地的思考，我們認(rèn)為它是一種解決方案的思維，營(yíng)地樂(lè)園或者是綜合體都可以這么稱謂，所以我們這個(gè)地方是一個(gè)小型的度假樂(lè)園，整個(gè)體系里面我不展開(kāi)說(shuō)了，我說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)，這是我們已經(jīng)建成的效果。

改造前，這個(gè)項(xiàng)目也是一個(gè)改造項(xiàng)目，我們自己也是學(xué)習(xí)銷售領(lǐng)域的一些思考。我們重新定了一個(gè)角度，叫做一價(jià)全包家庭自然小假期，這是跟我們客群定位相關(guān)，因?yàn)槲覀兌ㄎ皇侵挟a(chǎn)階級(jí)家庭自駕游。一價(jià)全包家庭自然小假期是我們所有的經(jīng)營(yíng)理念，一價(jià)全包，只要是家庭，兩口之家，三口之家，四口之家是一樣的價(jià)格，自然小假期從吃到住到玩都在里面，1980，2480等等不同的價(jià)位，其實(shí)價(jià)位很便宜，關(guān)鍵是中產(chǎn)階級(jí)家庭自駕游這一撥消費(fèi)群體最重要的是解決他們的后顧之憂，怎么解決呢，我們這里很有意思的餐飲。我們的餐飲是沈大廚沈老師，沒(méi)有菜單，每個(gè)客戶過(guò)去點(diǎn)多少價(jià)格的菜，就等著，菜就送過(guò)去了，當(dāng)然前提肯定是很好，滿意才會(huì)，這里希望像家一樣，希望給的是一種家的感覺(jué)，當(dāng)然也包括了幾種住宿單元，視頻里大家看到了有房車，賬篷，集裝箱，不同的用戶體驗(yàn)，尤其是家庭用戶的孩子，來(lái)了以后，總想換一種環(huán)境的話，這是家庭體驗(yàn)，這是我們非常重要的維度，我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目里面開(kāi)發(fā)了16條周邊延伸的項(xiàng)目，這是我們剛剛說(shuō)新西蘭過(guò)程里面的思考。

這個(gè)線路是我們重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)的線路。在我們整個(gè)周邊現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了大概五六條，然后這五六條線路已經(jīng)成型了，我們現(xiàn)在有一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要求是什么，我們的所有外部線路，我們的目標(biāo)是讓我們家庭主婦帶著我們的孩子敢去。我在新西蘭的時(shí)候我敢去，是我的一個(gè)感受，我覺(jué)得我們中國(guó)還有很多不完善的，所以我們提出另外一個(gè)要求，用我們的努力拿到我們的冊(cè)子材料和對(duì)接的信息，家庭主婦帶著孩子開(kāi)著車敢去，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就全了。所以我們未來(lái)開(kāi)了很多條線路，未來(lái)會(huì)開(kāi)發(fā)16條線路，我們還有很多的內(nèi)部運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，這里的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都是輕運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，基本上都是耗腦不耗力的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)的客戶是免費(fèi)的，他們?cè)谶@個(gè)里面是很放松的過(guò)程，還可以在草地里玩玻璃球，我們有非常有特色的足球，用腳踢，可以兩個(gè)家庭開(kāi)始，這是未來(lái)要做的事情，現(xiàn)在還沒(méi)有做。

這是現(xiàn)在我們正在做的，幾乎我們盡可能去開(kāi)發(fā)活動(dòng)，活動(dòng)其實(shí)就是給不同的人來(lái)一個(gè)理由，雙胞胎節(jié)，不同的星座的節(jié)日的禮物。

時(shí)間關(guān)系不介紹太多，這里的內(nèi)容很豐富，最后想說(shuō)的是什么呢，在我們巨大的消費(fèi)市場(chǎng)面前，我們得去想明白我們的客戶在哪里，我見(jiàn)了太多的投資人，投資商，都基于自己的視角，就上了，就投了，更多的時(shí)候是很難成功的。那么我想說(shuō)我們?nèi)绻谧母魑欢枷胍幌?，你的客戶在哪里，然后圍繞著你的客戶要什么，就像我們這個(gè)項(xiàng)目里面，我們這個(gè)項(xiàng)目里面有家庭衛(wèi)生間，為什么？大家一定理解，我們很多的景區(qū)沒(méi)有家庭衛(wèi)生間，我們定位的是中產(chǎn)階級(jí)的自駕，我們就為他做了很多他會(huì)要的東西，至少目前來(lái)看他們特別愿意留下來(lái)，也愿意來(lái)，所以營(yíng)地思維給了我們什么，給了我們客戶思維，也給我們解決政府土地的思維，更重要的是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們知道我們客戶要什么，給什么的時(shí)候我們做的文旅項(xiàng)目才真正有靈魂，真正能夠符合客戶的尋求，做企業(yè)一定要賺錢，才真正有可能去賺錢。所以希望大家能夠靈活利用文旅思維，在未來(lái)的項(xiàng)目里面能夠找到問(wèn)題的解決點(diǎn)，謝謝各位。

版權(quán)聲明

露營(yíng) 戶外 度假

發(fā)表評(píng)論

查看更多