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Billy Gurly;戴汨編譯
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?本文作者 Billy Gurly 是美國(guó) Benchmark 的合伙人，其一手投出了如 Opentable，Yelp，Zillow, Grubhub，Uber 等眾多著名的交易平臺(tái)，對(duì)交易平臺(tái)的成功要素的總結(jié)相當(dāng)?shù)轿弧?/div>
日前，百度發(fā)布《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》，展示了“手機(jī)一代”的用網(wǎng)現(xiàn)狀。社交用手機(jī)，大膽發(fā)言分享上傳；不常用微信，更多使用QQ；駐扎貼吧、團(tuán)隊(duì)游戲……被稱(chēng)作“手機(jī)一代”的95后，有著全新而獨(dú)特的用網(wǎng)習(xí)慣。
互聯(lián)網(wǎng)讓處于交通不便、商貿(mào)不發(fā)達(dá)的邊疆省份的居民買(mǎi)到了以往不好買(mǎi)或買(mǎi)不到的商品。因此，不僅線下消費(fèi)大量轉(zhuǎn)移至線上，而且在原有水平上還有所擴(kuò)大。
由于西方?jīng)]有理所當(dāng)然的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)，沒(méi)有基于互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，他們理所當(dāng)然的要去提高自己的制造柔性，提高“去人化”程度。
Aireen Omar是華爾街的一名交易員，每天和數(shù)字打著交道。如今，她早已蛻變?yōu)閬喼藓娇展镜腃EO，她會(huì)和吉隆坡機(jī)場(chǎng)商議停機(jī)坪的問(wèn)題，和銀行就飛機(jī)融資討價(jià)還價(jià)，還要監(jiān)督新增飛往中國(guó)廣州和印度加爾各答的24條航線的運(yùn)營(yíng)情況。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的是回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品，獲取用戶(hù)的口碑，不要在根基不穩(wěn)的時(shí)候，過(guò)于擔(dān)心未來(lái)如何賺錢(qián)的問(wèn)題，更不要被一些導(dǎo)師和投資人蠱惑，他們更喜歡回報(bào)率。
中國(guó)目前正處于走向消費(fèi)主導(dǎo)時(shí)代的拐點(diǎn)期，引導(dǎo)中國(guó)人合理消費(fèi)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，我國(guó)居民的大量消費(fèi)需求仍待滿(mǎn)足，可是與我國(guó)處理消費(fèi)廢棄物的能力相比，與我國(guó)有限的土地資源相比，再考慮到我國(guó)龐大的人口規(guī)模，現(xiàn)在的消費(fèi)速度和消費(fèi)總量有點(diǎn)過(guò)了。
“創(chuàng)業(yè)寒冬即將來(lái)臨”的泡沫傳言，已經(jīng)在許多創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)投界流傳，來(lái)看看創(chuàng)投圈老大背后的老大，專(zhuān)注投資科創(chuàng)領(lǐng)域的美國(guó)商業(yè)銀行-硅谷銀行（Silicon Valley Bank）老大們，究竟是怎么想的呢？
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，不確定因素和混亂充斥著市場(chǎng)時(shí)，有很多公司都設(shè)法避免重蹈柯達(dá)的覆轍。采用傳統(tǒng)方法的結(jié)果是永遠(yuǎn)都在追趕那些更加靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更糟的是，線性的決策流程使公司投入于過(guò)于單一且很有可能是錯(cuò)誤的舉措。
公關(guān)，不僅是大公司的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，也是不能忽視的。但我們所說(shuō)的所有危機(jī)公關(guān)，都是建立在兩個(gè)基礎(chǔ)之上：一是產(chǎn)品在可行性和合法性上要過(guò)關(guān)，另外，則是公司要建立自己的誠(chéng)信基因。
一些好公司明明在模式上富有創(chuàng)新性，但卻在 pitch 時(shí)很保守，而且他們又不缺設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力。如何設(shè)計(jì)你的融資演講稿才會(huì)吸引投資人對(duì)你投資？投資人 Daniel Eckler給大家貢獻(xiàn)了下面這篇技術(shù)貼。
天使輪融資是創(chuàng)業(yè)公司融資的第一個(gè)階段，也是最重要的階段。優(yōu)秀的天使投資給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)的不僅僅是資金，還有稀缺資源與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。錢(qián)臺(tái)整理了國(guó)內(nèi)最頂尖的200家天使輪創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，希望創(chuàng)業(yè)公司都能找到相中自己的"伯樂(lè)"。
B2B公司迫切需要完全不同的銷(xiāo)售新法，以持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)售增長(zhǎng)的6項(xiàng)當(dāng)務(wù)之急是：精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)、了解客戶(hù)價(jià)值和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策流程、重新設(shè)計(jì)通路組合、整合營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售資源、提高人才門(mén)坎、做好支持系統(tǒng)，釋放銷(xiāo)售能力。
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