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今年7月底，鉛筆道曾對(duì)Xbed做過(guò)一次報(bào)道（詳見《融資3千萬(wàn) 他在商街鬧市建無(wú)人酒店 用戶在線訂退他的床 2千間房散落在10城》）。李春田從廣州CBD一間自營(yíng)無(wú)人酒店起步，驗(yàn)證純互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的無(wú)人酒店模式。

彼時(shí)，Xbed在全國(guó)擁有2000間房，單房改造成本在4萬(wàn)元以內(nèi)，投資回報(bào)周期18個(gè)月。

現(xiàn)如今，Xbed在全國(guó)18座城市擁有5000間客房，單房投入成本在3萬(wàn)元以內(nèi)，投資回報(bào)周期縮短至12個(gè)月。數(shù)字背后，李春田做了哪些嘗試和改變？

注: 李春田承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

戈壁、啟賦聯(lián)合領(lǐng)投

見到蔣濤（戈壁創(chuàng)投管理合伙人）時(shí)，李春田還餓著肚子。他下午便如約來(lái)到了廣州喜來(lái)登酒店，由于蔣乘坐的飛機(jī)晚點(diǎn)，李春田一直等到暮色四合。

此前在一些公開場(chǎng)合，李春田和蔣濤曾有過(guò)幾面之緣，在他的印象里，蔣是一個(gè)學(xué)者氣息很濃的人。這次坐下來(lái)詳聊后，他卻感受到了后者言語(yǔ)間的犀利。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)酒店的概念，還是Xbed共享人力的運(yùn)營(yíng)方式，蔣都能迅速接過(guò)話茬，并拋出新的問(wèn)題。

夜里8點(diǎn)，臨近道別，李春田原本把這次見面當(dāng)作戈壁創(chuàng)投對(duì)Xbed的初步了解。但蔣濤最后卻說(shuō)：“這一輪，我們決定投了。

事實(shí)上，與蔣濤見面時(shí)，已有3家投資機(jī)構(gòu)開始對(duì)Xbed做盡調(diào)。李春田不久前啟動(dòng)了Pre-A輪融資?！昂湍悖ㄣU筆道記者）聊完后，我們面臨很大壓力，全國(guó)越來(lái)越多加盟商想加入，一部分基金也想投進(jìn)來(lái)?！?br/>

上一輪的投資方啟賦資本聞風(fēng)而動(dòng)，迅速跟進(jìn)。

最終，李春田決定由戈壁創(chuàng)投和啟賦資本領(lǐng)投，占項(xiàng)投資、施能桐股權(quán)投資跟投，目前已經(jīng)確定5000萬(wàn)元Pre-A輪融資，后續(xù)還有銀行投資注入。“和銀行的合作，一來(lái)背書，二來(lái)希望將來(lái)為加盟業(yè)主的房屋升級(jí)提供貸款支持?！?br/>

“之前我們埋頭Xbed系統(tǒng)搭建以及產(chǎn)品打磨，接下來(lái)要為規(guī)模化擴(kuò)張做準(zhǔn)備?！闭劶皢?dòng)此次融資的目的，李春田說(shuō)道。

中介連鎖酒店加盟

Xbed公司樓下的茶館里，每周一、周二都坐滿了人。他們專程搭飛機(jī)從全國(guó)各地趕來(lái)，為了同樣的目的：摸清這種無(wú)人酒店的運(yùn)營(yíng)方法。

“他們有些帶著自己的酒店資源，有些帶著房屋資源，也有的兩手空空，想成為各城市的代理人?！庇袝r(shí)，李春田會(huì)和他們坐在一起喝喝茶，聊一下加盟合作的事情。

9月的一天，南昌某大地產(chǎn)商攜手一位傳統(tǒng)酒店行業(yè)的女性老板，來(lái)到廣州希望了解Xbed的運(yùn)作模式。第二天臨走，雙方簽訂了合作協(xié)議。對(duì)方甚至在南昌第一高樓設(shè)置了Xbed在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展機(jī)構(gòu)。

各方的加盟，使得Xbed的房源從7月底的2000間增長(zhǎng)至現(xiàn)在的5000間。李春田稱Xbed的房源經(jīng)歷了從少量自營(yíng)試點(diǎn)到加盟的發(fā)展階段。

“自營(yíng)房的初衷是打磨產(chǎn)品，驗(yàn)證模式。往后，業(yè)主加盟才是我們重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，甚至未來(lái)，自營(yíng)房也會(huì)分給加盟商打理?！睋?jù)介紹，加盟房源主要來(lái)自私有業(yè)主、房產(chǎn)中介、地產(chǎn)公司甚至連鎖快捷酒店。

目前，Xbed正大面積地與房產(chǎn)中介合作?！澳梅靠欤杀疽材芙邮?。”除此之外，這也使得Xbed能夠篩選出優(yōu)質(zhì)的房源，比如分布在商圈附近的客房。

除去存量物業(yè)，Xbed也會(huì)與地產(chǎn)公司等增量物業(yè)合作。

與此同時(shí)，李春田還把目光瞄向市場(chǎng)上的快捷連鎖酒店。它們基本處于盈虧平衡點(diǎn)附近，Xbed可以整合優(yōu)勢(shì)（比如人力共享和客戶體驗(yàn)）， 增加酒店利潤(rùn)。

而打動(dòng)越來(lái)越多加盟商的，則是Xbed運(yùn)營(yíng)模式背后，不斷優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)。

12個(gè)月收回成本

“我們不是更會(huì)省錢，也不是更會(huì)討價(jià)還價(jià)?！崩畲禾锾寡?，行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不取決于拿房能力，而在于運(yùn)營(yíng)模式背后的成本優(yōu)化。

在Xbed的體系里，沒有前臺(tái)、接待和保安，客戶全程網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)選、訂、付、開、退、一鍵打掃、一鍵訂餐等跟住宿有關(guān)的所有功能。

同時(shí)，業(yè)主通過(guò)“藍(lán)主人”App管理房間、查看收益，通過(guò)“麗家會(huì)”App完成清潔查房、維修等業(yè)務(wù)。依托業(yè)主助手系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客房房態(tài)管理。整個(gè)過(guò)程，相比中端酒店，人力成本減少70%，運(yùn)營(yíng)成本降低50%。

裝修方面，Xbed省去了大堂、樓梯、管路的費(fèi)用，裝修成本占總成本15%?！皬臉I(yè)務(wù)拿房加盟開始，到審核房屋，再到設(shè)計(jì)風(fēng)格家居裝修選擇，以及硬裝監(jiān)理、貸款、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等，我們通過(guò)整合服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品線的閉環(huán)?！?br/>

除了從業(yè)務(wù)流程上優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，李春田還從布局上考慮降低成本。

“很多非標(biāo)住宿企業(yè)主打一線城市，但一線城市運(yùn)營(yíng)水平和運(yùn)營(yíng)方式相對(duì)豐富，競(jìng)爭(zhēng)激烈，二房東利潤(rùn)空間不大。”在業(yè)務(wù)拓展中，李春田發(fā)現(xiàn)二三線城市的潛力有待挖掘。

以西安、成都等二線城市為例，這些城市長(zhǎng)短租比空間大，商業(yè)區(qū)等核心地段短租日租金400元以上，但長(zhǎng)租不到2000元的月租就能拿下?！肮?yīng)量大，客戶的消費(fèi)需求也非常明顯，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很早就已經(jīng)在這些地方普及了。”

通過(guò)業(yè)務(wù)成本優(yōu)化以及向二三線城市擴(kuò)展，目前Xbed每間房屋平均改造成本不到3萬(wàn)，投資回報(bào)周期由最初的18個(gè)月縮短至12個(gè)月。

“但我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)一直沒有降，酒店布草是五星級(jí)酒店的標(biāo)配，電視是樂(lè)視的，床墊是慕斯的……”

塑造Xbed品牌

12月6號(hào)，Xbed將在廣州舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。除了投資人（如啟賦資本董事長(zhǎng)傅哲寬、青松基金董事長(zhǎng)劉曉松、正和島基金創(chuàng)始人陳里等）參與外，美國(guó)《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文凱利也會(huì)參與探討共享模式的話題。

李春田將此次發(fā)布會(huì)視作打響Xbed品牌的第一站?！拔覀儠?huì)把Xbed的模式第一次以官方的角度向市場(chǎng)解讀?！贝舜伟l(fā)布會(huì)過(guò)后，李春田將會(huì)把重點(diǎn)放在品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張上，未來(lái)一年業(yè)務(wù)聚焦在20——25個(gè)城市。在他看來(lái)，目前Xbed已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，在18座城市共計(jì)簽約5000多套房（其中已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的將近1000套），平均出租率超過(guò)80%，每間客房平均租金每晚300元以上。

運(yùn)營(yíng)方面，旗下“麗家會(huì)”平臺(tái)有近3000個(gè)服務(wù)員，客戶退房后基本一分鐘之內(nèi)便會(huì)有人搶單打掃。同時(shí)，增加預(yù)約單功能，客戶入住房間的同時(shí)，即可預(yù)約打掃。

產(chǎn)品體驗(yàn)也將繼續(xù)提升。團(tuán)隊(duì)正在嘗試將第三代智能門鎖投入使用，它可以實(shí)現(xiàn)刷臉開門?！凹词箶嗑W(wǎng)了，也能通過(guò)藍(lán)牙開鎖?！蹦壳?，Xbed已經(jīng)投入500套門鎖用以測(cè)試。

采訪最后，李春田提到，當(dāng)下非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域各自混戰(zhàn)，形成了以途家、Airbnb和Xbed為代表三種不同模式?！爸鞔蚓频晔襟w驗(yàn)的Xbed，運(yùn)營(yíng)包容性更強(qiáng)，可以吸納公寓、民宿、酒店的房間，未來(lái)會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)容量?！?/p>

*本文轉(zhuǎn)載自鉛筆道，點(diǎn)擊鏈接查看原文：《獨(dú)家 | 再融5000萬(wàn) 投入3萬(wàn)房間變無(wú)人酒店 他引18城中介加盟5千間》

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