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2016年11月29日，江蘇一號(hào)旅行網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一號(hào)旅行”，股票代碼839529)新三板上市的掛牌敲鐘儀式在北京金融大街丁26號(hào)金陽(yáng)大廈——全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司舉行。一號(hào)旅行是主打高端定制旅游領(lǐng)域的第一家新三板掛牌企業(yè)。

一號(hào)旅行成立于2012年，是在線(xiàn)旅游服務(wù)提供商，專(zhuān)注發(fā)展出境深度旅游業(yè)務(wù)，包括個(gè)性化私人定制旅游服務(wù)、在線(xiàn)簽證辦理、機(jī)票代理。其主要客戶(hù)群體是中高端自由行客戶(hù)，目前出境游產(chǎn)品主要覆蓋歐洲、美國(guó)東西海岸、泰國(guó)、越南、日韓等經(jīng)典路線(xiàn)。2015年下半年拓展其業(yè)務(wù)，向國(guó)內(nèi)旅行社提供旅游產(chǎn)品B2B銷(xiāo)售。

一號(hào)旅行的商業(yè)模式特點(diǎn)是“簽證+個(gè)性游”，發(fā)展個(gè)性游服務(wù)的前提是穩(wěn)定的簽證流量。由于“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的快速發(fā)展，在線(xiàn)旅游業(yè)內(nèi)新型的旅游業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一號(hào)旅行只有擁有個(gè)性化和差異化的服務(wù)才能脫穎而出。千禧一代逐漸成為消費(fèi)主力軍，其需求特征明顯（即體驗(yàn)化、個(gè)性化、移動(dòng)化、社會(huì)化），產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力是旅游業(yè)務(wù)質(zhì)量的保證與核心吸引力，如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展給人們消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)的變化是個(gè)性游服務(wù)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通也是關(guān)鍵。一號(hào)旅行目前形成81個(gè)國(guó)家的16155條當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品，覆蓋近655個(gè)城市，提供190多個(gè)國(guó)家的簽證服務(wù)，已建立從產(chǎn)品供應(yīng)商、同業(yè)渠道、異業(yè)資源，到OTA的完整鏈條。

一號(hào)旅行目前處于發(fā)展初期，面臨不少風(fēng)險(xiǎn)。

首先其市場(chǎng)份額較小，發(fā)展初期剛性成本較大，邊際收入無(wú)法覆蓋邊際成本，導(dǎo)致持續(xù)虧損。一號(hào)旅行在2014年、2015年、2016年第一季度的凈利潤(rùn)分別為-344萬(wàn)元、-601萬(wàn)元、-408萬(wàn)元。2015年下半年，發(fā)展旅游產(chǎn)品批發(fā)和包機(jī)業(yè)務(wù)，毛利率較低，投入大量成本支出，模式并不成熟；為拓展市場(chǎng)份額，降價(jià)銷(xiāo)售簽證服務(wù)和旅游產(chǎn)品；為拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，加大對(duì)APP和PC端網(wǎng)站的研發(fā)投入。前期為獲得市場(chǎng)份額、拓寬新渠道和業(yè)務(wù)，成本投入較大，預(yù)計(jì)還需要較長(zhǎng)的時(shí)期才能獲得穩(wěn)定的流量回報(bào)。

另一方面，旅游簽證政策不斷簡(jiǎn)化和放開(kāi)，越來(lái)越多的國(guó)家與我國(guó)締結(jié)不同種類(lèi)護(hù)照的互免簽證協(xié)定，在一定程度上影響了一號(hào)旅行的簽證業(yè)務(wù)。

一號(hào)旅行作為新三板個(gè)性旅游第一股，能否在這一領(lǐng)域一馬當(dāng)先，就要看其如何進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提高市場(chǎng)占有率，形成收入的規(guī)模增長(zhǎng)，提升盈利能力。

*本文作者：曾曉靜（個(gè)人微信：zengxiaojing1221），執(zhí)惠分析師，歡迎關(guān)注交流！

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