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在談生態(tài)戰(zhàn)略的時(shí)候,往往會(huì)和平臺(tái)戰(zhàn)略產(chǎn)生混淆。其實(shí)平臺(tái)戰(zhàn)略和生態(tài)戰(zhàn)略是有區(qū)別的,區(qū)別是什么?簡(jiǎn)單講,平臺(tái)戰(zhàn)略可以比喻成一個(gè)市場(chǎng),通過(guò)構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái), 吸引交易雙方到這里交易,在平臺(tái)上賺取交易產(chǎn)生的收益。它的關(guān)鍵在于流量。淘寶剛開(kāi)始就是一個(gè)平臺(tái),吸引更多的人到這里來(lái), 抓住一方,吸引另一方進(jìn)來(lái)。另一方進(jìn)來(lái)后, 反過(guò)來(lái)吸引對(duì)方。總之它是以流量為基礎(chǔ)的, 所以說(shuō),單業(yè)態(tài)是平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn),這恰恰也是平臺(tái)戰(zhàn)略和與生態(tài)戰(zhàn)略的重要區(qū)別。 

生態(tài)戰(zhàn)略是一個(gè)城市,它不是一個(gè)單一的鏈條,不是單一的業(yè)態(tài),它更像一個(gè)群落, 群落里的所有生物在里面共生、流動(dòng),產(chǎn)生流量。流量也是生態(tài)戰(zhàn)略一個(gè)最基本的點(diǎn),除了 這一點(diǎn)相同之外,多樣性是城市和市場(chǎng)的區(qū)別, 也是生態(tài)戰(zhàn)略和平臺(tái)戰(zhàn)略的最大區(qū)別。 

所以說(shuō),平臺(tái)型戰(zhàn)略是市場(chǎng),核心在于鏈接雙邊關(guān)系以撮合交易,是單業(yè)態(tài);生態(tài)型戰(zhàn)略是城市,核心在于構(gòu)建并管理廣泛及多層次的合作關(guān)系,構(gòu)建一個(gè)緊密聯(lián)結(jié)的多業(yè)態(tài)系統(tǒng)。 

生態(tài)戰(zhàn)略區(qū)別于平臺(tái)戰(zhàn)略的第一個(gè)指標(biāo)是共贏(yíng)與多樣性。第二個(gè)指標(biāo)是平臺(tái)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)是生態(tài)戰(zhàn)略。 

來(lái)看探路者戶(hù)外生態(tài)戰(zhàn)略打造的案例: 

探路者從賣(mài)裝備到賣(mài)服務(wù),從渠道經(jīng)營(yíng)到用戶(hù)經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)打通”:產(chǎn)品與 服務(wù)打通,無(wú)論你是買(mǎi)產(chǎn)品還是參加活動(dòng), 進(jìn)入的是同一個(gè)會(huì)員系統(tǒng);線(xiàn)上線(xiàn)下打通, 1700 家門(mén)店的線(xiàn)下活動(dòng)和線(xiàn)上銷(xiāo)售打通; 現(xiàn)有會(huì)員和潛在會(huì)員打通;直營(yíng)店和加盟 店打通。 

我一直很關(guān)注探路者,我發(fā)現(xiàn) 2012 年的時(shí)候,他們開(kāi)始嘗試做電子商務(wù),發(fā)現(xiàn)電 子商務(wù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)非常迅速 (2011 年實(shí)現(xiàn) 400 多萬(wàn)元,2012 年達(dá)到 1.2 億元 ),所以堅(jiān)定 了要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,提出轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為“產(chǎn)品 +服務(wù)+社區(qū)”。 

到2013 年 6 月份并購(gòu)綠野網(wǎng),它的戶(hù)外生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)規(guī)模,明確提出來(lái)以 多品牌滲透市場(chǎng),所以現(xiàn)在不光是探路者, 還有一個(gè)定位于戶(hù)外自駕旅游者的高端品 牌,還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)定位于騎行者的品牌。這三個(gè)品牌圍繞綠野,把所有的會(huì)員集中在一 起,形成了非常好的領(lǐng)隊(duì)機(jī)制。領(lǐng)隊(duì)都是非 常專(zhuān)業(yè)的人員,或者是各個(gè)網(wǎng)上戶(hù)外活動(dòng)社區(qū)里有影響力的人員。這些領(lǐng)隊(duì)可以直接拉到企業(yè)里來(lái)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理,所有的產(chǎn)品先讓他們?nèi)ピ嚧┰囉?做出反饋,而且這些權(quán)威人 員可以帶動(dòng)會(huì)員的消費(fèi)意愿。 

以綠野為載體,然后深度挖掘垂直電商, 通過(guò)陸續(xù)收購(gòu)在線(xiàn)旅游服務(wù)機(jī)構(gòu),探路者逐 漸構(gòu)建了一個(gè)戶(hù)外服務(wù)平臺(tái)。2014 年,探路者陸續(xù)完成對(duì)新加坡在線(xiàn)旅游 Asiatravel、 國(guó)內(nèi)極地旅行專(zhuān)家極之美、廈門(mén)圖途戶(hù)外用品有限公司的投資,逐 步形成圍繞綠野拓展業(yè)務(wù)的戶(hù)外服務(wù)公司、 戶(hù)外旅行、探險(xiǎn)等“綠野版塊”。 

這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),過(guò)去只賣(mài)衣服的時(shí) 候,探路者滿(mǎn)足客戶(hù)需求的唯一方式就是打折。當(dāng)他做服務(wù)、做生態(tài)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方式就有很多了。而這個(gè)時(shí)候他 最可怕之處在哪里?就是別的戶(hù)外服務(wù)的企 業(yè)想跟他競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)不是跟他一個(gè)人 在競(jìng)爭(zhēng),而是在跟一群人競(jìng)爭(zhēng),在跟一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。你怎么競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)? 

前面說(shuō)了,探路者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)打通”。產(chǎn)品與服務(wù)打通了,消費(fèi)者無(wú)論是 買(mǎi)產(chǎn)品還是買(mǎi)服務(wù),你進(jìn)的是同一個(gè)會(huì)員 系統(tǒng)。還有線(xiàn)上線(xiàn)下打通,它的 1700 家門(mén) 店都成了組織戶(hù)外活動(dòng)出發(fā)之前的集合地、 交流室;然后把現(xiàn)有會(huì)員和潛在會(huì)員打通 了,把直營(yíng)店和加盟店打通了,所以這是一個(gè)生態(tài)的構(gòu)造。 

今天，企業(yè)面臨的是，要么自己構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),要么參與到一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)去,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)似乎變成了是組織“一場(chǎng)群架”還是參與“一場(chǎng)群架”中。 

【號(hào)外】以“融合·新生態(tài)”為主題的《執(zhí)惠·2016中國(guó)旅游大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》將于6月16日在國(guó)家會(huì)議中心舉行，屆時(shí)國(guó)內(nèi)旅游、投資、體育、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)、媒體、戶(hù)外等近千名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗(yàn)，聚合最優(yōu)質(zhì)的投資與營(yíng)銷(xiāo)資源，積聚能量，共創(chuàng)價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊鏈接查看詳情并報(bào)名：http://ibuyk.cn/activity/new-eco#join