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以下為主講嘉賓的分享內(nèi)容：

各位百友大家晚上好!今晚我的分享主要有三個方面內(nèi)容：1、做文商旅的初衷、起源；2、對文商旅的理論研究；3、我們的一些實踐案例。

一、模式起源

1. 一級開發(fā)的配套需要

一級開發(fā)從最初旨在營造區(qū)域持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)動力逐漸擴展到在此基礎(chǔ)上更要提高和完善城市功能品質(zhì)。

在一個區(qū)域里要有產(chǎn)業(yè)動力、城市魅力、文化活動。產(chǎn)業(yè)的動力傳統(tǒng)注重招商引資等，而實際展現(xiàn)在人們面前時，發(fā)現(xiàn)缺少生活氣息、文化氛圍等，以至于缺少人氣及魅力，這個區(qū)域也不會得到較好的發(fā)展。所以，在區(qū)域開發(fā)過程中，在注重區(qū)域工作屬性的同時，加入生活的元素，營造特色的城市生活空間，滿足5天的工作與生活，使生活在新城中的人都有適宜的工作、生活、交往的空間。因此，我們就做了一些文化、商業(yè)、旅游作為配套，也就形成了新的文化、商業(yè)與旅游的產(chǎn)品。

2. 地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力

房地產(chǎn)行業(yè)已從當初僅憑投資就能獲得收益邁入到以內(nèi)容為核心競爭力的階段。

3.國民休閑的時代要求

互聯(lián)網(wǎng)+時代的關(guān)注點已經(jīng)不是“衣食住行”的單純滿足，?是大眾旅游和國民休閑對“文旅休閑”的體驗訴求。休閑度假在20年以前是?活元素，10年以前變成生活要素，如今休閑度假已經(jīng)是剛性需求。

如何從“衣食住行”向“文旅體驗”轉(zhuǎn)變，如何從“觀光型旅游”向“休閑型度假”轉(zhuǎn)變是我們需要思考的問題。中國改革開放30年，政府改變了衣食住行的問題，其中，前15年解決了衣、食問題；后15年解決了住、行的問題，即房地產(chǎn)、交通得到了快速發(fā)展。而未來的30年做什么值得思考，我們認為休閑的消費即消費時間、金錢從而獲得快樂則應作為未來消費市場的主題。

4.高速時代的全面到來

交通式?jīng)Q定旅游式，這是旅游發(fā)展過程中的重要規(guī)律。

如今，高速鐵路、高速公路、航空等便捷交通使我國進入了高速時代，相鄰中心城市間及中心城市與周邊城市間形成了1～2小時交通圈，直接促進了旅游業(yè)的繁榮發(fā)展。以前看似遠在天邊的旅游目的地，如今已經(jīng)觸手可及，只因高鐵時代的到來。這種改變對我們做旅游產(chǎn)品是前所未有的機遇、利好，但同時也對我們?nèi)绾文軌蜃龀龈玫漠a(chǎn)品提出了更高的要求。

二、理論研究

1.“3.2.1”理論體系，即把握3類“差異”、針對2個“時段”、遵循1個“理念”。

（1）把握3類“差異”

即自然差異、文化差異與生活差異，“無差異，不旅游”，是做旅游產(chǎn)品的出發(fā)點。綜觀旅游的本質(zhì)目的，無外乎就是找尋和體驗異于現(xiàn)狀的3類“差異”。因此，我們要深刻把握這些差異，有針對性地滿足游客的觀光體驗、文化體驗、生活體驗和情感體驗。

（2）針對2個“時段”

在對城市主流消費群體深入研究之后，創(chuàng)造性地提出“2個黃金30小時”的需求模型，第一個叫都市休閑，即解決上班族下班后的休閑與消費，如1912街區(qū)；第二個為輕度假，即周末小長假。分別打造位于城市中心的都會休閑街區(qū)、位于城市近郊的輕度假目的地。

（3）遵循1個“理念”

基于把握3類“旅游差異”，針對2個“黃金時段”的消費需求，需要遵循1個“文+商+旅”融合的操作理念，即“以文化為引領(lǐng)，內(nèi)容為核心，旅游為驅(qū)動，商業(yè)獲利潤”。

2. 產(chǎn)品模型

三、實踐案例

1. 西津渡歷史文化街區(qū)

西津渡歷史文化街區(qū)在鎮(zhèn)江城西的云臺山麓，始創(chuàng)于六朝時期，歷經(jīng)唐宋元明清五個朝代的建設(shè)，留下了如今的規(guī)模，整條街隨處可見六朝至清代的歷史蹤跡。

西津渡為千年古渡，我們圍繞古西津渡即“長江第一渡”，打造古文化街區(qū)。從考古開始，把考古的成果加上文化的重新塑造與整理，并植入古渡較為發(fā)達的商業(yè)要素，針對現(xiàn)代人所需的文化產(chǎn)品融入其中，慢慢形成現(xiàn)有文化街區(qū)，成為鎮(zhèn)江重要旅游景點，去年共接待游客250萬人次，截止上月中旬，西津渡2015年共接待273萬人次，同比增長16%。

針對人們周末和小長假的輕度假時間段，我們有針對性地打造了西津渡歷史文化街區(qū)，在滿足人們文化觀光體驗的同時，更能體驗到不同尋常的快樂時光，這里的客棧群是環(huán)云臺山區(qū)域規(guī)劃的重點產(chǎn)品，是鎮(zhèn)江在地文化和的展示和體現(xiàn)，是融合獨特風情和文化的特色體驗型休閑度假產(chǎn)品。

央視紀錄片《西津渡》歷時兩年制作完成，共由《碼頭循蹤》、《石塔覺路》、《共度慈航》、《領(lǐng)館風云》、《古街流韻》五集構(gòu)成，從人文歷史、文化藝術(shù)等多方位生動而真實地呈現(xiàn)了西津渡這?千年古渡的變化發(fā)展史，從全面的視角展現(xiàn)了西津渡的千年風韻及獨特魅力。

2.南京總統(tǒng)府1912街區(qū)

總統(tǒng)府1912是1912系列的旗艦產(chǎn)品，毗鄰著名景區(qū)總統(tǒng)府，是目前南京唯一的集餐飲、娛樂、休閑、觀光、聚會為一體，文化、品味于一身的時尚休閑商業(yè)區(qū)及知名品牌的最佳展示地。

針對都市白領(lǐng)下班后的休閑時間段以及選擇困難癥，我們聯(lián)合多方資源有針對性地打造一個“吃飯+”即通過方便的選擇一頓飯，隨即可以享受多業(yè)態(tài)、能滿足生活多種需求的復合街區(qū)。

3. 黃山秀里影視村

在安徽黟縣被譽為“畫里鄉(xiāng)村”的皖南村落中，5年前收購了100多棟民居與祠堂，按照影視拍攝的標準比例還原了一個真實而純粹的古徽州。在這里，古老的徽州商鋪、水車、高墻、街巷，展現(xiàn)古樸的徽州文化的同時，帶給人們一個真實的“世外桃源”。該項目是集旅游、休閑、文化體驗、住宿的特色高標準客棧集群。近年，影視拍攝不斷，如《武林外傳》電影的全景拍攝；舉辦黃山每年的中國攝影節(jié)等。

古村落重新打造后，為解決現(xiàn)代人的舒適要求，我們的產(chǎn)品中借用了民國建筑及裝修特點等，融合中西，貫通古今，打造傳統(tǒng)古樸、現(xiàn)代時尚的輕度假目的地。

并著重打造徽文化產(chǎn)品，徽文化的研究貫徹到項目中。

4.不老村

項目距離南京市區(qū)半小時路程，在剛剛升級為國家級新區(qū)的江北新區(qū)的老山腳下，山上的不老樹和不老泉守護著這個寧靜的小村莊。據(jù)說在這里，人們長壽不老，愛情不老。長久以來，不老村一直是“藏在深山人未知”。我們在運作時，保留了少數(shù)原住民，增加了酒店客棧等公共設(shè)施，打造出高于現(xiàn)代美麗鄉(xiāng)村水平的休閑體驗勝地。

5.鈔庫街十八號

距離夫子廟景區(qū)步行百米，距老門東文化休閑街區(qū)五分鐘，地處金陵繁華地，盡享秦淮風情。緊鄰秦淮河，座落鈔庫街，景觀資源優(yōu)越，文脈豐厚，坐擁朱元璋國庫的鈔庫文化和狀元文化。以文化的“時尚與體驗”為內(nèi)核，通過空間文化元素營造，以酒店、餐飲、休閑、酒吧等功能為載體，實現(xiàn)生活方式的穿越體驗。集特色餐飲、藝術(shù)休閑咖啡吧和創(chuàng)意生活產(chǎn)品展示銷售為一體，在同一空間，實現(xiàn)文化和生活，創(chuàng)意設(shè)計和休閑體驗的完美融合。

6.艾米1895電影街

改變傳統(tǒng)觀影模式，以電影文化為核心，通過別具特?色的電影街區(qū)、電影會所、咖啡吧、與同步影廳、點播影廳、iBox點播包廂的功能組合。將休閑、娛樂、互動、社交等有機地融為一體，打造了新型的、健康的當代都市休閑文化場所。

艾米解決三個痛點：“想什么時候看什么時候看，想看什么看什么，想和誰看和誰看。”更時尚、更靈活，改變了傳統(tǒng)意義上的觀影，現(xiàn)全國已有40多家。

7.新星星藝術(shù)節(jié)

新星星藝術(shù)節(jié)舉辦至今，已成為中國最受關(guān)注的全國性、綜合性藝術(shù)節(jié)之一，每年都有來自兩岸三地的文化、藝術(shù)、電影、企業(yè)界名?人名流聚集于此，更是青年藝術(shù)家匯集的不二平臺。每逢藝術(shù)節(jié)舉辦都吸引來自全國數(shù)百家媒體的報道及轉(zhuǎn)載。從2010年第一屆在成都成功舉辦，后分別于上海、南京、廣州、北京舉辦了五屆，本月將在古城西安舉辦第六屆頒獎典禮。

此外，針對這兩年產(chǎn)品的發(fā)展，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的嘗試，我們還開發(fā)了與旅游相關(guān)的三個入口、平臺：集鹿親子、伙集旅行、聚喜貓網(wǎng)。集鹿親子網(wǎng)為親子活動的網(wǎng)站，在南京組織了100多場的親子活動；伙集旅行則為利用社會上優(yōu)秀的旅游達人，把不同興趣的人組織起來進行活動，如何旅游社交化，如何做成社交平臺長遠發(fā)展；聚喜貓為婚慶旅游的互聯(lián)網(wǎng)平臺，將婚慶產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，相互利用客戶資源，得到更好地發(fā)展。 

【百友精彩互動】

問：伏總，你們的集鹿親子平臺應該是細分的2C平臺！你們?nèi)绾蝸慝@得差異化的優(yōu)勢，如何考慮當今在線旅游的競爭格局和定位的？

答：集鹿親子平臺，想作為入口平臺來做，針對4-12歲孩子服務，當前商業(yè)的東西還未成型，在試用階段，通過更多的線下活動“小手牽大手”獲得更多的資源，未來進一步完善，目前還在摸索中。

*旅游百人會是面向中國旅游界同仁搭建的跨行政區(qū)、跨所有制、跨產(chǎn)業(yè)鏈(涉及咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、投資、運營、管理、營銷、傳媒等旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游)的溝通、交流、互助、合作平臺,是旅游行業(yè)公益性非盈利互助合作組織。

【號外！】執(zhí)惠私享會第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動邀請到了多家深圳旅游O2O代表企業(yè)的創(chuàng)始人、高管，一起探討“2016年如何在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”的話題。除了干貨分享外，執(zhí)惠旅游還將在現(xiàn)場抽出幸運觀眾送出由安科運達提供的塞舌爾、巴厘島往返機票！趕快約起來吧！報名請戳?“我要報名”！