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10月16日晚8點，天使客微訪談第12期又如約與各位投資人見面了，本期訪談邀請到極客幫“碼農(nóng)男神”蔣濤。

蔣濤是PC軟件時代的重量級人物，金山詞霸、超級解霸都是他的得意之作；蔣濤也是碼農(nóng)們心中唯一的男神，注冊量3800萬的CSDN由他一手打造；如今，踏入移動互聯(lián)時代，在手游業(yè)投資我是MT，吃了頓開胃菜的他，已經(jīng)把眼光投向了SaaS行業(yè)。簡單的說，這可能是本年度對SaaS行業(yè)，最深入，最有干貨的分析，不容錯過。

我是做出金山詞霸、CSDN的蔣濤

我是蔣濤，是CSDN的創(chuàng)始人。在2000年創(chuàng)辦CSDN之前做軟件開發(fā)。曾效力于巨人公司和金山公司，金山詞霸就是我當時領導開發(fā)的，后來又辦了一家軟件公司叫做豪杰，做了一個超級解霸。

后來創(chuàng)辦的CSDN即“中國軟件開發(fā)者網(wǎng)絡”，目的是給中國網(wǎng)絡的開發(fā)者提供專屬的的交流平臺。建站至今15年時間，應該聚集了中國絕大多數(shù)開發(fā)者，注冊用戶有3800萬，現(xiàn)在還有1000萬活躍用戶。

CSDN為程序員提供一個知識平臺，畢竟技術每隔幾年就會更新?lián)Q代。我們就圍繞新技術做報道、做活動。CSDN每隔幾年就要換著做一批大型活動：國內(nèi)最大的云計算會議，辦了7年；移動互聯(lián)網(wǎng)大會，辦了6年；大數(shù)據(jù)的會議，辦了5年。我們總是在不斷的創(chuàng)新，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域。

我和王峰合作的天使基金“極客幫”，從2011年開始已經(jīng)投了將近80家公司，前幾年投得少，最近投得多，今年投得特別多。幾乎把大半精力都放在投資上。

個人感覺創(chuàng)業(yè)的和投資區(qū)別其實很大。創(chuàng)業(yè)的時候就是看準了一個大的機會，然后猛沖到底，無論如何一定要把它做下去。當然，如果犯了很大的錯誤的話，項目就失敗了，所以從這個角度來看創(chuàng)業(yè)其實是更難一點。

但是投資的話，實際上是看機會——對每一個機會來進行自己的判斷。但是，從投資的角度，其實很難使上勁，只能從外部提供幫助，能不能成是很難說的。所以這兩者還是有很大差別的。當然，我們的基金，目前也以創(chuàng)業(yè)的模式在做投資，希望能夠更好的去幫助我們投資的對象。

極客幫的投資秘籍

關于找投資重點的話題，我覺得是很難在第一階段就找準的，要堅持在你的方向上不斷的調整和摸索。我是技術出身，我們投資就特別喜歡通過產(chǎn)品和技術找到項目，我們覺得以技術為核心點發(fā)力點，更具備規(guī)?；l(fā)展的可能性。

簡單的說，我們的投資經(jīng)驗就是：

最好的投資項目，是已經(jīng)找到了一個大的市場，同時在這個市場里找到的一個立足點，并在初期的驗證環(huán)節(jié)證明了核心用戶真正愿意用你的產(chǎn)品，并處于一個增長的態(tài)勢。

結合實例來說，之前極客幫的關注領域，主要是移動互聯(lián)網(wǎng)類的創(chuàng)業(yè)公司，包括游戲、工具和云服務。游戲方面運氣比較好，一些項目還不錯：我叫MT，非常紅，在2003年是第一，現(xiàn)在表現(xiàn)還不錯；還有全民英雄、糖果萌萌消，這些可能大家都玩過。另外與開發(fā)者息息相關的服務和工具類也投了不少。

未來兩三年，創(chuàng)客幫的投資重點有兩個：

1、MOBILE SaaS，即基于移動的企業(yè)服務和行業(yè)服務。

2、新一代的智能硬件。

投資是要順著浪潮來投的，2001年投資游戲時，那時候游戲的變現(xiàn)能力不那么好，所以團隊少，競爭弱，也容易投資。但我認為，他是未來的一個大趨勢，所以堅持在投。云計算和開發(fā)者服務就是當年的游戲，如果在三四年前投資的話，如今也是收獲期。

最后簡單說一下，我們選擇創(chuàng)業(yè)者的標準。

1、把握發(fā)展機遇，能做好自己的產(chǎn)品和服務，用技術手段實現(xiàn)快速擴展。

2、不是第一次的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)也需要學習的過程。所以，我們比較喜歡投的要么是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，要么是在創(chuàng)業(yè)公司里面有過較多經(jīng)驗的。大公司里的人員，也是希望能做出過整個成功的產(chǎn)品而不是某個功能點。

移動互聯(lián)，將SaaS服務變成第一熱點

具體而言，所謂的MOBILE SaaS，就是基于移動的SaaS服務。

SaaS在國內(nèi)已經(jīng)火了好幾波，因為美國的Salesforce做得非常成功，但是國內(nèi)一直不太好。但如今，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了新機會，我把他總結為三塊：

1、針對開發(fā)者的服務

2、針對企業(yè)的服務，包括銷售、HR、客服等各個企業(yè)服務模塊。

3、針對行業(yè)的服務，教育、醫(yī)療、旅游、交通等都是這方面比較熱的行業(yè)。

SaaS的三個投資方向

下面這張圖是我做的一個總結：

1、大家可以看到中美間頂級互聯(lián)網(wǎng)公司是很接近的，美國的前三名互聯(lián)網(wǎng)公司市值加起來是9000億美金，中國的BAT則是5000億。

2、軟件公司方面，美國的前三名加起來是5000億，就是做企業(yè)軟件服務的。但中國很可憐，金山和金蝶加起來只有50億美金，差100倍。

3、SaaS的公司也差100倍，可能還不止。

中美幾個行業(yè)的頂級公司對比

事實上，SaaS類公司，在中國才剛剛起步，市值差百倍，但從想象空間上說就可能是500倍的增長。還是因為移動互聯(lián)網(wǎng)，它帶來了新的用戶體驗，進一步將使用戶行為發(fā)生變化。

在PC時代，中國的軟件產(chǎn)業(yè)上其實沒有真正獲得PC發(fā)展的紅利，因為企業(yè)家對PC端的投入都集中在硬件上。但在移動時代，每個人都有手機，老板、員工可能每個人都在用，所以我判斷，圍繞企業(yè)和行業(yè)的服務，在最近幾年可能會爆發(fā)式增長。因為，我們個人的時間都消費在移動上了，企業(yè)一樣要跟上。

從市場看SaaS行業(yè)

首先，在開發(fā)者的工具服務方面。

如今，開發(fā)者的人力成本非常昂貴，在北京，有兩三年工作經(jīng)驗的人，年薪應該在30萬以上，公司整個支出成本將達到40萬以上。那如果我們用一些開發(fā)工具，幫助提升開發(fā)效率，那回報將非?？捎^。

第二，在企業(yè)服務方面。

目前，企業(yè)的銷售管理、市場管理、財務管理，幾乎每個模塊都在被移動重構。最近在炒作“最高獎金的阿里釘釘”，發(fā)展的非常好。

畢竟，企業(yè)辦公不可能基于微信。我們今天在微信上布置工作、聯(lián)絡投資項目、聯(lián)絡內(nèi)部員工。但其實，它在工作效率和工作方式上，并不是最好的解決方案。將來一定會有新的模式、新的平臺來替代。在這個領域，美國已經(jīng)有一個snap，證明了顛覆主流社交軟件的可能。這是我們能夠看到下一步很大的機會點。

第三，在行業(yè)服務方面

在企業(yè)服務方面，原來大家都把它理解成做“銷售導向”，導致很少有好的技術團隊和銷售團隊參與，行業(yè)系統(tǒng)信息化一直都做得非常弱。畢竟以銷售導向設計的軟件，在使用上體驗并不好。

但如今，它的模式也在改變。它可以和外部互聯(lián)網(wǎng)的服務聯(lián)系起來、和客戶群體聯(lián)系起來。如今講B2B，但實際上，在行業(yè)內(nèi)是要把這個“2”的中間環(huán)節(jié)去掉的，畢竟在傳統(tǒng)情況下各行業(yè)中間的代理渠道很多很繁復。

我們曾經(jīng)很看好一個項目，但是沒有投，它叫移花。大家都知道，鮮花的中間批發(fā)周期長，所以這家公司就直接從原采地采購，以類似滴滴打車的模式運作。你自己開的花店，找他訂花，隨后每一束鮮花，通過物流送過來。確保鮮花的保質期。

這就是典型的B2C的體驗用到了B2B上，產(chǎn)生了巨大的效果的案例。如今，北京1000多個花店，90%的花店全都在移花訂。其實在所有的B端，這種較長的中介渠道都會被取代，都將被變革。

我的SaaS投資實例

2、企業(yè)服務方面

極客幫曾經(jīng)投了一個做財務報銷的的軟件，叫易快報。

它的特點是，做得非常輕巧。一方面，數(shù)據(jù)統(tǒng)計完成很快；另外，也有滴滴、攜程等等對接，住宿、打車的消費記錄，不需要填寫，直接導入。這意味著，您可以從報銷流程里解放出來，一個財務就可以解決。

從這個場景里，我們可以注意到兩點變化：

• 移動端的SaaS改變了原來企業(yè)軟件的推廣方式，不是從上到下，而是從一個小的普通員工身上就可以切入。

• 如今的SaaS軟件系統(tǒng)不再是封閉，而是實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的服務和互聯(lián)網(wǎng)的流量可以對接，這也是現(xiàn)在的趨勢。

2、在企業(yè)服務方面

極客幫投的一個項目叫云中醫(yī)，是針對小型中醫(yī)診所的一套系統(tǒng)。原來沒有這種系統(tǒng)，因為收不到多少錢，而大型的醫(yī)院系統(tǒng)也不適用。

云中醫(yī)的開發(fā)方本身就是開診所的，現(xiàn)在獨立出來，專為所有的中醫(yī)診所提供一套系統(tǒng)，提升診所效率。

值得注意的，云中醫(yī)還是基于免費模式的。它期望在未來能架設一個基于診所所有已有關系的中醫(yī)版，基于這個方面創(chuàng)造的價值和企業(yè)收賬。或者既是。在引入更多客源之后，改變原有價值，再要收企業(yè)的錢。

Q：如何在企業(yè)服務領域進行布局?

A：1、參考美國一些成熟VC的投資列表，包括融資額、領域等等。

2、關注本土化的差異，關鍵看這些企業(yè)服務項目在國內(nèi)能否實現(xiàn)跟交易或行業(yè)的結合。然后，圍繞重點行業(yè)進行布局投資。

Q：未來會投哪些方向？

A：我今天重點講的移動SaaS——特別是跟行業(yè)結合的SaaS。這只是一個大的方向。另一重點方向，就是新的智能硬件。

我認為在未來，或許就在未來的一年。硬件都要智能化，都要跟互聯(lián)網(wǎng)連接，都要跟云服務連接。所以，接下來我們也會加強在深圳的活動，跟著更多的硬件廠商、創(chuàng)業(yè)者聯(lián)絡。把我們在軟件的積累人才跟他們對接起來。希望能夠找到這個在硬件行業(yè)里的立足點和機會。

Q：互聯(lián)網(wǎng)也改變了金融行業(yè)，您對新興的互聯(lián)網(wǎng)金融怎么看？還有股權眾籌？

A：互聯(lián)網(wǎng)金融我覺得是一個特別大的機會，現(xiàn)在P2P很火，但事實上了金融還有極大的潛力空間，有待挖掘。因為中國的金融管制一直特別封閉，所以未來保險業(yè)、企業(yè)融資貸款等等，我都覺得很有機會！

股權眾籌方面，我覺得中國一定會比美國做的更好。畢竟，中國對資本市場的管制造成了很多的不流通性。所以現(xiàn)在包括天使客、36氪都有很大額的融資，股權眾籌已經(jīng)遍地開花，我覺得會是一個很好趨勢。