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過去的幾個(gè)月里，你可能一直為自己很酷的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子而努力工作，并且可能已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。

但你依舊不能確定人們是否喜歡你的產(chǎn)品是否會(huì)購買你的產(chǎn)品。

有一個(gè)很殘酷的事實(shí)，也許你用了幾年的時(shí)間來打造自己的產(chǎn)品，但上市的時(shí)候可能找不到任何用戶。很多創(chuàng)業(yè)公司沿著他們的想法埋頭苦干了好幾個(gè)月甚至好幾年，但可能是有很少的用戶。

我們（Griggi.com）也有同樣的疑惑：我們的產(chǎn)品到底會(huì)不會(huì)受到用戶的喜歡。所以我們做了一個(gè)試驗(yàn)，并遵循了 “Lean sStartup Methods”。下面是我們的一些具體做法：

很多創(chuàng)業(yè)公司在驗(yàn)證想法之前就會(huì)開發(fā)推出自己的產(chǎn)品，這很可能會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模的浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力。

如果你和科技創(chuàng)業(yè)者聊天會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們中的大多數(shù)都是先開發(fā)產(chǎn)品，待正式上線之后再看看效果怎么樣。實(shí)際上，這種做法是錯(cuò)誤的，他們并沒有在產(chǎn)品生產(chǎn)之前對這個(gè)想法進(jìn)行測試。

事實(shí)上，我們幾乎都會(huì)犯著同樣的錯(cuò)誤。

當(dāng)我們冒出一個(gè)新的想法，并且這個(gè)想法可能會(huì)產(chǎn)生一些有用的效果時(shí)，我就是開始準(zhǔn)備先打造一個(gè) MVP（Minimum Viable Product），其實(shí)就是最小的可用產(chǎn)品也就是產(chǎn)品的測試版，其中會(huì)包括一些最高的優(yōu)先級功能。

我的聯(lián)合創(chuàng)始人對這種方法沒有多大的熱情，他花五年的時(shí)間在不同的想法上，但每次都沒有驗(yàn)證過，結(jié)果也不是很成功。所以這次他決定先驗(yàn)證下自己的想法。

1、MVP：一個(gè)可以進(jìn)行作業(yè)到可能很糙的產(chǎn)品，它可能有一些 bug，而且 UI 也不太好。這個(gè)需要六個(gè)月的時(shí)間才可以驗(yàn)證出來。

2、一個(gè)美觀的登錄頁面，它側(cè)重于理念的驗(yàn)證。這個(gè)最多需要六天的時(shí)間就可以驗(yàn)證一個(gè)想法。

不用說，我們選擇了第二種方法，即驗(yàn)證有限，產(chǎn)品第二。

對于創(chuàng)業(yè)公司來講，它的前期比較混亂，這也會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)始人沒有時(shí)間去驗(yàn)證他們的想法。

在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，下面這些或多或少都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司中，它們并沒有像呈現(xiàn)他們期待的效果。

1、MVP 多數(shù)都失敗了

對于創(chuàng)業(yè)公司來講，都期望產(chǎn)品能夠快速上線。這就是著名的 “build fast and kill fast” 準(zhǔn)則。但不幸的是，事實(shí)上事情并沒有那么簡單。

首先，開發(fā)一個(gè) MVP 比預(yù)想中要難得多。即使你有了這個(gè)領(lǐng)域里的轉(zhuǎn)件，這也會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和金錢。

其次，很多創(chuàng)始人不希望將未完成的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶眼前，這不符合他們對產(chǎn)品的預(yù)見。

2、調(diào)查沒有用處

調(diào)查數(shù)據(jù)對于假想的產(chǎn)品來說并沒有任何用處。人們一般都很善良，他們會(huì)對一個(gè)本不感興趣的產(chǎn)品表示 “當(dāng)然，我會(huì)買的”，因?yàn)樗麄冋f買的時(shí)候并不需要真正付錢。

3、“即將推出” 的頁面起不到效果

很多人都會(huì)利用 “即將推出” 這個(gè)頁面來驗(yàn)證他們的想法：

步驟一：用 “即將推出” 頁面吸引 100 萬個(gè)郵箱注冊

步驟二：開發(fā)產(chǎn)品

步驟三：盈利

這個(gè)頁面只有最大化地優(yōu)化注冊，它才可能會(huì)成功，但這并不會(huì)驗(yàn)證你的想法。即使前期你獲得了大量的注冊用戶，你也無法讓他們?nèi)ニ伎寄愕漠a(chǎn)品。這些注冊用戶并不會(huì)專為真正的實(shí)際用戶。

正確的解決方案是在此之前就進(jìn)行驗(yàn)證。

產(chǎn)品的驗(yàn)證是一個(gè)迭代的過程，它應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃中最重要的一部分，應(yīng)該在正式研發(fā)產(chǎn)品之前就做。驗(yàn)證應(yīng)該基于強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)，在沒有這部分?jǐn)?shù)據(jù)的時(shí)候不應(yīng)該盲目地投入產(chǎn)品開發(fā)

實(shí)現(xiàn)解決方案：

我們在開發(fā)登錄頁面的時(shí)候，我們的目的很清晰：它應(yīng)該用來衡量訪問對我們假想產(chǎn)品的興趣，而不是單純地為了注冊量。

在我們早期展示出來的登錄頁面快照中，請注意我們并沒有在頁面中放一個(gè) “郵箱賬號” 選項(xiàng)，而是增加了一個(gè) “Get started” 的選項(xiàng)，我們希望通過這個(gè)選項(xiàng)來檢驗(yàn)有多少人對我們的產(chǎn)品感興趣。點(diǎn)擊 “Get started” 之后，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)選項(xiàng)，這樣會(huì)給用戶一個(gè)緩沖時(shí)間，所以只有真正感興趣的人才會(huì)進(jìn)行下一步操作。

我們之所以添加了第三個(gè)選項(xiàng)，是為了過濾只有微弱興趣的人。

我們在 “即將推出” 頁面中并沒有展示產(chǎn)品的價(jià)格，取而代之的是 “buy now”。

我們的最后一個(gè)頁面是 “work in progress”，這里會(huì)要求郵箱賬號。一旦用戶知道我們的產(chǎn)品還沒有正式問世，他們很可能不會(huì)輸入自己的郵箱賬號；沒事，我們對用戶的導(dǎo)航模式更感興趣。

分析結(jié)果：

在后端，我們有一個(gè)用于分析的混合面板。我們現(xiàn)在可以看到統(tǒng)計(jì)結(jié)果：訪問點(diǎn)擊 “buy router” 和 “install software” 的百分比已經(jīng)超出了我們的預(yù)期設(shè)想。

我們也通過 Disqus 得到了一些有見地的評論。

我們最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)決定我們下一步的計(jì)劃：

一些訪問推出了一些很有效的觀點(diǎn)：對于一個(gè)全球范圍內(nèi)可訪問的網(wǎng)站來講，它的用戶群呈現(xiàn)碎片化狀態(tài)，我們并不希望出現(xiàn)這種情況。最初，如果用戶都在一個(gè)地域性相近的集群，最好是一個(gè)城市，這種模式才是最有效的發(fā)展效果。

上述這些就是我們驗(yàn)證我們想法的具體過程。雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品不同，驗(yàn)證過程也不盡相同，但在驗(yàn)證的具體操作中可以靈活地運(yùn)用這套方法。