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任國(guó)才:散客市場(chǎng)的新需求

本文作者:任國(guó)才 2015-08-18
目前國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)以散客為主、跟團(tuán)游為輔,且散客市場(chǎng)中80/90/00后比例越來(lái)越高。

作為一個(gè)資深“驢友”、“散客”,任國(guó)才的足跡遍布全國(guó)各地。截至2015年8月,他已踏足34個(gè)省,211個(gè)地市州,692個(gè)區(qū)縣市,親眼見(jiàn)證曾經(jīng)人滿為患的假期出游、跟團(tuán)出游,進(jìn)化到如今的背包客、徒步游、自駕游等個(gè)性出游。

根據(jù)自身豐富的旅游經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)散客市場(chǎng)的持續(xù)跟蹤研究,任國(guó)才指出,從前國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)是散客為輔、跟團(tuán)為主,而目前國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)是以散客為主、跟團(tuán)游為輔,且散客市場(chǎng)中80/90/00后比例越來(lái)越高。

在任國(guó)才看來(lái),目前中國(guó)散客市場(chǎng)具有以下3個(gè)特點(diǎn):

首先,自駕游成為市場(chǎng)主流。

根據(jù)2014年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)、公安部交通管理局?jǐn)?shù)據(jù),2014年中國(guó)私家車(chē)保有量達(dá)到1.26億輛,大城市汽車(chē)保有量接近戶均1輛,汽車(chē)走出千家萬(wàn)戶。自駕游比例逐年上升,許多景區(qū)的自駕游比例達(dá)到70%以上。

在出游越來(lái)越便捷,越來(lái)越隨機(jī)的同時(shí),堵車(chē)、停車(chē)難等問(wèn)題也隨之而來(lái),同時(shí)帶來(lái)自駕車(chē)營(yíng)地、房車(chē)營(yíng)地、自駕車(chē)服務(wù)等新機(jī)遇。

其次,高鐵時(shí)代呈現(xiàn)“快行漫游”特征。

截至2014年底,中國(guó)高鐵運(yùn)營(yíng)里程達(dá)到16726公里,相當(dāng)于世界其他國(guó)家總量之和,排名移居世界第一。 

2015年最新開(kāi)通滬昆高鐵、合福高鐵,高鐵縮短了“距離”感 ,擴(kuò)大了游客的旅游半徑。高鐵帶來(lái)滾滾客流,旅游目的地迎來(lái)大機(jī)遇。周末出游需求大增,節(jié)假日增速不如預(yù)期,假期出游更加理性。

第三,親子類(lèi)出游占比較高。

樂(lè)園類(lèi)景區(qū)帶動(dòng)休閑游發(fā)展。親子類(lèi)出游異軍突起,樂(lè)園類(lèi)景區(qū)最受歡迎,如主題樂(lè)園、動(dòng)植物園、水上樂(lè)園,25歲-35歲(80后)的用戶成為消費(fèi)主力軍,且大都受過(guò)大專以上教育,游客質(zhì)量較高。

所以,基于以上3個(gè)特點(diǎn),未來(lái)針對(duì)散客的旅游產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是“夠潮、夠萌、夠酷、夠嗨”。

旅游新時(shí)代,市場(chǎng)需求變了,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)變了,OTA企業(yè)的服務(wù)重點(diǎn)也隨之發(fā)生變化。針對(duì)散客市場(chǎng)的特征,景域集團(tuán)進(jìn)行了持續(xù)而深入的跟蹤研究,并不斷進(jìn)行探索和實(shí)踐。

首先,景域集團(tuán)旗下驢媽媽旅游網(wǎng)一出生就是針對(duì)散客市場(chǎng)的。驢媽媽的定位和Slogan就是“自助游天下,就找驢媽媽”。門(mén)票和周邊游產(chǎn)品是驢媽媽的拳頭產(chǎn)品,并且這些年來(lái),驢媽媽還重點(diǎn)研發(fā)了自駕游和親子游項(xiàng)目,這兩個(gè)項(xiàng)目都是針對(duì)散客市場(chǎng)的。

其次,景域集團(tuán)旗下的景域旅發(fā)所管理的景區(qū)也很大程度適應(yīng)了散客市場(chǎng)的變化。以長(zhǎng)興太湖圖影生態(tài)濕地文化園為例,景域旅發(fā)2013年接管了這個(gè)景區(qū),針對(duì)散客市場(chǎng),在傳統(tǒng)濕地的基礎(chǔ)上增加了很多參與性?shī)蕵?lè)項(xiàng)目,并且引導(dǎo)景區(qū)與《奔跑吧卡路里》等年輕人、散客喜愛(ài)的電視節(jié)目合作,把相關(guān)元素引入景區(qū),增加了景區(qū)的活力,提升了景區(qū)形象,取得了非明顯的效果。

由此,進(jìn)入長(zhǎng)興太湖圖影生態(tài)濕地文化園的游客人數(shù),也從景域旅發(fā)剛接手時(shí)的每年幾萬(wàn)人次,增加到現(xiàn)在的每年二十多萬(wàn)人次。

第三,景域集團(tuán)旗下的帳篷客度假酒店,是景域集團(tuán)專門(mén)為中高端散客市場(chǎng)研發(fā)的首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”度假酒店,充分考慮了中高端散客的需求特征。帳篷客不單強(qiáng)調(diào)酒店內(nèi)高端、舒適的度假設(shè)施和服務(wù),并且充分考慮了戶外環(huán)境的重要性,設(shè)置了豐富多彩的戶外體驗(yàn)項(xiàng)目。

尤其值得一提的是,針對(duì)中高端散客中的家庭游市場(chǎng),帳篷客在酒店內(nèi)分別設(shè)置了一個(gè)適應(yīng)0-3歲幼兒的親子樂(lè)園,以及一個(gè)適應(yīng)4-10歲兒童的親子樂(lè)園。

最后,散客市場(chǎng)是個(gè)不斷發(fā)展壯大、不斷尋求變化的市場(chǎng)。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng),他本人也在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,方式就是“與00后一起玩耍,與90后一起運(yùn)動(dòng),與80后一起工作,與70/60/50后一起研討”。

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