少妇久久久久久被弄到高潮_国产嫖妓一区二区三区无码_比比资源先锋影音网_天美传媒精品1区2区3区_97精品国产一区二区三区

上個(gè)周末過(guò)得很歡愉，除了兩部破票房紀(jì)錄的國(guó)產(chǎn)大片，還有李善友老師的刷屏演講。

任何一位能把自己理想一步步實(shí)現(xiàn)的人，我都敬佩，2002年，李老師就說(shuō)要成為一個(gè)牛逼的培訓(xùn)師，“以嘴養(yǎng)嘴”，現(xiàn)在這個(gè)理想儼然華麗麗的實(shí)現(xiàn)了。我也是李老師的受惠者，2001年他在搜狐的時(shí)候，組織了20多場(chǎng)專業(yè)管理培訓(xùn)，為我們二三十個(gè)企業(yè)中層開(kāi)拓了眼界和視野，不亞于一次小型的MBA，感恩！

現(xiàn)在每次看李老師的講稿，都蠻過(guò)癮，如果把這篇演講稿翻譯成英文，互聯(lián)網(wǎng)女王Mary Meeker膚淺的流水賬報(bào)告只有靠邊站做個(gè)陪襯了。我相信李老師有這個(gè)實(shí)力——遲早的事兒。

再牛逼的人，開(kāi)篇講一個(gè)宏大命題時(shí)，立論也難免有粗疏紕漏，下面我就把這篇演講中，不甚究竟的地方，一一評(píng)述一下：

一、基于事物本身賺錢的模式不會(huì)消亡，精神體驗(yàn)需要物質(zhì)載體

后工業(yè)時(shí)代末期，“滿足”、“體驗(yàn)”和“社交”的價(jià)值（下面簡(jiǎn)稱“精神體驗(yàn)”）逐漸成為“事物”表象價(jià)值的主體。這時(shí)候，在創(chuàng)造事物的過(guò)程中，創(chuàng)造“精神體驗(yàn)”價(jià)值的主體和創(chuàng)造物質(zhì)載體的主體開(kāi)始分裂。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，LVHM（控制LV品牌的公司）創(chuàng)造了LV的“精神體驗(yàn)”，所以獲得了“精神體驗(yàn)”部分的溢價(jià)；而代工生產(chǎn)LV皮包的公司，僅僅創(chuàng)造了LV皮包的物質(zhì)本體，所以他們獲得的是物質(zhì)本體的價(jià)值，顯然，前者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者。創(chuàng)造了iPhone體驗(yàn)的Apple公司，成為全球市值最高的IT公司，而創(chuàng)造了iPhone物質(zhì)載體的工廠，成為了富士康。雖然富士康以接近于零毛利生產(chǎn)了巨量的iPhone，依然很難從iPhone的全球熱賣中獲得更多的利益。

所以，獨(dú)特的、有價(jià)值的體驗(yàn)，依舊是后工業(yè)時(shí)代的王道，能創(chuàng)造這個(gè)體驗(yàn)，就是蘋果、就是LV、就是迪斯尼；不能創(chuàng)造這個(gè)體驗(yàn)，就是富士康、就是東莞某工廠、就是電影播到最后一分鐘，觀眾都快走光時(shí)候，名單中出現(xiàn)的后期制作公司。

缺乏物質(zhì)承載的純精神產(chǎn)品，同樣也難以獲得高價(jià)值，因?yàn)楦泄袤w驗(yàn)是精神體驗(yàn)非常重要的一部分。在極品飛車聯(lián)網(wǎng)游戲中的保時(shí)捷911，怎么也不可能賣到和現(xiàn)實(shí)中一臺(tái)911一樣的價(jià)格。因?yàn)楹笳吣軇?chuàng)造出更極致的感官體驗(yàn)和更高的精神溢價(jià)。拋開(kāi)研發(fā)成本攤銷不算，如果單純從生產(chǎn)制造角度，做這么一臺(tái)車并不比制造一臺(tái)普通的寶馬325i復(fù)雜許多。

所以，能夠賺錢的事物永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只不過(guò)，最后誰(shuí)能賺到錢，取決于精神和體驗(yàn)價(jià)值由誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造。未來(lái)會(huì)有更多的“精神體驗(yàn)”溢價(jià)，依附在事物本身上，推高事物的價(jià)值和價(jià)格。過(guò)去我們買鞋，現(xiàn)在我們買耐克；過(guò)去我們買書包，現(xiàn)在我們買Prada。

二、不是每個(gè)企業(yè)都能成騰訊阿里百度，免費(fèi)模式并不適用于所有企業(yè)

我常講：太陽(yáng)底下沒(méi)新鮮事?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)和義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，都有三個(gè)基本要素：買家（價(jià)值消費(fèi)者）、賣家（價(jià)值提供者）、市場(chǎng)/交易平臺(tái)。只不過(guò)在具體情境下，三者的角色可能混雜，甚至有可能互換。平臺(tái)有可能充當(dāng)賣家，買家（也就是流量）賣給“賣家”，這時(shí)候，賣家變成了流量的買家。當(dāng)賣家規(guī)模足夠大，品牌足夠強(qiáng)，也有可能自己成為一個(gè)小平臺(tái)，把流量賣給別的賣家，甚至把流量反向倒給平臺(tái)。阿里和京東之所以都在搶優(yōu)衣庫(kù)，是因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)這種品牌化的大零售商，已經(jīng)掌握了很大的高品質(zhì)流量，透過(guò)一些機(jī)制，能夠分享給平臺(tái)。

在任何一個(gè)市場(chǎng)里，真正的“幕后英雄”，終極價(jià)值的創(chuàng)造者和多數(shù)的參與者，是哪些真正創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值的賣家。他們的平均規(guī)模不大，數(shù)量眾多，就像草原和森林，是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的能量基礎(chǔ)。能夠在系統(tǒng)中長(zhǎng)期存活下來(lái)的賣家，毛利往往與規(guī)模成反比。成功的賣家，往往就是在毛利和規(guī)模之間取得某個(gè)恰當(dāng)?shù)钠胶?。如果每一個(gè)賣家都去學(xué)免費(fèi)模式，整個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值源頭就會(huì)崩塌。這正是阿里系統(tǒng)的危機(jī)所在——阿里并沒(méi)有給能夠創(chuàng)造體驗(yàn)溢價(jià)的優(yōu)質(zhì)賣家一個(gè)更好的生存環(huán)境。

在零售體系里，其實(shí)一直在用類似于互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)模式”運(yùn)營(yíng)。比方說(shuō)，很多超市會(huì)給周圍的居民發(fā)打折商品的小冊(cè)子，這些商品大部分都是“毛利為零”甚至賠錢賺眼球的商品。這就是李善友老師所說(shuō)的“毛利為零”的商品。超市賭的是，絕大多數(shù)消費(fèi)者去一趟超市，肯定還要買些別的東西走。所以超市里必須有不起眼的高毛利商品，比方說(shuō)毛巾、玩具，還有超市收銀臺(tái)外側(cè)由超市出租的小商鋪，那個(gè)叫“POP開(kāi)放平臺(tái)”。超市先通過(guò)零毛利甚至負(fù)毛利商品吸引流量，然后把流量倒給高毛利商品和開(kāi)放平臺(tái)?？纯?，人家早就會(huì)玩流量和“互聯(lián)網(wǎng)模式”了。

偏巧有些幼稚的“互聯(lián)網(wǎng)模式”中毒癥患者，鬧了很多笑話。比方說(shuō)，5年前某個(gè)著名的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，認(rèn)為自己代表“互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)模式和生產(chǎn)力”，把某個(gè)品類的商品毛利統(tǒng)一按照一個(gè)比例一刀切，現(xiàn)在連這家連年虧錢連年反省的公司都成為行業(yè)笑柄。

未來(lái)一切都免費(fèi)，這可能么？不管羊毛出在誰(shuí)身上，總得有那么多毛可以出才行，這是基本數(shù)學(xué)問(wèn)題。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)快被神話成：反正羊是可以不用出毛的，有豬呢！豬在哪兒呢？不要問(wèn)豬在哪，豬只是個(gè)傳說(shuō)......

三、創(chuàng)造價(jià)值的并不是關(guān)系，而是依附在關(guān)系上的交易

我認(rèn)識(shí)李善友老師， 找到他本人也不難，但這本身創(chuàng)造不了任何價(jià)值，只是存在創(chuàng)造價(jià)值的“可能性”，如果有一天我買了他的課程，或者他買了我的產(chǎn)品，或者我把一個(gè)學(xué)生介紹給他，這個(gè)價(jià)值才真正產(chǎn)生。所以關(guān)鍵并不在是否已經(jīng)建立了“關(guān)系”，而在于是否能夠產(chǎn)生“交易”?；ヂ?lián)網(wǎng)降低了建立關(guān)系的成本，促進(jìn)了交易，這是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在。

互聯(lián)網(wǎng)越是無(wú)所不在，找到“交易的目的和理由”愈發(fā)顯得重要，建立鏈接反而不是主要問(wèn)題。羅振宇老師在我的好友名單里，并不意味著這會(huì)我無(wú)事生非給他發(fā)條消息有什么實(shí)際意義。 交易的本質(zhì)是價(jià)值交換，所以，所有的問(wèn)題最終又回到價(jià)值的創(chuàng)造和消費(fèi)這兩個(gè)基本點(diǎn)上。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，鏈接讓交易成本不斷弱化，卻沒(méi)有解決價(jià)值創(chuàng)造這個(gè)最基本、最原始的問(wèn)題。

在未來(lái)，我們必然越來(lái)越少地關(guān)心成本問(wèn)題，因?yàn)槿绾蝿?chuàng)造溢價(jià)、促成交易，才是問(wèn)題的本質(zhì)核心。就像黃太吉，關(guān)心如何讓大家愛(ài)吃它的煎餅，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)關(guān)心如何能節(jié)省油、面和雞蛋的采購(gòu)成本。

能賺錢的既不是事物本身，也不是事物的連接，而是促成交易的能力。

四、消費(fèi)者真正需要的并不是免費(fèi)商品，而是有價(jià)值的商品

某年春節(jié)，鐵路購(gòu)票網(wǎng)剛剛開(kāi)放的時(shí)候，安全漏洞百出、UE爛得像癩蛤蟆、天天宕機(jī)、支付麻煩得讓人崩潰，即便如此，依舊秒殺了一干電子商務(wù)網(wǎng)站，成為當(dāng)月電商流量頭牌，搞得天天為流量發(fā)愁的電商人一通鮮血狂噴。為什么？因?yàn)榇汗?jié)火車票對(duì)億萬(wàn)國(guó)人的意義和價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站遇到的痛苦和麻煩。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品，很容易被替代，是在找不出來(lái)特別價(jià)值的時(shí)候，才有必要祭出最后的大殺器——免費(fèi)?？稍谶@個(gè)人人都免費(fèi)，甚至貼錢陪你玩的時(shí)代，免費(fèi)有可能讓你成功，更有可能讓你死得更快。免費(fèi)這種競(jìng)爭(zhēng)策略，往往意味著這種商業(yè)模式本身并沒(méi)有足夠的獨(dú)特價(jià)值，轉(zhuǎn)而期望依靠規(guī)模能夠獲勝。當(dāng)然，最后的勝者，有可能成為王者?？墒?，那聽(tīng)李老師講課的幾千個(gè)粉絲，和轉(zhuǎn)李老師文章的幾十萬(wàn)朋友。你們真以為做成百度阿里這樣的公司，這事跟你有關(guān)系么？

要不要把這個(gè)時(shí)代搞成人人都希望圈一堆羊，卻找不到豬來(lái)拔毛？

我有個(gè)朋友，本來(lái)是做2B業(yè)務(wù)的，服務(wù)很專業(yè)，過(guò)程很復(fù)雜，客單價(jià)和毛利都很高，想互聯(lián)網(wǎng)化。有個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)投資人”給他出主意，讓他用“免費(fèi)”這個(gè)大殺器來(lái)迅速擴(kuò)大規(guī)模，融資上市。我聽(tīng)了以后，笑抽了，這位仁兄可以送去深切治療室了。從古至今，客戶需要好服務(wù)，就該給好價(jià)格；免費(fèi)以后，反而難以保證高水平的服務(wù)，客戶未必會(huì)選擇他。如果這樣瞎搞，真把2B業(yè)務(wù)做成貳逼業(yè)務(wù)了。

五、不能免俗地再說(shuō)說(shuō)小米

小米是零毛利模式么？顯然不是。小米用網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷節(jié)約了營(yíng)銷成本，用電商直銷節(jié)約了渠道成本，用大規(guī)模制造壓低了采購(gòu)成本，用品牌營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)提升了好感和流量轉(zhuǎn)化率，只要保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多的價(jià)格，就足以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩死，完全沒(méi)必要把毛利壓低到零。實(shí)際上，小米手機(jī)的毛利從來(lái)都不是零，小米靠賣手機(jī)賺了很多錢，小米恰恰證明了，雖然在玩互聯(lián)網(wǎng)模式，羊毛依舊可以出在羊身上。

不僅小米，全球安卓市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)：三星、華為，都是高毛利玩家。所有這些公司的偶像蘋果，更是以超過(guò)40%的毛利創(chuàng)造了消費(fèi)電子行業(yè)的奇跡。

重要的事情再說(shuō)一遍！用戶需要的不是最便宜的，而是他覺(jué)得值得花錢擁有的。一廂情愿地自踐身價(jià)，很容易成為女神身邊那個(gè)冤大頭的備胎。出力出錢出感情，最后人家還是跟高富帥跑了。

雖然吐了這么多槽，爭(zhēng)論并不代表不認(rèn)可，李老師的演講無(wú)論從知識(shí)性還是趣味性，都很難找到替代，再次感謝李善友老師的努力和付出，讓我們能看到這么精彩的文章和演講。

再次向李善友老師致敬！