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全球旅行文化內(nèi)容知識平臺「三毛游」近期獲得數(shù)千萬A輪戰(zhàn)略投資，投資方為搜狗。據(jù)悉，該筆資金將用于團(tuán)隊建設(shè)、技術(shù)開發(fā)、渠道建設(shè)和內(nèi)容壁壘建設(shè)。

「三毛游」成立于2015年，以景區(qū)和博物館智慧導(dǎo)覽為切入點，是一家專注打造垂直旅行+文化知識內(nèi)容平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司。

近年來旅游市場規(guī)模不斷擴大，自由行用戶比例也在逐年上升，越來越多自由行用戶不再滿足于走馬觀花式旅行，從而帶動了專業(yè)導(dǎo)覽需求的不斷提高。而旅行市場面臨導(dǎo)游人力資源有限、無法滿足用戶了解當(dāng)?shù)貧v史文化深度知識的痛點?！溉巍拐强吹竭@一機遇，在早期從境外景區(qū)導(dǎo)覽著手，通過和景區(qū)、旅行社、OTA合作獲取種子客戶，到目前已覆蓋全球70多個國家及地區(qū)，提供10000+景區(qū)和博物館的智慧導(dǎo)覽服務(wù)。

在旅游導(dǎo)覽服務(wù)上，「三毛游」利用自研發(fā)的地圖引擎框架提供景區(qū)智能定位仿真人跟隨導(dǎo)覽服務(wù)，講解文稿、視頻、圖片等內(nèi)容主要來自旅游局、景區(qū)、專業(yè)導(dǎo)游及書籍等渠道，確保完整規(guī)范性，講解音頻錄制則交由兼職人員完成。導(dǎo)覽內(nèi)容在上線前，會通過合作方和城市合伙人在現(xiàn)場進(jìn)行測試確認(rèn)，確保自動導(dǎo)覽定位的準(zhǔn)確性。

在定價上，「三毛游」綜合景區(qū)星級、講解點數(shù)量、講解師資質(zhì)、知識強度、熱度等因素實行階梯定價，價格控制在5-150元之間。除單景點購買，三毛游還按照城市、國家提供講解包和充值服務(wù)。「三毛游」每月能完成200個景區(qū)的上線，小景區(qū)制作周期在2-3天，中大景區(qū)制作約為一周。

旅行講解外，「三毛游」延伸了“美育學(xué)堂”版塊，提供歷史文化培訓(xùn)課程。創(chuàng)始人丁健雄表示，這一版塊的學(xué)習(xí)課程重點圍繞青少年用戶展開，目前近百門課程已覆蓋文博、歷史、藝術(shù)、音樂等領(lǐng)域，未來還將和博物館合作開展線下課程，引入合作游學(xué)項目。

此外，「三毛游」的文旅內(nèi)容矩陣還包含“旅行FM”“線上展覽”“每日一寶”“今日說畫”等文化藝術(shù)內(nèi)容欄目。其中“線上展覽”欄目將于今年底上線AR導(dǎo)覽服務(wù)，解決線下展館受眾有限、成本高的痛點。

內(nèi)容的豐富化將使三毛游由低頻次旅行工具向高粘性文化學(xué)習(xí)平臺升級轉(zhuǎn)變。創(chuàng)始人丁健雄表示，「三毛游」還將拓展智能旅行攻略問答、藝術(shù)百科、文創(chuàng)商城平臺等欄目，覆蓋文旅、藝術(shù)等相關(guān)的全線內(nèi)容產(chǎn)品，提供用戶“一部手機游全球”的高品質(zhì)體驗。

在內(nèi)容輸出方面，「三毛游」構(gòu)建了PGC+UPGC+UGC的共創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)。景區(qū)/博物館的導(dǎo)覽內(nèi)容主要由PGC輸出以保證準(zhǔn)確性，同時「三毛游」通過分潤制和600多位文化、歷史、藝術(shù)領(lǐng)域?qū)＜壹俺偌覍I(yè)文化內(nèi)容生產(chǎn)商達(dá)成合作，來開拓更多元化的文化內(nèi)容。目前「三毛游」還支持用戶上傳內(nèi)容，增加平臺的社交屬性。

在線下，「三毛游」通過和旅行社、導(dǎo)游、景區(qū)、博物館等合作，基本完成了國內(nèi)外市場的推廣布局，并且通過和華為、vivo、攜程、高德、搜狗等品牌合作建立了較好的品牌認(rèn)知。目前，其App注冊用戶已近2000萬，付費用戶約400萬人次，復(fù)購率達(dá)30%。受旅游淡旺季影響，平臺在旺季時MAU可達(dá)200多萬，在淡季MAU約為100多萬。

據(jù)創(chuàng)始人丁健雄介紹，目前平臺70%的盈利來自旅游導(dǎo)覽服務(wù)，20%則來自課程版塊，其余來自景區(qū)B端項目定制。2018年「三毛游」的營收為600萬，而截止目前今年營收已超千萬。2018年初已實現(xiàn)收支平衡并實現(xiàn)盈利。

現(xiàn)有市場不乏從旅行內(nèi)容攻略和手機導(dǎo)覽切入的平臺，針對這一點，「三毛游」創(chuàng)始人丁健雄認(rèn)為，文字攻略是自由行1.0時代的產(chǎn)物，難以滿足消費者對旅行目的地歷史及文化知識方面的了解需求，而部分電子導(dǎo)覽產(chǎn)品還局限于B端服務(wù)或OTA單一營收模式，相比之下，三毛游的多維度發(fā)展和多種付費模式有利于形成內(nèi)容變現(xiàn)的良性循環(huán)。

「三毛游」總部位于廣州，團(tuán)隊目前共有20多人，錄音、翻譯、設(shè)計等兼職人員有數(shù)百人?！溉巍箘?chuàng)始人兼CEO丁健雄，擁有16年連續(xù)自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王梓璇曾創(chuàng)辦過國內(nèi)旅行平臺好易訂，有多年線上旅行平臺運營經(jīng)驗。

*本文來源：36氪，作者：蘇小柒，原標(biāo)題：《領(lǐng)跑垂直旅行文化內(nèi)容行業(yè)，「三毛游」獲數(shù)千萬A輪融資》。