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在價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)后，2015年在線(xiàn)旅游或正式進(jìn)入“明星戰(zhàn)”。近日，同程網(wǎng)宣布邀請(qǐng)佟大為擔(dān)任未來(lái)兩年的品牌代言人。在此之前，鄧超已連續(xù)兩年為攜程代言，2014年途牛請(qǐng)來(lái)林志穎和Kimi父子代言，去哪兒則標(biāo)新立異邀請(qǐng)柳巖和佟大為化身酒店客服。業(yè)內(nèi)人士分析，邀請(qǐng)形象代言人說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已更進(jìn)一步。通過(guò)品牌推廣保留價(jià)格戰(zhàn)成果的同時(shí)，也意味著2015年OTA全行業(yè)燒錢(qián)不會(huì)停。

在線(xiàn)旅游進(jìn)行“明星戰(zhàn)”

2013年起，攜程邀請(qǐng)鄧超代言不禁讓人眼前一亮，并從此開(kāi)創(chuàng)在線(xiàn)旅游行業(yè)邀請(qǐng)明星代言的先河。而“攜程在手，說(shuō)走就走”的廣告語(yǔ)也傳播廣泛。2014年，剛剛成功上市的途牛網(wǎng)也重金邀請(qǐng)到林志穎和kimi父子代言，并在地鐵、電視等多渠道多時(shí)段重復(fù)播放，一年時(shí)間“要旅游，找途牛”深入人心。

最值得一提的是，2014年年底途牛和同程混戰(zhàn)時(shí)，同程曾抓住途牛高價(jià)邀請(qǐng)明星代言做文章，聲稱(chēng)“不請(qǐng)明星代言，省錢(qián)補(bǔ)貼游客”，從而做到價(jià)格比對(duì)方更低。而今，同程也“自打嘴巴”邀請(qǐng)佟大為代言。

而去年12月，去哪兒邀請(qǐng)柳巖和佟大為擔(dān)任酒店前臺(tái)，為千元紅包活動(dòng)站臺(tái)，大力推動(dòng)無(wú)線(xiàn)端下載。

去年，位列在線(xiàn)旅游行業(yè)前茅的幾家公司虧損均繼續(xù)放大，除了犧牲利潤(rùn)補(bǔ)貼消費(fèi)者外，明星代言費(fèi)也是一筆不小的數(shù)目。明星代言費(fèi)在業(yè)內(nèi)一直是不能說(shuō)的秘密，羊城晚報(bào)記者通過(guò)各方打聽(tīng)了解到，鄧超2013年的代言費(fèi)在小幾百萬(wàn)，到2014年已翻番接近千萬(wàn)，若2015年繼續(xù)簽約，代言費(fèi)或?qū)⒊f(wàn)；kimi代言身價(jià)上7位數(shù)已是圈內(nèi)公開(kāi)的秘密，而途牛與林志穎父子倆的代言合同將持續(xù)到2016年，代言費(fèi)應(yīng)十分可觀(guān)；近兩年佟大為身價(jià)倍增，早前曾曝出其兩年代言費(fèi)在650萬(wàn)元左右。

2015年OTA繼續(xù)燒錢(qián)

明星代言能給OTA帶來(lái)哪些利好效應(yīng)？近日，途牛網(wǎng)最先發(fā)布2014年第四季度財(cái)報(bào)，交出一張漂亮成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，第四季度途牛凈收入同比增長(zhǎng)90.9%，至9.287億元人民幣（合1.497億美元)；毛利率為6.6%，毛利同比增長(zhǎng)254%。

雖不能把功勞全部記在林志穎父子頭上，但途牛方面表示，其父子形象的確與途牛品牌及企業(yè)價(jià)值觀(guān)契合，而途牛戰(zhàn)略是持續(xù)在二、三線(xiàn)城市拓展線(xiàn)下服務(wù)中心，其父子形象在很大程度上助力品牌推廣，直接體現(xiàn)在網(wǎng)站流量及產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

而一向提倡錢(qián)要花在刀刃上的同程網(wǎng)也坦承，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，旅游品牌塑造很重要，未來(lái)將加強(qiáng)品牌推廣，而明星代言人在視覺(jué)傳播上非常重要。

勁旅咨詢(xún)CEO魏長(zhǎng)仁認(rèn)為，OTA開(kāi)始拼“臉”意味著OTA競(jìng)爭(zhēng)已從單純價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入品牌戰(zhàn)。雖然全行業(yè)放眼望去都在虧，但邀請(qǐng)明星代言人能“虧得更有效率”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度途牛凈收入增長(zhǎng)超90%的同時(shí)，虧損也進(jìn)一步擴(kuò)大至1.68億元，而2013年同期僅為5370萬(wàn)元。

魏長(zhǎng)仁表示，邀請(qǐng)明星協(xié)助推廣品牌，可增強(qiáng)品牌滲透率、美譽(yù)度和議價(jià)能力，保證停止價(jià)格戰(zhàn)后能留住客源，“否則價(jià)格戰(zhàn)就白打”。“價(jià)格戰(zhàn)做規(guī)模，品牌推廣增強(qiáng)認(rèn)知穩(wěn)定市場(chǎng)后，企業(yè)財(cái)務(wù)才有可能良性發(fā)展。”

但明星代言品牌推廣也意味著OTA將“燒錢(qián)進(jìn)行到底”。相比起促銷(xiāo)廣告，邀請(qǐng)代言人后所需的廣告配套必定大幅增長(zhǎng)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有錢(qián)，任性?！蔽洪L(zhǎng)仁說(shuō)。