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城家公寓已完成近3億美元A輪融資，本輪融資由博裕資本領(lǐng)投，云鋒基金、華住集團(tuán)、雅詩(shī)閣、建銀國(guó)際等機(jī)構(gòu)跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將用于核心城市的物業(yè)開發(fā)、品牌投入、以及渠道與技術(shù)平臺(tái)開發(fā)。此前，城家公寓曾獲得來(lái)自華住集團(tuán)和IDG資本的5000萬(wàn)美元Pre-A融資。

城家成立于2015年，是華住酒店集團(tuán)和IDG資本共同出資成立的公寓品牌，承擔(dān)了華住集團(tuán)在非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域業(yè)務(wù)的布局。城家重點(diǎn)針對(duì)北上廣深等一線城市，目前已有100多家物業(yè)，房源數(shù)超過(guò)2萬(wàn)間。

城家的住宿產(chǎn)品有幾個(gè)不同的層次：一是最核心的城家公寓，為年輕人提供高性價(jià)比的獨(dú)居產(chǎn)品，價(jià)格在2500-5000元之間；二是高級(jí)公寓，房型更大、服務(wù)更多，價(jià)格在5000-8000元之間；三是服務(wù)式公寓，針對(duì)商務(wù)人群，價(jià)格在1萬(wàn)-1萬(wàn)5之間，比如城家CitiGO、與雅詩(shī)閣合作的馨樂(lè)庭等。此外，城家也在試水2萬(wàn)以上的奢華公寓，首個(gè)項(xiàng)目凱文公寓已于7月在上海正式開業(yè)。

華住總裁兼城家CEO金輝向表示，城家公寓成熟期項(xiàng)目平均出租率在95%以上，大部分單店都為盈利狀態(tài)。95%的入住率是城家內(nèi)部的基準(zhǔn)線，而能做到95%的高入住率，首先是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品質(zhì)化住宿產(chǎn)品的需求明確，其次，城家基于自身的酒店基因提供了長(zhǎng)短租結(jié)合的差異化產(chǎn)品，在消費(fèi)者端建立了品牌和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)在50%的自有渠道獲客指標(biāo)上也有所體現(xiàn)。

值得一提的是，城家在Night和Live之間，提出了一種新的住宿方式“Stay-靈活住” ，指的是在幾天和長(zhǎng)住之間中短期住宿需求。為了滿足這些人群“靈活住”的需求，城家自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)長(zhǎng)短租結(jié)合的CAS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)租公寓碎片房間的有效利用。據(jù)介紹，目前城家的中短租占比已經(jīng)達(dá)到20%。金輝認(rèn)為，Stay是一種全新的細(xì)分市場(chǎng)需求，在未來(lái)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

從2016年成立至今，城家累計(jì)服務(wù)租客超過(guò)15萬(wàn)人。長(zhǎng)租公寓的一個(gè)想象力在于租后生活的延伸，對(duì)此金輝表示，現(xiàn)階段其實(shí)不具備太多延展的條件，當(dāng)前城家的重心仍是打磨基礎(chǔ)服務(wù)，專注為租客提供安全、干凈、便捷的住宿產(chǎn)品。不過(guò)城家會(huì)與頭部生活類服務(wù)企業(yè)合作，為租客爭(zhēng)取相關(guān)福利，但不會(huì)以此作為盈利點(diǎn)。

今年3月，魔方公寓完成1.5億美元D輪融資，而在分散式領(lǐng)域，蛋殼公寓也宣布完成5億美元C輪融資?？梢钥闯?，今年長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的頭部效應(yīng)更加明顯。

不過(guò)金輝認(rèn)為，當(dāng)前長(zhǎng)租公寓仍處于第一發(fā)展階段。市場(chǎng)從狂熱回歸冷靜期，運(yùn)營(yíng)商開始真正關(guān)注需求和業(yè)務(wù)，大概在2-3年的有序發(fā)展后，行業(yè)會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展的第二階段。

目前長(zhǎng)租公寓行業(yè)最大的問(wèn)題是“面粉價(jià)格太高、面包價(jià)格太低”，即高資產(chǎn)價(jià)格與低租金回報(bào)的不匹配。而作為公寓運(yùn)營(yíng)方，要把握節(jié)奏等待市場(chǎng)回歸平衡，在這過(guò)程中，一方面要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)出把“面包”做貴的能力；另一方面，也要自己“種稻”，探索在重資產(chǎn)端的合作。

此前，城家與一些資產(chǎn)管理公司達(dá)成合作，運(yùn)營(yíng)了北京三元橋項(xiàng)目、上海靜安公園項(xiàng)目、上海光大明悅等多個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目。未來(lái)，城家將繼續(xù)向開發(fā)商、政府、基金等資產(chǎn)持有人輸出公寓運(yùn)營(yíng)和金融對(duì)接等能力。

“中國(guó)房地產(chǎn)正在從買賣邏輯向存量運(yùn)營(yíng)邏輯轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)很大的時(shí)代機(jī)遇。中國(guó)不缺資產(chǎn)，但缺運(yùn)營(yíng)能力，未來(lái)好的運(yùn)營(yíng)管理公司會(huì)越來(lái)越值錢?！苯疠x說(shuō)道。

*本文來(lái)源：36氪，作者：小崗村村長(zhǎng)，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) |「城家公寓」完成近3億美元A輪融資，房產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)新機(jī)會(huì)》