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音樂自媒體及音樂節(jié)運(yùn)營商「南窗文化」于 2018 年末完成數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為同程旅游旗下的同程資本。

南窗文化前身為“民謠與詩”，是一個(gè)民謠領(lǐng)域的自媒體。創(chuàng)始人王金歡從 2014 年開始在上面寫一些樂評(píng)和音樂故事，到 2016 年 5 月決定辭職all in，并組建了 4 人團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過一段時(shí)間的探索后，王金歡遇上了一次重要的轉(zhuǎn)機(jī)，結(jié)緣同程旅游，并進(jìn)入同程眾創(chuàng)孵化器。同程旅游為其鏈接合作的景區(qū)、特色小鎮(zhèn)等線下優(yōu)質(zhì)場景資源，幫助南窗文化向“音樂節(jié)+旅游目的地”的模式轉(zhuǎn)型。目前南窗文化已成功主辦過黃山西遞音樂節(jié)、常州東方鹽湖城民謠歌會(huì)、蘇州陽澄湖半島音樂節(jié)，共動(dòng)員 3 萬多人次。

王小歡告訴36氪，旅游景區(qū)需要人流，更需要文化品牌，音樂節(jié)是很好的打造文化品牌和帶人流量的方式。而南窗文化可以提供的宣發(fā)資源讓他們可以以較低的價(jià)格請(qǐng)到音樂人來演出（目前旗下自媒體賬號(hào)“民謠與詩”和“島音樂”全網(wǎng)粉絲超 300w，公眾號(hào)粉絲約 80w），也正是由于這個(gè)原因，南窗文化舉辦的音樂節(jié)已經(jīng)開始盈利。

南窗文化X景區(qū)的音樂節(jié)合作形式分為三種：

景區(qū)獨(dú)立投資：所有的投入由景區(qū)負(fù)責(zé)，南窗文化負(fù)責(zé)執(zhí)行策劃，營銷，落地執(zhí)行等音樂節(jié)全案，共同分成收入。

南窗文化獨(dú)立投資：只使用景區(qū)的場地，其他都由南窗文化承擔(dān)，收入歸南窗文化。

合作打造 IP：景區(qū)補(bǔ)貼三年，提供場地和資金，不參與分成，主要目的是把 IP 打出去。

目前南窗文化以第三種方式為主，2019 年計(jì)劃主辦 6 場音樂節(jié)，并打造原創(chuàng)音樂節(jié)品牌「南窗音樂節(jié)」，第一屆計(jì)劃于 5 月 18 日在浙江嘉善舉辦。

得益于文旅市場的開發(fā)，相當(dāng)一部分非一線城市的旅游景區(qū)通過音樂節(jié)、文化節(jié)等活動(dòng)吸引到了新人流。根據(jù)道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017 年新舉辦音樂節(jié) 161 臺(tái)，非一線城市新舉辦的音樂節(jié) 133 臺(tái)，全國占比 82.6 %。

但國內(nèi)當(dāng)前音樂節(jié)市場也相當(dāng)不穩(wěn)定。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2016 年整體的音樂節(jié)市場當(dāng)中，只有不到 40% 的音樂節(jié)，共計(jì) 79 個(gè)出現(xiàn)在了 2017 年當(dāng)中。如何打破同質(zhì)化、控制成本、持續(xù)吸引消費(fèi)者是音樂節(jié)主辦方們共同面臨的難題。

*本文來源：36Kr，本文作者：夢悅，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | 從自媒體轉(zhuǎn)型到音樂節(jié)主辦方，「南窗文化」獲同程資本數(shù)百萬元天使輪融資》。