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美國旅游分期付款服務(wù)商Uplift近日獲得1.23億美元的C輪融資。旅游品牌利用Uplift的服務(wù)和技術(shù)，幫助美國消費者通過初創(chuàng)公司的貸款按月分期支付旅游費用。

風險投資機構(gòu)Madrone Capital Partners領(lǐng)投本輪融資，參投方還包括Draper Nexus，Ridge Ventures，Highgate Capital，Barton Asset Management和PAR Capital。

Uplift計劃利用本輪資金擴大其銷售力度，并創(chuàng)造更多針對旅行的能力和服務(wù)。

2017年12月，UpLift完成9800萬美元的B輪融資，其中包括約2300萬美元的股權(quán)融資，以及約7500萬美元的債權(quán)融資。

旅游公司利用總部位于加利福尼亞州Menlo Park的Uplift，幫助向美國消費者提供貸款，允許游客先游后付。

本周三，Uplift宣布已與Spirit AIrlines和Allegiant Air簽署協(xié)議，向通過航司官網(wǎng)預(yù)定機票的消費者提供分期付款服務(wù)。

Booking Holdings旗下的比價搜索網(wǎng)站Kayak證實，已經(jīng)開始為使用Uplift服務(wù)的精選合作伙伴在Kayak預(yù)訂的航班提供分期付款服務(wù)。在便捷預(yù)訂的同時，Kayak從消費者處直接收取付款，而不會將其引導到其他網(wǎng)站進行預(yù)訂。

目前為止，Uplift的主要客戶是Apple Leisure Group等幫助美國主要航空公司銷售度假套餐產(chǎn)品的公司。

Uplift總裁Rob Soderbery表示，Uplift產(chǎn)品仍具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。例如，一些航空公司正在研究，如何向及時還款的Uplift客戶推銷聯(lián)名航空卡。

“在旅游供應(yīng)商收益管理、庫存和定價方面，我們可以提供更多的資本和杠桿，實現(xiàn)更廣泛的價值主張，”Soderbery說。

Soderbery說，Uplift公司擁有超過100名員工，未來將擴大產(chǎn)品范圍，除了度假套餐產(chǎn)品和航班，還將擴展至游輪、酒店、目的地和其他類別。目前其客戶包括Highgate Hotels，Contiki Tours，AM Resorts，Pleasant Holidays，Ski.com，Cruisedirect.com，F(xiàn)lightsearch.com和Norwegian Cruise Line。

市場增長

一個多世紀以來，企業(yè)一直向消費者推廣短期貸款購買產(chǎn)品的方式。但當談到北美在線旅游銷售時，此類服務(wù)僅出現(xiàn)了三年左右。這種新的分期付款產(chǎn)品以前在一些發(fā)展中國家很常見 ，在旅行前付清時稱為分期付款，在旅行之后付清稱之為貸款。

Uplift的最大競爭對手是另一家金融服務(wù)公司Affirm，但兩者的服務(wù)并不相同。

Affirm由知名支付公司PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人Max Levchin于2012年創(chuàng)立，去年年底接受采訪稱，該公司有望在2018年完成超過20億美元的貸款。在與Expedia、CheapAir等一些旅游公司合作的同時，Affirm還為零售和其他非旅游品牌提供服務(wù)，并試圖建立消費者對其品牌的認可度。

2018年11月，Affirm表示，正在嘗試一款新產(chǎn)品，消費者可以在20天內(nèi)對特定商家進行資格預(yù)審，以增加他們的旅行項目，如航班、酒店、租車和座位升級。

除了Affirm，其他金融技術(shù)競爭對手也提供類似的服務(wù)，包括位于芝加哥的Airfordable。

Uplift等金融服務(wù)公司不僅需要審核借款人的信用評分，還需要在評估借款人償還旅游貸款的能力時考慮其他因素。諸如冰島火山噴發(fā)或全球經(jīng)濟衰退等突發(fā)因素可能會導致違約。通過使用計算工具對數(shù)據(jù)進行精細分析，這些公司可以管理這些非傳統(tǒng)消費貸款和分期付款計劃的風險。

Uplift表示，在經(jīng)濟衰退中也可以蓬勃發(fā)展。Uplift的首席商務(wù)官Tom Botts說：“歷史經(jīng)驗表明，當市場需求疲軟時，供應(yīng)商必須更加堅定營銷決策，而Uplift將成為合作伙伴的新型高效的營銷工具?！?/p>

目前，Uplift僅服務(wù)于美國國內(nèi)的旅行，部分原因是出于監(jiān)管要求。但Uplift仍有國際擴張計劃，它已經(jīng)與墨西哥廉價航空公司Volaris簽訂協(xié)議，為涉及美國國內(nèi)旅行的旅程提供分期付款服務(wù)，而漢莎航空公司打算利用其為美國海外航班提供服務(wù)。

在簡化模型中，Uplift的回報基于兩個數(shù)據(jù)，即平均交易規(guī)模及轉(zhuǎn)換率，或“傭金率”。目前使用該服務(wù)的消費者傾向于購買較小的旅行。

按月付款主要面向平均信用評級的消費者，他們愿意接受基于利息的短期貸款。但是，如果公司以具有吸引力的條件向消費者提供貸款，那么信用評分高的消費者越來越傾向于奢華旅行，Uplift市場營銷負責人Mohammad Gaber表示。

目前，消費者需求很高，Uplift已為25萬名旅客提供貸款，在2019年為旅行者提供約10億美元貸款。

*本文編譯自Skift，原標題：《Uplift Raises $123 Million to Broaden Its Travel Loan Services》。