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作為一個在旅游景區(qū)一線從業(yè)十多年的職業(yè)經(jīng)理人，筆者也認同2019年旅游景區(qū)面臨的形勢會更加嚴峻的觀點，可以說是生死分水嶺，但是，卻不認為這就意味著中小旅游景區(qū)從此走向衰敗，毫無還手或發(fā)展的機會，相反，筆者認為困難也是機遇，龐大的旅游消費市場，快速變革的信息傳播和消費習慣，在變革的時代，其實也是在進行資源重新分配的時代，中小景區(qū)擁有了更多和大景區(qū)抗衡的機會，能不能精彩的活著，更多的主動權(quán)掌握在自己手中。

困難也是機遇，所有的中小旅游景區(qū)從來沒有這么平均的站在一個起跑線上，2019年中小旅游景區(qū)不是沒路可走，而是要盡快確定如何走，打造自己的核心競爭力，從而盡快擺脫目前的困境，更是很多具備優(yōu)良條件的中小旅游景區(qū)快速翻盤，從而將景區(qū)提升到前所未有的高度的一個絕佳的機會，這些景區(qū)所煥發(fā)出來的生機，將會成為旅游行業(yè)一道靚麗的風景線和活力。

旅游景區(qū)選擇是混日子、還是奮斗，將會有完全不同的命運歸宿！

如果旅游景區(qū)由于體制原因或者資源、資金等條件的約束，沒辦法進行調(diào)整，就是打算混日子等待命運出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，那無話可說，如果打算在2019年放手一搏，要么精彩的活著，要么壯烈的死去，在這里給正在迷茫中的中小旅游景區(qū)六點不成熟建議，僅供參考：

1、景區(qū)運營決策者一定要調(diào)整好自己的思路，盤算清楚自己的家底，不要連自己都騙，還沉浸在自家的孩子就是好，開門就能盈利，好女不愁嫁的美夢中。

盲目自大和樂觀是目前旅游景區(qū)決策者必須要克服的最大的難題。旅游景區(qū)究竟資源情況如何，人才儲備如何，人員整體能力和素質(zhì)如何，景區(qū)的運營情況如何，資金來源能力，社會資源調(diào)動情況如何，都要有一個清晰的認識和評價，這個評價標準不是自以為是，也不是放在景區(qū)所在的地市級市場狹隘的區(qū)域范圍內(nèi)，至少要放到景區(qū)所在省份甚至是周邊幾個省市來進行綜合評價。了解自己的家底，也是參與市場競爭，取得正確決策的首要條件。 

2、中小旅游景區(qū)資源換市場的時代已經(jīng)過去，未來的中小旅游景區(qū)的發(fā)展將變成資源換平臺的時代。

景區(qū)之間的抱團取暖沒有任何意義，同行的競爭才是赤裸裸的，跨界的競爭更是連招呼也不會給你打一個，所以，景區(qū)自己的商業(yè)盈利模式，不能依靠同行的抱團取暖，而是把景區(qū)逐步做成一個聯(lián)合其他行業(yè)資源進行互換的資源交流平臺。

共享經(jīng)濟是一種商業(yè)模式，同樣適用于景區(qū)。在旅游景區(qū)搭建的平臺上匯集和流通的資源越多，景區(qū)盈利的機會就越多，景區(qū)的商業(yè)模式將會具備更強大的市場和抗擊風險的能力。 

3、立足本土化，發(fā)展特色化，將是中小景區(qū)未來很長一段時間內(nèi)要走的路。

可以預料的是，大多數(shù)中小旅游景區(qū)生存的空間將會被逐步壓縮，也許保住自家門口的一畝三分地，才是當務(wù)之急。

在區(qū)域資源同質(zhì)化的條件下，特色的活動策劃和有效的傳播，將成為景區(qū)是否能夠快速盈利的決定因素。

景區(qū)對游客的認知從傳統(tǒng)的松散化、無序化的市場模式，逐步轉(zhuǎn)化成客戶體系的精準化和客戶扁平化，市場細分和客戶細分越來越明顯。市場精準化，營銷人員素質(zhì)高標準化，資源整合能力多元化將成為對營銷人員最大的考驗。

建立自己的人才體系，才是景區(qū)未來最大的核心競爭力。培養(yǎng)一個行業(yè)的人才，至少需要三五年甚至更長的時間。特別是旅游行業(yè)對人員的綜合素質(zhì)要求更高，行業(yè)培養(yǎng)一個人很難，加上各個景區(qū)的人才缺口都很大，未來，專業(yè)的人才將越來越稀缺，而能否留住在行業(yè)內(nèi)千錘百煉的人才，將會成為旅游景區(qū)未來發(fā)展和保持景區(qū)穩(wěn)定的決定因素之一。

另外，景區(qū)的現(xiàn)金流儲備和景區(qū)現(xiàn)有的盈利模式，將成為旅游景區(qū)應(yīng)對區(qū)域市場競爭快速反應(yīng)成敗的決定因素。

4、不要盲目上馬二次消費項目，因地制宜的策劃項目，精準化營銷是景區(qū)避免風險的有效方式，旅游景區(qū)要結(jié)合自己景區(qū)情況來選擇。

降門票、免門票的大趨勢雖然一直在往前推動。所以造成了旅游景區(qū)紛紛上馬二次消費項目，希望通過二次消費項目的收入來帶動景區(qū)的人氣，以及彌補因門票收入減少而帶來的損失。

但是，二次消費項目同樣是魚龍混雜，并且二次消費項目差異性很大，這些項目也是旅游行業(yè)變革時代，催生的來自其他行業(yè)的想跨界打劫的精明的商人所從事的新的賺錢機會。然而，項目是否適合景區(qū)，建成的效果如何，能不能盈利，這些誰心理都沒有譜，全靠猜測和忽悠，所以，很多旅游景區(qū)在這些二次消費項目方的忽悠下，糊糊涂涂的就上了新項目，結(jié)果，上完項目后，景區(qū)依舊沒有游客，反而背了一屁股的帳。

所以旅游景區(qū)千萬不能為了避免跳自己行業(yè)的這個坑，而跳到另外一個不了解旅游行業(yè)的另一個坑里，本來就命懸一線，結(jié)果因為二次消費項目選擇不當，而徹底把景區(qū)拉入深淵無法脫身。

5、不同區(qū)位和資源條件的景區(qū)，2019年景區(qū)盈利和發(fā)展的方向?qū)⒆呦騼蓷l截然不同的發(fā)展道路。

在旅游目的地城市或者儲備大量人口基數(shù)的城市周邊，交通便利，資源條件優(yōu)異的，符合快達慢游的優(yōu)質(zhì)資源的旅游景區(qū)，將迎來資源二次分配的黃金分割點，能否抓住最后的人口紅利，迅速扭虧為盈，2019年是這些景區(qū)的最后，也是最好的一次機會。

那些相對位置偏遠，人口儲備量較少，交通相對落后的旅游景區(qū)，不要在盲目擴張，追求游客量的增長，通過增長游客人數(shù)來提高收入，而是當考慮客戶的多元化和重復化消費，注重景區(qū)特定的少數(shù)人的精準化的服務(wù)。

6、走自己的路，堅定信心，相信自己，相信團隊。

中國人有個習慣就是病急亂投醫(yī)，每個景區(qū)情況都不一樣，正所謂病亦萬變，即便是一個營銷問題，不同的景區(qū)就有不同的方法，沒有一個特定的模式套用下來就可以解決。很多旅游景區(qū)一旦出現(xiàn)問題就到處請專家，請職業(yè)經(jīng)理人，在沒找準問題，對癥下藥的情況下，就匆匆忙忙開始調(diào)整，反而把瞎子治成了瘸子。

實踐出真知，只有對景區(qū)足夠的了解，對行業(yè)足夠的了解，所提出的解決方案才是切實可行的，才是能夠落地的，才是能夠挽救景區(qū)的。而這些方案，大多來源于景區(qū)自身力量的挖掘。中小旅游景區(qū)可以邀請外部的專家和學者給與景區(qū)提供解決問題的思路和建議，解決方法落地實施最好還是由和景區(qū)一同成長起來的多年的團隊一起共同完成。

如果景區(qū)出問題，最好的解決方法就是：行業(yè)專家提建議，職業(yè)經(jīng)理人渡難關(guān)，靠自己團隊落地實施最長遠！

*本文來源：微信公眾平臺“景區(qū)營銷實戰(zhàn)派”（ID：jqyxsunzhen），原標題：《泡沫之下求生存，2019年中小旅游景區(qū)如何進行市場突圍？！》。