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電子導(dǎo)游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目驢跡科技近日宣布獲得1.2億元B輪融資，本輪的投資方有前海母基金、普豐基金。

36氪此前報(bào)道過(guò)驢跡科技的商業(yè)模式。在景區(qū)游覽時(shí)，景區(qū)通常會(huì)配備一定的導(dǎo)游服務(wù)，目的是讓用戶更深入地了解景點(diǎn)的人文、歷史和科學(xué)等知識(shí)，符合深度游的趨勢(shì)。

但景區(qū)配備的導(dǎo)游通常需要收費(fèi)，而且導(dǎo)游會(huì)一對(duì)多進(jìn)行解說(shuō)，游客體驗(yàn)一般。加上國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)眾多，日均客流量大幅增長(zhǎng)，景區(qū)導(dǎo)游的壓力越來(lái)越大，因此也希望能通過(guò)自動(dòng)化方式舒緩這個(gè)壓力。其實(shí)，大部分導(dǎo)游講解的內(nèi)容都是事先背好的，因此，講解內(nèi)容本來(lái)就是標(biāo)準(zhǔn)化的。很多景點(diǎn)推出的硬件導(dǎo)覽也是這個(gè)邏輯，可惜硬件導(dǎo)覽無(wú)法帶領(lǐng)你走合適的路線，并主動(dòng)給你講解，并且還需要自己輸入號(hào)碼，因此并沒(méi)有解決行業(yè)存在的痛點(diǎn)。

而驢跡科技推出的是一款基于位置服務(wù)的智能導(dǎo)游，擁有GPS定位、自動(dòng)講解和導(dǎo)覽路線推薦等功能，入口包括App、微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、景區(qū)內(nèi)終端等。產(chǎn)品最基礎(chǔ)的功能是支持GPS定位的手繪卡通景區(qū)地圖，方便游客找到景點(diǎn)、廁所和相關(guān)設(shè)施。地圖還配備了付費(fèi)的定位講解服務(wù)，游客走到哪兒，它就介紹到哪兒，可以最小化到后臺(tái)。其次，平臺(tái)會(huì)給景區(qū)搭配不同的路線供游客選擇，比如深度游、休閑娛樂(lè)、特色建筑等。C端游客可以通過(guò)移動(dòng)端App對(duì)景區(qū)的導(dǎo)覽商品進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

驢跡科技CEO臧偉仲告訴36氪，既然是線上售賣(mài)的商品，其內(nèi)容需要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果單個(gè)產(chǎn)品的投訴率高于3%，則將予以替換。

除了向C端收費(fèi)外，驢跡科技還與政府合作，為城市打造線上導(dǎo)覽產(chǎn)品并上線驢跡科技App，免費(fèi)向C端開(kāi)放。

驢跡科技制作的八達(dá)嶺導(dǎo)覽圖

目前，驢跡科技的月均付費(fèi)用戶約200萬(wàn)，銷售價(jià)格約在7.2元（可能隨季節(jié)和景點(diǎn)熱度有波動(dòng)），已實(shí)現(xiàn)盈利。公司已與29家OTA合作上線了電子導(dǎo)覽產(chǎn)品，其中較為有名的有同程旅游、攜程、驢媽媽、途牛、去哪兒和馬蜂窩等。在全國(guó)范圍內(nèi)覆蓋的景區(qū)超過(guò)6700家，上線對(duì)外售賣(mài)的有2185家。而公司拓展新景區(qū)時(shí)，前期需要行進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪，包括地形地貌、路徑信息整理，后期需要對(duì)采集的素材進(jìn)行制圖、配音等，一次完整的勘測(cè)需要公司投入2-3人和5天時(shí)間。

拿到本輪融資后，公司將主要把資金用在整合上游產(chǎn)業(yè)鏈上。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是驢跡科技希望將自身導(dǎo)覽服務(wù)綁定在門(mén)票中。要做到這一點(diǎn)，除了需要強(qiáng)政府關(guān)系外還需要一定的資金實(shí)力，驢跡科技需要成為景點(diǎn)的總包商，買(mǎi)斷景點(diǎn)門(mén)票。除次之外，我國(guó)約有28000個(gè)景點(diǎn)，而驢跡科技在未來(lái)也會(huì)持續(xù)的去擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)的版圖。

*本文來(lái)源：36氪，作者：唐澤俊，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | 電子導(dǎo)游項(xiàng)目驢跡科技獲1.2億元B輪融資，投資方為前海母基金、普豐基金》