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3月16日，由杭州市旅委、旅游衛(wèi)視、國(guó)家文化科技創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟為指導(dǎo)單位，執(zhí)惠主辦、天邁聯(lián)合主辦，以“‘浸’入未來(lái)”為主題的《TWISE2018文旅數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)》在杭州天元大廈舉行。大會(huì)圍繞最新的文化科技應(yīng)用、數(shù)字信息技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新、旅游大數(shù)據(jù)、旅游體驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)新、體驗(yàn)提升等話題，探討了文旅數(shù)字經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新落地實(shí)踐和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。橫店影視城文創(chuàng)公司總經(jīng)理袁滿出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

袁滿在現(xiàn)場(chǎng)分享了橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展模式，他表示，現(xiàn)在很多旅游企業(yè)只是單發(fā)引擎，旅游就是旅游，沒(méi)有其它業(yè)態(tài)的支撐。而橫店有兩塊業(yè)務(wù)支撐，一塊是影視，一塊是旅游。橫店是以“影視為表、旅游為里、文化為魂”。旅游體驗(yàn)有天花板，但文旅體驗(yàn)沒(méi)有。

袁滿認(rèn)為，影視旅游的核心有六大方面。第一是影視與旅游雙產(chǎn)業(yè)交融驅(qū)動(dòng)；第二是盈利模式雙引擎驅(qū)動(dòng)；第三是“軟硬”兼施；第四是“白加黑”全季節(jié)；第五是一地化資源高度集中；第六是觀光、體驗(yàn)與休閑的旅游目的地。

袁滿進(jìn)一步表示，文化就是IP。未來(lái)橫店要打造一個(gè)影視IP的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，包括IP營(yíng)銷、互動(dòng)娛樂(lè)、衍生商品、主題商業(yè)等多個(gè)方向。下個(gè)階段要做文旅消費(fèi)，立足橫店，以橫店作為試驗(yàn)田，摸索出新的發(fā)展模式。

以下為袁滿演講全文：

（本文未經(jīng)當(dāng)事人審核，內(nèi)容略做刪減。）

今天我給大家一起分享一下橫店影視城發(fā)展的經(jīng)歷或一些經(jīng)驗(yàn)。

橫店的發(fā)展歷程

橫店本身區(qū)位優(yōu)勢(shì)是在浙江中部一個(gè)小山村，它是從浙東到浙中古驛道上的一個(gè)店發(fā)展下來(lái)，一開(kāi)始從大隊(duì)到村，再到鄉(xiāng)，再到鎮(zhèn)，現(xiàn)在是全國(guó)鎮(zhèn)的示范區(qū)。橫店的發(fā)展有背后的推動(dòng)人物，我們的創(chuàng)始人徐文榮先生，他以一己之力把橫店從一個(gè)大隊(duì)發(fā)展到一個(gè)鎮(zhèn)，推動(dòng)了橫店城鎮(zhèn)化的建設(shè)和發(fā)展。2017年，橫店鎮(zhèn)稅收占到東陽(yáng)市的50%左右，這個(gè)和創(chuàng)始人的實(shí)干，和他對(duì)趨勢(shì)的把握是很關(guān)鍵的。

現(xiàn)在橫店打造的是影視名城、休閑小鎮(zhèn)。橫店集團(tuán)在共創(chuàng)、共有、共富的核心價(jià)值引領(lǐng)下從工業(yè)起家，應(yīng)該說(shuō)橫店影視旅游，它是唯一一家不靠房地產(chǎn)模式成長(zhǎng)起來(lái)，而是靠橫店集團(tuán)工業(yè)的支撐發(fā)展。從市場(chǎng)開(kāi)始到電子電器，再到醫(yī)藥化工，再到影視旅游和新型的綜合服務(wù)業(yè)，從工業(yè)到文化消費(fèi)、旅游消費(fèi)，橫店集團(tuán)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局是比較合理的。

資本市場(chǎng)上，橫店集團(tuán)有5家上市公司：得邦照明、普洛藥業(yè)、英洛華、橫店影視和橫店?yáng)|磁。

橫店影視城是96年開(kāi)始的，目前來(lái)說(shuō)是全國(guó)最大的影視拍攝基地。我們的拍攝基地從秦漢開(kāi)始到近現(xiàn)代，有實(shí)景、外景、室內(nèi)景，也有攝影棚，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完善的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)成為全國(guó)最大的影視實(shí)景拍攝基地，主要拍攝的是古裝戲、仙俠劇，近現(xiàn)代劇，這類劇70%的量都在橫店。

橫店經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是影視基地拍攝階段；第二是影視旅游+的階段；第三是文旅大消費(fèi)階段，也就是我們下一步推動(dòng)的消費(fèi)階段。

橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念

橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念：影視為表、旅游為里、文化為魂。

1、影視為表。影視是核心的吸引物或者招攬物，以影視帶動(dòng)整個(gè)影視城的文化，帶動(dòng)橫店影視城的知名度。

2、旅游為里。我們是以旅游作為商業(yè)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的一種渠道，是與旅游消費(fèi)的結(jié)合。

3、文化為魂。文化就是IP，影視的文化，中國(guó)傳統(tǒng)的文化，集團(tuán)的文化，或者公司的一些文化，這些都是核心靈魂。

以上這些是橫店影視城的經(jīng)營(yíng)理念。

影視旅游的六大核心

說(shuō)到影視旅游的核心，我認(rèn)為有六個(gè)方面：

第一是影視與旅游雙產(chǎn)業(yè)交融驅(qū)動(dòng)；

第二是盈利模式雙引擎驅(qū)動(dòng)；

第三是“軟硬”兼施；

第四是白加黑全季節(jié)；

第五是一地化資源高度集中；

第六是觀光、體驗(yàn)與休閑的旅游目的地。

1、影視與旅游的雙產(chǎn)業(yè)交融。橫店有完善的影視拍攝產(chǎn)業(yè)鏈，影視70%的題材都在橫店影視城拍，它帶來(lái)了人流、現(xiàn)金流和物流，也帶來(lái)了橫店的知名度，也帶來(lái)了橫店影視城的核心IP影視。旅游是我們變現(xiàn)的一種渠道。橫店最早采用平臺(tái)化的概念，我們從02年開(kāi)始免場(chǎng)租，我們是靠相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)服務(wù)，包括群眾演員的服務(wù)、道具服務(wù)、車輛配套服務(wù)、餐飲服務(wù)等等這些配套服務(wù)來(lái)保障影視，為影視產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、盈利模式。橫店的盈利模式還是比較合理的。因?yàn)楹芏嗦糜纹髽I(yè)只是單發(fā)引擎，旅游就是旅游，沒(méi)有其它業(yè)態(tài)的支撐。橫店有兩塊業(yè)務(wù)支撐，一塊是影視，一塊是旅游。我們這幾年的盈利來(lái)說(shuō)，影視的綜合性服務(wù)收入大概占到30%左右，旅游收入占到70%。從旅游收入來(lái)說(shuō)，門票收入只占50%左右。其它配套的一些服務(wù)，比如賓館、餐飲，比如商業(yè)這一塊的收入占到50%。橫店也算是不依賴于門票經(jīng)濟(jì)的典范。

相對(duì)其它企業(yè)來(lái)說(shuō)，影視旅游雙引擎驅(qū)動(dòng)能夠保證橫店影視城高速、良性的發(fā)展。

3、軟硬兼施。即軟產(chǎn)品和硬產(chǎn)品相結(jié)合。表演，廟會(huì)、節(jié)慶活動(dòng)都是軟產(chǎn)品。硬產(chǎn)品方面，我們有各種類型的、不一樣的體系。有溫泉、水公園、游樂(lè)性的主題公園。有基地型的景區(qū)，還有動(dòng)物的表演?，F(xiàn)在游客也在分層，需求也在分層，不同年齡段或者不同的人群消費(fèi)會(huì)不一樣。

從軟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，今年有兩個(gè)大的活動(dòng)季節(jié)，一個(gè)是春節(jié)，還有一個(gè)寒暑假。我們?cè)诖汗?jié)有廟會(huì)，在夏季有潑水節(jié)和繽紛水世界。活動(dòng)是決定三個(gè)月的客源，項(xiàng)目是決定一年以后的客源。

4、“白加黑”全季節(jié)。白天有觀光型，晚上有游樂(lè)型，兩者相結(jié)合，游客在橫店的逗留時(shí)間就會(huì)長(zhǎng)，而且是全人群的覆蓋。

5、一地化資源高度集中。橫店整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的客房有3萬(wàn)多間，橫店影視城下屬的賓館大概有1萬(wàn)多間，最高峰游客量的接待達(dá)七八萬(wàn)人。還有很多要從周邊調(diào)，比如東陽(yáng)、義務(wù)、永康這些周邊資源去調(diào)。我們是統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一調(diào)配，這樣資源可利用性、有效性會(huì)更強(qiáng)。

6、觀光、體驗(yàn)與休閑的旅游目的地。橫店的拍攝基地衍生出來(lái)旅游消費(fèi)，再到影視消費(fèi)，我們現(xiàn)在在做的是“影視+”，衍生出夏令營(yíng)、微電影、音樂(lè)、體育、博物館、文創(chuàng)。橫店有一個(gè)很大的好處，橫店有很多業(yè)態(tài)復(fù)合型東西，可以有很多種嘗試。我們可以在橫店做試驗(yàn)，成功之后向外拓展。

我們接下去要做的階段是文旅消費(fèi)，立足橫店，以橫店作為試驗(yàn)田，摸索出新的模式。旅游體驗(yàn)有天花板，但文旅體驗(yàn)沒(méi)有，這個(gè)方面我們會(huì)做一些突破。比如我之前是在橫店規(guī)劃發(fā)展中心做了體育，做了橫店第一年馬拉松。還有就是文創(chuàng)。我們自己做規(guī)劃，開(kāi)始做文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

因?yàn)闄M店的基因是影視，要打造一個(gè)影視IP的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，有幾個(gè)方向：IP營(yíng)銷、互動(dòng)娛樂(lè)、衍生商品、主題商業(yè)。這幾塊是我們下一步的發(fā)展目標(biāo)。我們現(xiàn)在在做旅游文創(chuàng)，接下來(lái)會(huì)做生活類文創(chuàng)。旅游文創(chuàng)和生活類文創(chuàng)消費(fèi)場(chǎng)景不一樣，需求也會(huì)不一樣。旅游文創(chuàng)上，我們想做一站式旅游文創(chuàng)服務(wù)商。

現(xiàn)在很多企業(yè)和設(shè)計(jì)公司，它有企業(yè)能力，但沒(méi)有供應(yīng)鏈管理能力和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們從設(shè)計(jì)服務(wù)到供應(yīng)鏈管理到運(yùn)營(yíng)服務(wù)是一地化的。