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各大酒店集團(tuán)一系列新品牌推出，將中檔酒店再次聚焦在鎂光燈下。

中端市場緣何有如此之大的吸引力?2018年中檔酒店將如何發(fā)展?

市場潛力：中檔DNA與潛在客群的刺激

開放商對中檔酒店的興奮點在于其物業(yè)面積較小。百麗宮酒店(Paragon Hotel Company)總裁Mitesh Patel認(rèn)為，開發(fā)一家4.2萬平方英尺、95客房的中檔酒店只需要1.5畝土地，這是許多酒店經(jīng)營者和開發(fā)商關(guān)注的焦點?！皬倪\營的角度來看，當(dāng)你管理和擁有這些資產(chǎn)時，你會看到很高的利潤，可能帶來30%的營業(yè)收入占比。換個角度看，這也是中檔酒店的魅力所在?！?/p>

而另一方面，中檔酒店也無需太多的高檔奢華裝修。參與 Avid開發(fā)的設(shè)計咨詢公司IDEO設(shè)計總監(jiān)Alex Gallafent認(rèn)為，中檔酒店這一品類在把簡化客房設(shè)計作為保證高效高品質(zhì)的工具、在其定價上做運營?！皳Q種方式思考問題，這也是消除客人焦慮或失望的機(jī)會，因為他們所遇到的就是他們的期望。”

2018年中檔酒店之所以會如此受關(guān)注，除了其天然的DNA之外，還有一個很大的刺激因素就是潛在客群的龐大。

洲際酒店集團(tuán)Avid酒店和智選假日副總裁 Jen Gribble表示，中端市場潛在客人將有1400萬人次增長，預(yù)計帶來200億美元年收入?；谶@樣的考慮，洲際酒店集團(tuán)已經(jīng)花費了大量的時間去了解這個市場的目標(biāo)受眾，以確保其新的產(chǎn)品能夠迎合和滿足這部分客人的需求。這也就是洲際為什么會在去年9月份推出Avid品牌。

洲際酒店集團(tuán)核心品牌發(fā)展副總裁Chris Drazba表示，“現(xiàn)在是像Avid這樣的新品牌推出和籌建新酒店的機(jī)會，并且它對于整體品牌的一致性有很好的作用?！盙allafent說，中檔酒店的客人不一定節(jié)儉，但是他們會避免浪費。只要他們能得到他們正在尋找的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就愿意在這些特殊的場合花費更多的錢。“他們不會冒險，而是會尋找那些不需要在成本上妥協(xié)的地方?！?/p>

世邦魏理仕酒店部(CBRE Hotels)高級董事Mark Woodworth表示，酒店業(yè)每年入住率都在刷新紀(jì)錄，未來也將可持續(xù)增長。因此，現(xiàn)在是開發(fā)新酒店的好時機(jī)?！巴榷▋r水平的老酒店，你想不一樣，你就要推新。不僅是因為它是“新”的，更重要的是它反映了你在做滿足客群喜好的新事物?！彼赋觯瑥臍v史統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中檔酒店會有如此大的變化，可以追溯到2014年。根據(jù)那個時期的數(shù)據(jù)，他猜測那時許多酒店轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)型酒店，僅僅有一小部分在做像avid這樣的中檔酒店。“我們認(rèn)為這預(yù)示著很好的機(jī)會，經(jīng)濟(jì)型酒店的運營和開發(fā)是這類產(chǎn)品的本源，我們期待中檔酒店也將越來越好?！?/strong>

更多的需求：“錢”在哪兒機(jī)會就在哪兒

如果你想創(chuàng)新一個中檔酒店品牌，但你不知道機(jī)會在哪里，Woodworth建議“追隨資本”，他指出，美國機(jī)場周邊的市場機(jī)會直接吸引資本投資建設(shè)新的航站樓和酒店。與此同時，為將來的需求設(shè)定階段，同時計劃提前適應(yīng)它，但這并不是唯一的熱門市場。

Drazba指出，洲際旗下Avid品牌酒店早期很多都建在機(jī)場周邊，也是很有目的性的?！案叨诉B鎖酒店可能不想要航空公司工作人員和一些麻煩的乘客，這對于中檔酒店來說就是個好機(jī)會?！薄俺烁哞F、州際公路、機(jī)場附近的休閑市場之外，我們也在探索高校周邊市場”Patel表示，“在運營效率之外，可使用面積也是一個很好的因素。”

接受與這些市場有關(guān)的基本業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)是開發(fā)工作的一部分，但投資額度又是另一個問題。Berk說，2017年酒店業(yè)在收回商業(yè)抵押貸款證券交易中賺了1000億美元，而這超過了2016年CMBS交易的收入。很明顯，早前由于酒店通常被視為風(fēng)險資產(chǎn)，銀行只為酒店提供銀行先前針對CMBS貸款。時代正在改變，現(xiàn)在零售業(yè)的發(fā)展被認(rèn)為比酒店更危險。最后，有實力的酒店又獲得了銀行的青睞。Berk表示：“酒店被認(rèn)定為是風(fēng)險資產(chǎn)，是因為酒店間夜價格都是自己制定的，這與辦公樓恰恰相反。因此，相比其他資產(chǎn)類型，貸款方要收取更多的費用，他們在任何一個CMBS只會花 10 %。然而到今天，這種情況發(fā)生在零售業(yè)身上?！?/p>

PMZ Realty Capital創(chuàng)始人Peter Berk認(rèn)為，中檔酒店開發(fā)融資現(xiàn)在來得比較容易，主要是因為投資者認(rèn)為，相較于其他品類，中檔酒店投資回報高、風(fēng)險低?！爱?dāng)我們想銀行申請貸款的時候，關(guān)注的是在同類酒店RevPAR以及酒店未來的發(fā)展，而不是品牌在集團(tuán)業(yè)務(wù)是比重，相比較而言，中檔酒店申請貸款會更容易。很多老板喜歡中檔酒店就是因為其更容易承保?！?/p>

未來之路：黃金年代，中檔酒店前途光明

在一個被新品牌困擾、依靠中檔品牌重燃希望的行業(yè)里，推出新的中檔酒店品牌，這是個很好的開端。Drazba稱，洲際去年12月份已經(jīng)在俄克拉何馬州(Oklahoma)啟動首個Avid品牌項目，還有34個簽約項目和100個待審項目。“感興趣程度已經(jīng)非常高了，我們要把這一勢頭帶到2018年?！?/p>

Patel感嘆分包商和總承包商缺乏的問題，希望2018年將與酒店開放商保持良好的關(guān)系，以及放緩開發(fā)進(jìn)程加強監(jiān)管。但是他贊同對于中檔酒店的樂觀主義。“除此之外，2018和2019都將是好年景?！?/p>

Woodworth相信，酒店業(yè)目前正處于旅行的黃金時期，在這樣的背景下，同行業(yè)下的其他版塊也將迎來很好的發(fā)展機(jī)會。他當(dāng)前時期比作1970s晚期和1980s早期——女性開始大批進(jìn)入社會工作并且外出旅游。這個行業(yè)正在尋找新的消費群體，因此市場細(xì)分是必然的結(jié)果。“當(dāng)我想到‘黃金時代’這個詞時，我會想到一些美好且不會經(jīng)常發(fā)生的事情。我認(rèn)為，未來我們會回過頭來看，這將是全球旅游業(yè)一個非常重要的轉(zhuǎn)折點?！?/p>

*本文來源：邁點網(wǎng)，原標(biāo)題：《潛在客群龐大！2018中檔酒店品牌走進(jìn)“黃金時代”》。