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提起阿拉善，聽說過的人腦海里一般會浮現(xiàn)出來這幾個關鍵詞。

一是沙漠，這里曾是華北地區(qū)沙塵暴的源頭，巴丹吉林、騰格里、烏蘭布和三大沙漠橫貫全境；二是環(huán)保公益，前首創(chuàng)集團董事長劉曉光和企業(yè)家們發(fā)起成立，萬科王石、萬通馮侖、華遠任志強等企業(yè)家先后擔任會長的“阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會”。

在汽車越野愛好者眼里，阿拉善還是越野圣地的代名詞，這里有連綿起伏的沙丘，駕駛者能縱橫馳騁在壯闊天地之上，盡情享受越野探險的樂趣。

于是這里有了“英雄會”，一個以汽車越野賽事為核心而向周邊產(chǎn)業(yè)衍生的大型綜合賽事活動。

▲ 阿拉善，越野愛好者的向往之地

商業(yè)模式及經(jīng)濟效應

英雄會始于2006年，第一屆在內(nèi)蒙古翁牛特旗烏丹鎮(zhèn)，全稱為“2006年越野e族翁牛特英雄會”，舉辦時間是在6月底7月初；第二屆來到庫不其沙漠夜鳴沙景區(qū)，全稱為“2007越野e族庫布其英雄會”，時間為2007年10月2日到6日；第三、四屆則落戶庫不其沙漠七星湖景區(qū)，全稱分別為“2008越野e族七星湖英雄會”、“2009越野e族億利資源·七星湖英雄會”，第三屆舉辦時間為2008年9月29日到10月4日。

從2009年第四屆開始，英雄會舉辦時間定為十一黃金周期間，并一直延用至今；2010年第五屆在河北崇禮縣河谷（唯一在河谷而非沙漠舉辦的一屆英雄會），稱為“2010越野e族崇禮英雄會”。

從2011年起，英雄會舉辦地遷至阿拉善，開始稱為“越野ｅ族阿拉善英雄會”，簡稱“阿拉善英雄會”。2013年，英雄會永久落戶內(nèi)蒙古阿拉善左旗，自此扎根騰格里沙漠。

對于一個城市或者地區(qū)來說，大型體育賽事活動是極佳的宣傳推廣方式，能刺激旅游及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

英雄會之于阿拉善，亦是如此。

據(jù)英雄會運營公司越野一族體育賽事公司的控股股東、上市公司顧地科技在今年7月6日發(fā)布的公告，2016年十一期間，阿拉善英雄會園區(qū)6天時間內(nèi)入園車輛30.8萬車次、游客近93.4萬人次，實現(xiàn)旅游收入5.4億元，同比分別增長197%、153%和171%；共吸引汽車相關、戶外、快銷品商家110 家，其他行業(yè)參展商近300 家，實現(xiàn)商貿(mào)銷售額15.7 億元。

2016年，阿拉善盟的GDP為342.32億元，第一產(chǎn)業(yè)增加值12.67億元；第二產(chǎn)業(yè)增加值227.16億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值102.49億元。這一年，阿拉善盟接待游客640萬人次，實現(xiàn)旅游收入66.7億元，旅游收入占GDP的比重為19.5%。

▲ 阿拉善夢想園區(qū)內(nèi)車輛眾多

2017英雄會的相關數(shù)據(jù)還未完全公布，但內(nèi)蒙古自治區(qū)和阿拉善盟的旅游數(shù)據(jù)已見報。

根據(jù)國家旅游局數(shù)據(jù)，2017年國慶長假，內(nèi)蒙古自治區(qū)共接待游客1062.18萬人次，同比增長24.49%；實現(xiàn)旅游收入83.33億元，同比增長38.3%。

人民網(wǎng)報道，今年國慶中秋黃金周期間，通過自由行方式來內(nèi)蒙古旅游的旅游者占比達74.32%，其中，自駕游旅游者占比45.98%，自助游旅游者占比28.34%，隨著假日期間高速路免費通行政策的繼續(xù)實施，以年輕人和中短途旅游為主的自駕群體大幅增長，周邊景區(qū)自駕車營地、燒烤露營地吸引了大量游客。

阿拉善盟下屬左旗、右旗、額濟納旗共三個旗。根據(jù)旅游部門公布的數(shù)字，截至10月7日，阿拉善盟在今年國慶期間累計接待國內(nèi)外游客344萬人次，實現(xiàn)旅游收入25.6億元，同比分別增長98%和95%。央廣網(wǎng)報道，10月1日至8日國慶節(jié)、中秋節(jié)假期期間，額濟納旗共接待國內(nèi)外游客157.15萬人次，同比增長189%；旅游綜合收入17.02億元，同比增加133%。

截至2017年10月4日13:00，國慶假日前四天阿拉善盟左旗接待游客100.9937萬人次，實現(xiàn)旅游收入43133.605萬元；全阿拉善盟盟重點景區(qū)累計接待游客93.7萬人次，越野e族接待 65.76萬人次。

考慮到英雄會賽事由越野e族所運營，因此推算，英雄會對于阿拉善盟左旗的旅游客流量的貢獻至少達到65%。

大漠深處的阿拉善，生態(tài)環(huán)境惡劣，農(nóng)業(yè)欠發(fā)達，非常需要英雄會這樣的盛會來帶動旅游和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“因為阿拉善是中國最大的沙塵暴發(fā)源地，2000年中國華北地區(qū)9次沙塵暴，有8次源于阿拉善。阿拉善位于內(nèi)蒙古西部，境內(nèi)有三大沙漠，巴丹吉林、騰格里、烏蘭布和，三大沙漠中的兩大沙漠即將握手連片，沙漠已經(jīng)蔓延到賀蘭山腳下，生態(tài)災難正呈現(xiàn)不可逆的趨勢?！鼻笆讋?chuàng)集團董事長、阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會創(chuàng)始會長劉曉光在解釋為何選阿拉善開展環(huán)保公益時表示。

拿下了英雄會這個項目后，阿拉善加大支持力度，試圖將其打造成更具影響力的品牌。

據(jù)阿拉善盟旅游局所發(fā)布的數(shù)據(jù)，針對2017英雄會，阿拉善盟計劃投入40億元（2016年投資6.6 億）對阿拉善夢想沙漠汽車航空主題公園（即英雄會所在園區(qū)，簡稱夢想園區(qū)）進行配套設施建設，擴建園區(qū)面積、提高道路等級、增建賽道等等，將園區(qū)核心范圍規(guī)劃為占地30平方公里（約45000畝），希望吸引入園車輛超過50萬輛、人次超過200萬。

▲ 占地巨大的阿拉善夢想園區(qū)

與此同時，2017年3月出臺的《阿拉善盟“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》寫到，阿拉善盟將汽車越野英雄之夢旅游線列為當?shù)氐氖筇厣黝}旅游精品線路。阿拉善沙漠夢想汽車樂園景區(qū)項目則被列入內(nèi)蒙古自治區(qū)“十三五”重大項目及國家文化旅游重點項目，并按國家5A級旅游景區(qū)標準建造。

據(jù)懶熊體育了解，英雄會的運營模式中，阿拉善政府會進行一定的財政投入，并且承擔夢想園區(qū)的建設、安保等任務，以推廣地區(qū)旅游名片，拉動當?shù)芈糜渭跋嚓P產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；越野e族來負責相關賽事、車展的運營；夢想公園運營方“阿拉善夢想汽車文化控股有限公司”則負責招商和門票的收入。

2017，一個月的體育小鎮(zhèn)

經(jīng)過十一年的發(fā)展，已經(jīng)從當初單純的越野賽事發(fā)展為集汽車越野、航空、音樂、拳擊格斗、飲食、露營、展覽、兒童游樂等主題融為一體的綜合性賽事活動品牌。

2017年國慶長假，阿拉善迎來了第12屆英雄會。

不同于以往，今年英雄會及整個節(jié)日相關活動跨度一個月，從9月中旬開始便會舉行汽車運動觀摩、商展等活動，主要賽事活動（即英雄會賽事本身）從10月1日開始，10月7日結束，后續(xù)的展覽及體驗活動將持續(xù)到10月15日。

今年的英雄會規(guī)?？涨埃@里有航空飛行表演，有多個音樂節(jié)，有MMA賽事昆侖決，有“騰格里美食節(jié)”為代表的飲食主題，有帳篷和房車露營，有冰雪樂園等兒童娛樂設施。

▲ 越野e族引入的雷神之錘比賽

當然，最核心的主題和賣點仍然是汽車越野。

今年英雄會期間，汽車越野相關賽事和活動，包括T3越野賽和接力賽、雷神之錘、瘋狂大腳怪、巖石攀爬賽等，以及B.J.鮑德溫的皮卡表演。

圍繞著這些賽事，諸多汽車及相關廠商還組織了汽車越野體驗、展出、表演等活動。

就一個游客觀感體驗而言，這里幾乎無所不包。園區(qū)能夠滿足一家男女老少多種不同的需求，整體上適合家庭度假，成年男性享受越野駕駛快感，女性則能通過參加音樂節(jié)來釋放激情，家長還可以帶孩子們?nèi)ケ穲@i滑冰、看冰雕，全家人還能一起露營野炊。

另一方面，目前也很難苛求一個每年只在沙漠地帶“存在”最多一個月的體育旅游小鎮(zhèn)，像東部發(fā)達地區(qū)那樣讓游客的吃住行游購娛六大需求都得到上佳的體驗。畢竟，這里氣候干燥寒冷、植被稀疏、物產(chǎn)貧瘠，在曾經(jīng)很長一段時間幾乎與沙塵暴劃上等號。

▲ 夜晚的夢想園區(qū)，燈光璀璨

從今年的情況來看，在園區(qū)運營的很多細節(jié)上，這里確實還有很多可以改進的地方。

例如，進入會場的道路指示牌較少，不少車輛走錯道路，場地大，但主干道窄，遇到車流量大時，便頻繁出現(xiàn)堵車現(xiàn)象；園區(qū)內(nèi)商業(yè)化氣息過于濃厚，物價高，房車租住價格更高（最低2888元，最高12710元）；門票名義上不收費，實際上是對越野e族的車輛收取120元的報名及保險費用，加80元可購買英雄會的紀念品，游客進入會場免費，但園區(qū)距離市中心偏遠，位于大漠深處，不開車根本無法去到會場，社會車輛想要進入是要收取1000元。另外，眾多表演包括音樂節(jié)都是收費項目。

商業(yè)化是項目發(fā)展的必然選擇，但因為商業(yè)化破壞過多的用戶體驗，導致用戶不滿甚至流失，恐怕得不償失。在未來將諸多的細節(jié)一一改善，在商業(yè)化與用戶體驗間做出更好的平衡，英雄會的品質(zhì)才會持續(xù)保持下去，才能提高“老用戶”的“復購率”，讓更多游客將英雄會當做長假出游的一個目的地。也才能讓這個只有每年國慶期間存在于大漠中的小鎮(zhèn)，有更強的生命力，更長時間地生存下去。

*本文來源：懶熊體育，作者：余偉 ，原標題：《這個沙漠中的體育小鎮(zhèn)，如何用一個黃金周帶來數(shù)億營收？》。