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當(dāng)穿過(guò)印有VBROS Logo的玻璃門(mén)，迎面的是一組整齊的復(fù)古長(zhǎng)柜，長(zhǎng)柜上一座跪姿的人形雕像，雙臂展開(kāi)像雄鷹的翅膀，似乎隨時(shí)要可以展翅翱翔。天花板上垂下的鐵藝吊燈，曲線婉轉(zhuǎn)而優(yōu)美，柔和的燈光灑在雕塑上，使得人像身上的肌肉線條顯得格外清晰，極富質(zhì)感。健身俱樂(lè)部和工作室我去過(guò)很多，從踏入大門(mén)開(kāi)始，就能感受到VBROS Fitness Lab兼具清新文藝與時(shí)尚簡(jiǎn)約的輕奢格調(diào)，既不張揚(yáng)流俗，又絕不會(huì)沉悶乏味，讓我很難將VBROS與揮灑著荷爾蒙與汗味的健身俱樂(lè)部聯(lián)想到一起。在VBROS創(chuàng)始人劉思婷身上，同樣可以感受到這種相近的氣質(zhì)，從容而不失敏銳，干練又不失優(yōu)雅。關(guān)于劉思婷的報(bào)道非常少，她幾乎不想在個(gè)人品牌上著墨過(guò)多。 

嚴(yán)謹(jǐn)而低調(diào)的行事方式，不僅是劉思婷的性格使然，與她之前的經(jīng)歷也不無(wú)關(guān)系。作為一名女性，她的職業(yè)發(fā)展并不輸給成功的男士，大學(xué)畢業(yè)后便在大成律師事務(wù)所就職，之后又是在新浪和百度擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高級(jí)法律顧問(wèn)。在創(chuàng)立VBROS之前的一份工作，劉思婷在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司任董事并兼董秘一職，負(fù)責(zé)公司法律事務(wù)及資本對(duì)接的一系列工作。

多年的后臺(tái)工作，一直在掩蓋她真正的才華與光芒，當(dāng)大家都認(rèn)為知名互聯(lián)網(wǎng)公司董秘的職位已經(jīng)是劉思婷的職業(yè)頂峰時(shí)，她的內(nèi)心告訴自己這也許僅僅是她職業(yè)生涯的一個(gè)新起點(diǎn)。在這個(gè)外表纖細(xì)雋美的女生心里，深藏著儒家“兼濟(jì)”的情懷。在被問(wèn)到為什么要選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)？劉思婷的回答是：“無(wú)論時(shí)代走的多快，人類(lèi)走的多遠(yuǎn)，生命質(zhì)量是生命長(zhǎng)度和寬度的基礎(chǔ)。我受益于健身，我希望這樣的生活方式可以讓更多人受益?！?。

劉思婷自己就是健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的受益者，她從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始就堅(jiān)持健身。第一份工作在大成律師事務(wù)所時(shí)，她就在寶力豪健身俱樂(lè)部辦了健身年卡，后來(lái)在北京許多健身俱樂(lè)部及私人工作室及健身會(huì)所鍛煉，在切身體驗(yàn)到健身給她帶來(lái)心靈的愉悅和健美的身姿之外，劉思婷也敏銳地發(fā)現(xiàn)了健身行業(yè)所遇到的問(wèn)題。

“我在決定創(chuàng)立VBROS之前是做過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研的，也考慮過(guò)做這件事情需要具備的條件?！眲⑺兼谜f(shuō)。傳統(tǒng)的健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式是超售會(huì)籍卡，資金快速回籠，健身俱樂(lè)部是賺辦了卡沒(méi)來(lái)訓(xùn)練的會(huì)員的錢(qián)，教練的服務(wù)也是以銷(xiāo)售導(dǎo)向，主要的KPI是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并非服務(wù)水平。傳統(tǒng)的健身俱樂(lè)部上市難的原因之一也是因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入為會(huì)籍卡銷(xiāo)售，收入結(jié)構(gòu)單一，且收入波動(dòng)性較大；至于新興的健身業(yè)態(tài)，大多數(shù)還在模式摸索中。單純以營(yíng)銷(xiāo)為噱頭、以?shī)蕵?lè)化為切入點(diǎn)的模式很難持久，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是要建立自身產(chǎn)品的粘性；簡(jiǎn)單的小型化健身房模式也面臨后續(xù)持續(xù)盈利的問(wèn)題，畢竟健身屬于消費(fèi)升級(jí)，降低門(mén)檻后進(jìn)來(lái)的用戶愿不愿意為產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)買(mǎi)單？品牌低端化后盈利能力是一大核心問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)+健身的大潮下，一些模式單店模型并未經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)算，如果單店模型建立時(shí)就有問(wèn)題，擴(kuò)展越快有可能風(fēng)險(xiǎn)也越大，虧損也越多。劉思婷對(duì)于健身行業(yè)問(wèn)題的分析入木三分，對(duì)于行業(yè)的理解不像是一位新進(jìn)入者，反而更像是一路從深水區(qū)走過(guò)來(lái)的老兵。

VBROS創(chuàng)始人劉思婷

在冷靜、透徹地觀察行業(yè)之后，劉思婷很快抓住了問(wèn)題的癥結(jié)所在：健身行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)存在著嚴(yán)重缺失，這不是品質(zhì)的問(wèn)題，而是在基礎(chǔ)的供給層面就存在著巨大問(wèn)題。劉思婷知道她需要一個(gè)有技術(shù)背景且有產(chǎn)品體系研發(fā)能力的人去幫她創(chuàng)造“新供給”。于是劉思婷從頭梳理她多年健身過(guò)程中接觸到的國(guó)內(nèi)外資深講師以及運(yùn)動(dòng)科學(xué)方面的專(zhuān)家。終于在朋友的引薦下，她遇到了當(dāng)時(shí)在國(guó)家體育總局訓(xùn)練中心擔(dān)任訓(xùn)練顧問(wèn)的劉佳，從大三開(kāi)始劉佳就師從國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)專(zhuān)家訓(xùn)練，并且曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)知名健身連鎖俱樂(lè)部負(fù)責(zé)全國(guó)私人教練的管理與培訓(xùn)。 劉思婷看到的行業(yè)痛點(diǎn)，恰恰也是劉佳眼中的行業(yè)頑疾，劉佳多年來(lái)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)、在訓(xùn)練和教學(xué)中收集了大量的一手訓(xùn)練數(shù)據(jù)，他一直在積蓄力量期待有所作為，但也苦于找不到志同道合的伙伴。劉思婷向劉佳講述了自己的理念：要為熱愛(ài)健身，熱愛(ài)生活的人群提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，打造“健身的頭等艙”。兩人在嘉里中心新元素正式握手啟動(dòng)合作，劉思婷作為CEO負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略定位、品牌以及商業(yè)化拓展，劉佳做為聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)產(chǎn)品體系的研發(fā)和訓(xùn)練質(zhì)量的把控，相當(dāng)于公司的“CTO”的角色，VBROS Fitness Lab就此誕生。依托于劉佳之前積累的訓(xùn)練數(shù)據(jù)以及研究成果，VBROS Fitness Lab很快推出運(yùn)動(dòng)能力評(píng)測(cè)方法以及系統(tǒng)化原創(chuàng)訓(xùn)練方法，VBROS品牌定位于輕奢健身，憑借二者的資源，吸引了第一批的種子用戶，包括影視明星、體育明星以及一大批新銳企業(yè)家。

在VBROS Fitness Lab創(chuàng)立之初，一檔電視節(jié)目讓這個(gè)剛剛萌芽的輕奢健身會(huì)所，受到了更多的關(guān)注。重慶衛(wèi)視的《秀出好身材》節(jié)目邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的多家新銳健身工作室一起上臺(tái)PK，在規(guī)定的一個(gè)月內(nèi)比拼各自學(xué)員減脂塑形的效果，VBROS的一位從事金融工作的學(xué)員在劉佳的悉心指導(dǎo)下，每周僅僅訓(xùn)練三次，在28天內(nèi)腹圍竟然減掉了11厘米。這一次的媒體曝光，使得VBROS在行業(yè)中聲名鵲起，也吸引到了行業(yè)資深專(zhuān)家的關(guān)注。北京體育大學(xué)運(yùn)動(dòng)康復(fù)中心主任，博士生導(dǎo)師矯瑋教授找到了VBROS，在深入的溝通交流后，矯瑋教授對(duì)于VBROS所倡導(dǎo)的理念大為贊賞，決定和劉佳共同研發(fā)這個(gè)神奇的訓(xùn)練體系，VBROS訓(xùn)練體系就此誕生，并成功申請(qǐng)了“VBROS運(yùn)動(dòng)功能測(cè)評(píng)體系”專(zhuān)利及“VBROS訓(xùn)練體系”專(zhuān)利，成為了中國(guó)首個(gè)運(yùn)動(dòng)能力測(cè)評(píng)及訓(xùn)練系統(tǒng)方面的專(zhuān)利產(chǎn)品。

VBROS評(píng)測(cè)及訓(xùn)練系統(tǒng)是首個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)于亞洲人體質(zhì)研發(fā)的健身訓(xùn)練體系。VBROS訓(xùn)練體系通過(guò)提煉現(xiàn)代體能訓(xùn)練的精華，提出“平衡”“傳導(dǎo)”的概念，注重訓(xùn)練人體神經(jīng)肌肉控制力和協(xié)調(diào)能力。以人體動(dòng)力鏈功能優(yōu)化為出發(fā)點(diǎn)，從先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)科學(xué)角度創(chuàng)新訓(xùn)練設(shè)計(jì)邏輯，專(zhuān)為因現(xiàn)代都市生活造成的人體關(guān)節(jié)功能失調(diào)而設(shè)計(jì)。通過(guò)VBROS系統(tǒng)化的訓(xùn)練可以有效改善肩、頸、腰、背慢性疲勞等亞健康狀況；以“功能性重建”的方式高效解決局部頑固性肥胖問(wèn)題；優(yōu)化動(dòng)力鏈關(guān)系，從而全面提升生活和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)能力。

對(duì)于劉思婷和VBROS來(lái)說(shuō)，有了最為核心的專(zhuān)利與產(chǎn)品，商業(yè)模式的成型便水到渠成。2016年整整一年，是VBROS產(chǎn)品體系落地和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一年，也是劉思婷深度打磨輕奢健身會(huì)所商業(yè)模式的一年，定位高端的精品私教課和團(tuán)課連續(xù)兩次提價(jià)，依然擋不住會(huì)員們熱情。 劉思婷卻理性地看待著這一切，她不時(shí)會(huì)陷入深思：如果僅僅做成一個(gè)單店，將是一個(gè)非常小而美的事情，所能服務(wù)的人群也非常有限；如果以直營(yíng)的模式將VBROS的會(huì)所進(jìn)行復(fù)制，投入的資金量會(huì)較大且管理成本也會(huì)升高；如果以加盟的方式做，解決了資金問(wèn)題，但很難保證產(chǎn)品的品質(zhì)以及VBROS品牌的調(diào)性。在探索商業(yè)模式的過(guò)程中，劉思婷知道始終要堅(jiān)持的就是VBROS的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌調(diào)性，很多機(jī)構(gòu)來(lái)找她合作，她都婉言謝絕，她明白如果能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，一定要從品牌這個(gè)高維來(lái)破局。

VBROS聯(lián)合創(chuàng)始人劉佳

商業(yè)模式創(chuàng)新的密碼一定深深隱藏在行業(yè)之中，留給真正獨(dú)具慧眼又能深耕行業(yè)的人去發(fā)現(xiàn)。劉思婷在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，高星級(jí)酒店的健身房存在著嚴(yán)重服務(wù)缺失的問(wèn)題。健身房雖然是大多數(shù)高星酒店的標(biāo)配，但實(shí)際住店客人的使用率非常低，某些酒店采取外包模式雖然增加了收入，但外部品牌參差不齊對(duì)酒店自有品牌的定位也會(huì)有所影響。酒店的經(jīng)營(yíng)者寬泛地將健身房等同于餐廳、咖啡廳等酒店的其他硬件設(shè)施，并沒(méi)有意識(shí)到健身房是生活方式升級(jí)的一個(gè)重要場(chǎng)景，如果能充分利用好酒店現(xiàn)有的健身設(shè)施并使之成為健身消費(fèi)的入口，不僅可以增加直接的收益，還能有可能增加房間的溢價(jià)?！昂途频甑暮献?，不是單一的創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景和營(yíng)收渠道，是要切身地為酒店創(chuàng)造價(jià)值，高星級(jí)酒店，特別是豪華品牌對(duì)于品質(zhì)的訴求是在第一位的，VBROS所提供的服務(wù)不是單一的教練輸出，而是整體品牌輸出，包括一套完整的體系。”劉思婷娓娓道來(lái)。VBROS為酒店提供的具體服務(wù)包括私教巡場(chǎng)服務(wù)、定制化私教服務(wù)、精品團(tuán)課、健康沙龍、小型賽事、賓客運(yùn)動(dòng)能力評(píng)測(cè)、賓客健康檔案管理等等?！叭绻皇瞧放茖用娴钠鹾锨覜](méi)有VBROS品牌的露出，我們對(duì)于合作是持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度”劉思婷補(bǔ)充道。據(jù)悉，VBROS與豪華酒店的合作取得了重大的進(jìn)展，發(fā)布會(huì)已經(jīng)在籌備之中了。

劉思婷并不是草根創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立VBROS之前就已經(jīng)拿到了天使投資。曾經(jīng)參與阿里巴巴投資的著名投資人譚秉忠在聽(tīng)完劉思婷要打造“健身的頭等艙”的概念后，毫不猶豫地投資了數(shù)百萬(wàn)元作為VBROS的啟動(dòng)資金。繼續(xù)低調(diào)運(yùn)營(yíng)半年后，劉思婷又完成了近千萬(wàn)元的Pre A輪融資，投資方是知名的影視明星袁弘，袁弘也是VBROS的忠實(shí)用戶。除了袁弘之外很多影視明星和體育明星也是VBROS的忠實(shí)粉絲，他們非常喜歡VBROS輕奢的調(diào)性，以及輕松的氛圍，他們直接在APP上約課，隨時(shí)查看自己的健康檔案。 

如今的VBROS旗下不僅有VBROS fitness lab并且也建立了自己的健身培訓(xùn)學(xué)校，由VBROS聯(lián)合ACSM舉辦的首期美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)（ACSM-CPT）私教認(rèn)證培訓(xùn)剛剛順利閉幕?；诤诵牡漠a(chǎn)品和專(zhuān)利，劉思婷正在打造VBROS的完整商業(yè)體系，在她眼中健身就是消費(fèi)升級(jí)的事情，真正care自身健康，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值有甄別能力的人群，是可以為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)買(mǎi)單的。劉思婷希望在不久的將來(lái)VBROS這種輕型的品牌整體輸出模式可以在全國(guó)各大城市落地，讓更多和她一樣熱愛(ài)生活，追求健康的人享受到高品質(zhì)的健身服務(wù)。

和VBROS的很多會(huì)員聊過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)健身“三公里之內(nèi)”的定律已經(jīng)被打破了，高凈值人群、事業(yè)相對(duì)成功的人士，更加重視效果和體驗(yàn)，在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的訓(xùn)練效果以及身體機(jī)能的改變相對(duì)于“便利”和“低價(jià)”是他們更加重視的。和劉思婷以及她的VBROS一樣，中國(guó)如雨后春筍一般崛起的健身工作室、健身會(huì)所也恰逢這個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的偉大時(shí)代，這注定是一個(gè)更好的時(shí)代，一個(gè)百花齊放的時(shí)代，一個(gè)讓民族的體魄和意志更加強(qiáng)健的時(shí)代。