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2017年6月8日，廣東藍(lán)海豚旅運(yùn)股份有限公司公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)（以下按證券簡(jiǎn)稱：藍(lán)海豚，證券代碼：871599.OC）以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式正式在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。

據(jù)藍(lán)海豚在2017年5月19日《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中披露：藍(lán)海豚主營(yíng)業(yè)務(wù)為廣州珠江游水上游船觀光業(yè)務(wù)、游船冠名業(yè)務(wù)，以及定點(diǎn)道路客運(yùn)業(yè)務(wù)。藍(lán)海豚提供的主要服務(wù)包括：廣州珠江夜游觀光、游船商務(wù)會(huì)議、游船餐飲、游船主題活動(dòng)、游船廣告、旅游咨詢、定點(diǎn)道路客運(yùn)業(yè)務(wù)等。

據(jù)藍(lán)海豚公開(kāi)信息披露：藍(lán)海豚在2016年1-10月、2015年、2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3983.45萬(wàn)元、4864.90萬(wàn)元及4342.53萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為676.56萬(wàn)元、703.91萬(wàn)元及516.04萬(wàn)元。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)按照產(chǎn)品細(xì)分來(lái)看：產(chǎn)品主要分為，游船觀光、公路客運(yùn)和游船冠名。其中，游船觀光的營(yíng)收最高，2016年1-10月、2015年和2014年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3137.43萬(wàn)元、3909.47萬(wàn)元和3291.85萬(wàn)元，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的78.76%、80.36%和75.81%，游船觀光已然成為藍(lán)海豚的核心主營(yíng)產(chǎn)品。

其中，水上游船觀光業(yè)務(wù)的主要客戶包括個(gè)人散客、團(tuán)體客戶（包括企事業(yè)單位，攜程、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)）、旅行社、票務(wù)代理公司等；游船冠名業(yè)務(wù)的客戶主要為銀行等大型企事業(yè)單位或廣告公司；定點(diǎn)道路客運(yùn)的客戶為佛山市順德區(qū)順港客運(yùn)聯(lián)營(yíng)有限公司。

此外，藍(lán)海豚表示，目前經(jīng)營(yíng)廣州珠江游的企業(yè)共5家，公司作為廣州珠江游業(yè)務(wù)的開(kāi)創(chuàng)者，擁有悠久的游船經(jīng)營(yíng)歷史和獨(dú)具規(guī)模的特色游船設(shè)施，年收入規(guī)模約4000萬(wàn)元，年接待旅客約57.6萬(wàn)人次，收入規(guī)模及品牌影響力均位居廣州珠江游行業(yè)前列，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）品牌優(yōu)勢(shì)

藍(lán)海豚作為最早一批從事珠江游的企業(yè)品牌，在收入規(guī)模及品牌影響力均位列廣州珠江游行業(yè)前列，公司在品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)等方面均建立了廣泛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，處于領(lǐng)先地位。

（2）企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，公司積累了具有珠三角夜游特色的游船管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在游輪硬件設(shè)施、服務(wù)管理、市場(chǎng)占有率、單船年載客數(shù)和載客率等方面在粵港澳地區(qū)居領(lǐng)先地位。公司是全國(guó)總工會(huì)“巾幗文明崗”、全國(guó)總工會(huì)“工人先鋒號(hào)”、廣州市文明辦“窗口之星”，具有良好的企業(yè)形象。

（3）股東優(yōu)勢(shì)

公司所屬的航運(yùn)集團(tuán)是廣東省人民政府組建并由省國(guó)資委監(jiān)管的省屬大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，自身資本實(shí)力雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠?yàn)楣咎峁?qiáng)有力的資金籌集和政策扶持，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（4）游船產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

游船產(chǎn)品是提供觀光旅游服務(wù)最主要的構(gòu)成部分。公司總結(jié)多年游船經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外內(nèi)河旅游觀光游船的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，目前成功投資建造的四艘大型豪華游船特步號(hào)、工行牡丹卡號(hào)、光大銀行號(hào)、魔力鮮顏奇跡號(hào)，在設(shè)計(jì)人性化、工藝先進(jìn)性、功能合理性和外觀華麗度均處于領(lǐng)先地位。

（5）區(qū)域優(yōu)勢(shì)

廣州毗鄰港澳、位于珠三角核心地帶，作為我國(guó)改革開(kāi)放前沿陣地廣東省的省會(huì)城市，憑借得天獨(dú)厚的氣候條件、成熟完善的配套設(shè)施和悠久深厚的城市文化，一直是我國(guó)最重要的旅游客源地和商務(wù)旅游城市。近年來(lái)，廣州市充分利用水陸空交通發(fā)達(dá)的樞紐優(yōu)勢(shì)和旅游需求旺盛的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新、發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)出旅游規(guī)模持續(xù)攀升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、旅游形象提升、提質(zhì)增效加快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為公司珠江水上夜游業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了重要客源，也是未來(lái)公司珠江夜游游客保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的有力保障。

*本文作者：執(zhí)惠分析師_梁國(guó)慶（WeChat：liangzi2015）。

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