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5月25日，“執(zhí)惠城市行”產(chǎn)業(yè)服務(wù)線下系列活動(dòng)之華東景區(qū)培訓(xùn)會(huì)召開(kāi)，首屆執(zhí)惠城市行的主題是“智連景區(qū)，服務(wù)全域”，由執(zhí)惠主辦，上海市旅游協(xié)會(huì)合作聯(lián)盟、徐匯區(qū)旅游促進(jìn)會(huì)協(xié)辦，現(xiàn)場(chǎng)匯聚超過(guò)百家華東景區(qū)，近200人現(xiàn)場(chǎng)參與。

執(zhí)惠城市行以“智連景區(qū)，服務(wù)全域”為主題，是在消費(fèi)升級(jí)大背景下，景區(qū)在產(chǎn)品拓展和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上同樣需要升級(jí)，如何實(shí)現(xiàn)目的地旅游資源的整體系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)？如何提升傳統(tǒng)景區(qū)的管理效率？如何打造爆點(diǎn)的內(nèi)容吸引物？是當(dāng)前目的地景區(qū)亟待解決的問(wèn)題。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理而成（未經(jīng)嘉賓本人確認(rèn)）

任國(guó)才：謝謝各位！實(shí)際上下午講課是非常有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)閯倓偝赃^(guò)中飯，按照正常人的生理反映主要血液在胃里，大腦里比較少。大腦里一旦血液少了就容易犯困，對(duì)我來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)大家來(lái)說(shuō)更是這樣。所以我們要一起來(lái)完成這個(gè)挑戰(zhàn)，或不好？

今天我給大家分享的題目“IP：旅游景區(qū)創(chuàng)新發(fā)展魔杖”，首先我是一個(gè)典型的旅游者或者叫行者，所以大家加我的微信叫行者任國(guó)才，我就是喜歡旅游、喜歡完成，在玩的過(guò)程中才知道游客會(huì)碰到什么大問(wèn)題。所以我經(jīng)常到很多地方都是我自己一個(gè)地方去，然后沿途一點(diǎn)點(diǎn)記下來(lái)，交通指示牌不行、入園不行，一進(jìn)去沒(méi)有自行車(chē)，另外廁所很臭等等。看得多了就知道我們景區(qū)有大量要改進(jìn)的地方。

可能前一句大家比較陌生，相信驢媽媽跟所有景區(qū)都有合作，去年的出票量和滿意度也是第一。是驢媽媽的爸爸所以叫景域集團(tuán)，當(dāng)然還有其他的規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)的等等板塊做得還不錯(cuò)，13年時(shí)間從零開(kāi)始做到了旅游集團(tuán)的前20名，去年?duì)I收大概有20多個(gè)億。

這是我上周剛剛跟天山天池的管委會(huì)分享的，大部分的景區(qū)世界自然遺產(chǎn)、世界文化遺產(chǎn)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，都有天生的榮譽(yù)感和優(yōu)越感，掌握了全世界人都沒(méi)有的東西，還會(huì)愁游客嗎？其中比較典型的就是九寨溝，確實(shí)拋售。但是九寨溝這樣一個(gè)頂級(jí)的資源去年游客下降，門(mén)票銷(xiāo)售下降。九寨溝的人不可理解，這樣一個(gè)世界級(jí)的寶貝怎么會(huì)下降，按理說(shuō)不缺游客，但是也下降了。這個(gè)對(duì)九寨溝是很震動(dòng)的一次，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)可能也是一個(gè)里程碑。

同時(shí)所有去九黃線的都是九寨溝和黃龍景區(qū)一起走，去年黃龍景區(qū)的游客量也下降，比九寨溝下降頻率更高。怎么可能會(huì)出現(xiàn)下降呢？經(jīng)過(guò)我們今天很多長(zhǎng)三角的景區(qū)，有的很多都是國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位感覺(jué)不可思議，但是今天確實(shí)發(fā)生了。這是2016年的數(shù)據(jù)，2017年上次我們成都驢媽媽老總跟九寨溝溝通，預(yù)計(jì)今年會(huì)出現(xiàn)15%—20%下降，黃龍會(huì)出現(xiàn)25%—35%下降。今天最著名、最好的景區(qū)也出現(xiàn)下降，這是什么原因？

另外我們?cè)诳茨鎰?shì)增長(zhǎng)的，比如說(shuō)這是在奧蘭多的環(huán)球影城，不知道大家有沒(méi)有去過(guò)，一個(gè)商業(yè)綜合題，左邊的叫冒險(xiǎn)島，右邊是環(huán)球影城，整體叫環(huán)球影城。在這個(gè)地方2010年增加了一個(gè)新項(xiàng)目，是什么項(xiàng)目的？就是哈利波特的魔法的世界。在座看過(guò)《哈利波特》的舉手，看過(guò)電影或者書(shū)的？也不少，這就說(shuō)明我們上海已經(jīng)有將近一半的人是她曾經(jīng)的讀者，全世界是多少數(shù)量呢？是數(shù)以十億計(jì)的，因?yàn)槿蛴?0多億人口，就10億級(jí)以上的人是讀者，這是風(fēng)靡全球的書(shū)，產(chǎn)生了風(fēng)靡全球的電影，這樣一部風(fēng)靡全球的本身沒(méi)有線下產(chǎn)品，以前叫文化作品，電影是影視作品，第一次走到了線下就被全球影視買(mǎi)了線下版權(quán)，拿到了哈利波特魔法世界的線下開(kāi)發(fā)權(quán)，這個(gè)冒險(xiǎn)島已經(jīng)開(kāi)業(yè)20年，已經(jīng)老化，植入了這個(gè)新項(xiàng)目。在2010年和2013年做了兩次的考察排隊(duì)最長(zhǎng)的就是這個(gè)項(xiàng)目，每次到排300—500米不等。排隊(duì)的時(shí)候大家會(huì)干什么？旁邊會(huì)很實(shí)時(shí)地出現(xiàn)一個(gè)店就是賣(mài)哈利波特的魔法棒的，排隊(duì)的時(shí)候一定要體現(xiàn)我是哈利波特的謎，不管你是從哪里來(lái)的，都是哈利波特迷。

我老家在東陽(yáng)，在旁邊有一個(gè)義烏，這個(gè)魔法棒賣(mài)多少錢(qián)？5塊錢(qián)，所以從5塊錢(qián)到20美金被蜂擁地?fù)屬?gòu)就說(shuō)明了IP的力量。

大家有沒(méi)有星球大戰(zhàn)的迷，不多？在美國(guó)很多。因?yàn)檫@是典型的中國(guó)和美國(guó)的差異，中國(guó)人喜歡看過(guò)去，美國(guó)人喜歡看未來(lái)，因?yàn)檫^(guò)去太短了，所以我們古裝戲越火，美國(guó)找不到過(guò)去，只有華盛頓，只有一會(huì)兒太陽(yáng)系、一會(huì)兒銀河系，往未來(lái)想，所以美國(guó)對(duì)未來(lái)的粉絲很多。

那么這個(gè)《星球大戰(zhàn)7》的票房全球20億美元，所以大量的《星球大戰(zhàn)》迷。最重要的是周邊銷(xiāo)售品達(dá)到了更高的數(shù)額。請(qǐng)看這些，如果你是一個(gè)《星球大戰(zhàn)》的迷，你看到這個(gè)就很想買(mǎi)，不僅僅是功能性的產(chǎn)品，更是一個(gè)情感的記憶。這是《星球大戰(zhàn)》的可口可樂(lè)，你會(huì)把它留存起來(lái)。我去亞特蘭大可口可樂(lè)總部有一個(gè)可口可樂(lè)博物館，也就是大概9000平米左右，那個(gè)出來(lái)的可口可樂(lè)賣(mài)5個(gè)美金，你到超市里2美金可以賣(mài)一大桶，不是標(biāo)品。所以那個(gè)東西你很想買(mǎi)幾個(gè)放在家里，就當(dāng)作裝飾品，買(mǎi)到市面上從來(lái)沒(méi)有的東西。

這個(gè)東西的魅力就是IP的魅力。我們看上海的迪斯尼，同樣的酒店平均的房?jī)r(jià)就低得多。這個(gè)是美國(guó)的超級(jí)晚，簡(jiǎn)稱(chēng)美國(guó)的春晚，每年一年一度的橄欖球的總決賽。這個(gè)就是美國(guó)的超級(jí)晚，產(chǎn)生了什么樣的影響？各種各樣的收入在一天達(dá)到了135億美金，一天在休斯敦消費(fèi)了1.23億個(gè)雞翅，1.5萬(wàn)噸玉米片，5千萬(wàn)箱啤酒，那一天休斯敦涌進(jìn)了50—80萬(wàn)游客，這就是一個(gè)IP活動(dòng)的魅力。這個(gè)魅力大家都看到了，王健林等等都發(fā)現(xiàn)了，所以他要引入鐵人三項(xiàng)，大家都要把購(gòu)買(mǎi)國(guó)際重要IP的賽事在中國(guó)的版權(quán)。

再分享一下我們自己做的例子，這是安吉帳篷客，這是一個(gè)微目的地酒店，這是一個(gè)新的品類(lèi)，原來(lái)以前只有商務(wù)酒店、度假村、國(guó)賓館、療養(yǎng)院，這也是度假酒店，一個(gè)新的品牌。這個(gè)項(xiàng)目最大的特點(diǎn)實(shí)際上我們投資并不大，大概在六七千萬(wàn)人民幣。實(shí)際上它變成了整個(gè)安吉乃至于湖州的一個(gè)品牌或者IP了，一個(gè)標(biāo)桿。因?yàn)樗_(kāi)業(yè)以來(lái)平均房?jī)r(jià)超過(guò)3000元。旁邊安吉最好的酒店是在1200—1500左右。

所以以上這幾個(gè)案例當(dāng)中我想提煉出來(lái)的一個(gè)共同點(diǎn)就是我們今天的話題IP。那么IP本身是用我們經(jīng)濟(jì)學(xué)的支撐，因?yàn)榇蠹抑烙幸粋€(gè)微笑曲線反映了附加值，制造、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，所謂的產(chǎn)業(yè)鏈的終端、前端、后端，就是簡(jiǎn)單的資源再加工。這里有一個(gè)山，山上有一個(gè)廟，廟里有一個(gè)老和尚，然后在門(mén)口豎一個(gè)門(mén)，收票。這叫資源的簡(jiǎn)單制造，這就是我們大量的中國(guó)制造，制造襪子什么的等等。但是這樣的制造你就發(fā)現(xiàn)整個(gè)的附加值是很有限的，而且你的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力有限。當(dāng)旁邊再出來(lái)一個(gè)廟和老和尚的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)游客到那邊去了，這就是我們中國(guó)現(xiàn)在的很多制造轉(zhuǎn)移到越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、老撾去，因?yàn)闆](méi)有獨(dú)特性所以是可以動(dòng)的。

IP恰恰是兩邊努力以后共同的結(jié)果，一方面要加強(qiáng)研發(fā)，另一方面要加強(qiáng)品牌。

今天的中國(guó)旅游業(yè)為什么要互換IP，或者為什么喜歡來(lái)講這個(gè)IP，或者說(shuō)來(lái)強(qiáng)調(diào)這個(gè)IP，因?yàn)橹袊?guó)旅游業(yè)的格局在發(fā)生變化，旅游業(yè)已經(jīng)從感受旅游到享受旅游，或者我們按照學(xué)術(shù)的話來(lái)講，從觀光到深度體驗(yàn)到綜合化的享受，因?yàn)榻裉斓娜嗽絹?lái)越喜歡再一個(gè)例子就是我們遠(yuǎn)在天邊近在眼前的千島湖游客也出現(xiàn)了下降，很多人不進(jìn)景區(qū)了，就是在那呆著釣魚(yú)、騎自行車(chē)、吃農(nóng)家樂(lè)等等。我們說(shuō)驢媽媽一直做門(mén)票，再過(guò)三年會(huì)不會(huì)碰到危機(jī)。很多人已經(jīng)不進(jìn)景區(qū)了怎么辦？再怎么做已經(jīng)做到頂了怎么辦？如果市場(chǎng)份額做到了70了，那時(shí)候還有增長(zhǎng)空間嗎？我發(fā)現(xiàn)總量上游客開(kāi)始下降了怎么辦？這就是今天可能各位不得不要思考的問(wèn)題。今天越來(lái)越人是無(wú)景點(diǎn)旅游，就想有沒(méi)有好玩的，100塊、2000塊都愿意花，但是我就不愿意去你那個(gè)簡(jiǎn)單再加工的景區(qū)。

現(xiàn)在80后、90后、00后成為旅游的主力軍，驢媽媽發(fā)布的報(bào)告發(fā)現(xiàn)80后已經(jīng)成為出境游的主力軍。在座80后的舉個(gè)手？有90后的舉個(gè)手？00后的舉個(gè)手？沒(méi)有了。

今天我們的80后已經(jīng)成為旅游消費(fèi)的主力軍，雖然我們的收入可能比70后要低一點(diǎn)，但是80后的消費(fèi)觀念更解放，90后的就更解放，沒(méi)錢(qián)就借著花，花了再說(shuō)，以后再還，不知道還的人還是不是活著。這就是我們今天的格局。而且80后、90后又是一個(gè)典型的品牌消費(fèi)人群，有品牌的買(mǎi)，沒(méi)品牌的不買(mǎi)。大學(xué)生一出學(xué)校有一個(gè)強(qiáng)烈的反差，學(xué)校里的大學(xué)生小米手機(jī)是主流，一走到社會(huì)蘋(píng)果手機(jī)就是主流。他一跨出校門(mén)就發(fā)現(xiàn)面對(duì)品牌時(shí)代的人群。

今天我們還有一個(gè)80后，我們一個(gè)85后的同事給我們一個(gè)PPT，這是我自己最新的認(rèn)識(shí)，從85后—95后，第一個(gè)是ACG文化，請(qǐng)問(wèn)你知道什么是ACG文化嗎？90后，還有搖頭的。還有吃貨，就是吃比看更重要。所以到一個(gè)地方去有沒(méi)有好吃的，有好吃的去，沒(méi)有好吃的不去。還有一個(gè)一定要新鮮有趣，什么文物保護(hù)單位，什么物質(zhì)文化遺產(chǎn)，一聽(tīng)起來(lái)太不有趣、不新鮮、太厚重、古樸，這些地方都是恐怖的地方，不要去。我們西山一個(gè)大院1200年、1300年、1400年，越老越不能去，游客越討厭老的，你還強(qiáng)調(diào)老。

這是ACG文化，我也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，就是動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)啊、游戲，所以這里說(shuō)出了從不同年齡短從1992年出生的人到2016年不同的人的玩法。從《星際爭(zhēng)霸》、《海賊王》、斗魚(yú)直播，所以跟一個(gè)70后的說(shuō)搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播，你看了都有點(diǎn)嚇壞了，這就是我們的不同。，這是我們ACG文化的廣大受眾人群，2.6億人的二次元，在座有大叔知道二次元的意思嗎？他們到處說(shuō)二次元，我說(shuō)看了也落伍了，聽(tīng)起來(lái)聽(tīng)不太懂。我趕快普及在ACG里的世界就是二次元，所以《星球大戰(zhàn)》、《魔獸》那個(gè)世界里的人就是二次元?，F(xiàn)在二次元的人正在走向三次元，這些人走到現(xiàn)實(shí)世界人，所以很多穿著動(dòng)漫盔甲的人也會(huì)出現(xiàn)。

大家70后、60后說(shuō)這些人是神經(jīng)病吧，他們覺(jué)得能夠跑到這里來(lái)都是代表我們最潮流的人群。所以你在人群1400年的老廟里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二次元的人物嗎？如果出現(xiàn)那太時(shí)尚了，他們太喜歡了。所以王思聰天天在圍繞美女，搞斗魚(yú)直播、熊貓TV抓住了時(shí)代的潮流，他怎么玩?zhèn)€游戲玩成了富翁了，因?yàn)槿巳憾?，這就是我們今天的世界，這個(gè)人群是一個(gè)龐大的人群。

還有一個(gè)是我們的景區(qū)中國(guó)旅游正在從景點(diǎn)時(shí)代走向全域旅游時(shí)代。這個(gè)已經(jīng)是全國(guó)性的，也反映到我們具體的游客訴求，剛才說(shuō)到九寨溝、黃龍、千島湖，這些就是典型的代表。請(qǐng)注意您的景區(qū)明年一定會(huì)比今年多嗎？不一定，雖然我們中國(guó)旅游業(yè)始終在8%、9%、10%，但是你的體量不一定，因?yàn)榇罅康脑鲩L(zhǎng)率是由新業(yè)態(tài)貢獻(xiàn)的，民宿、新品客棧、體育旅游、農(nóng)業(yè)創(chuàng)意旅游，由那些增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。這就是我們今天面臨的狀況。所以IP將會(huì)成為旅游發(fā)展非常重要的要素，因?yàn)镮P代表了個(gè)性，也代表了品質(zhì)，還能自帶流量，這就是IP的價(jià)值。

但是IP也不是想練成就練成，我們剛才說(shuō)到IP的重要性，下一步是怎么來(lái)打造IP。這個(gè)照片沒(méi)放出來(lái)。我推薦大家看一本書(shū)叫《造夢(mèng)者》是迪斯尼的創(chuàng)意總監(jiān)寫(xiě)的，叫克拉克，迪斯尼的最大的特點(diǎn)就是把動(dòng)物化當(dāng)中、二次元當(dāng)中的IP轉(zhuǎn)化到三次元世界，所以它有一幫幻想工程師，這批是有策劃師、創(chuàng)意師、建筑師、科學(xué)家等等，我把它翻譯成中國(guó)的部門(mén)叫工程部加上設(shè)計(jì)部加上規(guī)劃部、策劃部等等這些人。這批人天天在想灰姑娘城堡到底變成什么東西，加勒比海盜會(huì)變成什么項(xiàng)目，又好玩，又好看，又容易參與，實(shí)際上就是把IP的價(jià)值在現(xiàn)實(shí)世界中進(jìn)一步放大。

王健林說(shuō)怎么補(bǔ)短板，所以他搞了很多足球俱樂(lè)部，恒大就搞兩個(gè)IP足球，和童話。除了一堆的房產(chǎn)很重要的是在每一個(gè)項(xiàng)目中都要植入一個(gè)IP的項(xiàng)目，以前就是搞個(gè)萬(wàn)達(dá)文旅城，南昌的、合肥的這么一個(gè)主題公園，旁邊兩三個(gè)酒店，再一堆的房子，最后下來(lái)的虧損最厲害的是樂(lè)園的項(xiàng)目，就是一對(duì)設(shè)施，沒(méi)有什么個(gè)性化，也沒(méi)什么特別的?，F(xiàn)在的打造方法就是每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)特的個(gè)性和魅力，能夠吸引那些粉絲自動(dòng)地走進(jìn)我這來(lái)，還幫我傳播。

我們一直在強(qiáng)調(diào)IP，2006年比較早地提出三大品類(lèi)，服務(wù)、渠道、產(chǎn)品的IP。這個(gè)是安吉客帳篷客，很普通，在江浙地區(qū)比較多。但是規(guī)劃策劃設(shè)計(jì)之后就變成一個(gè)新的圖景。IP不是一個(gè)靜態(tài)的東西，有很多的衍生開(kāi)發(fā)，這是我們的衍生開(kāi)發(fā)，從一個(gè)酒店變成有室內(nèi)室外的各種各樣的活動(dòng)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行傳播。IP要繼續(xù)再深度開(kāi)發(fā)，因?yàn)镮P最大的價(jià)值要漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈衍生，所以你一定要把它進(jìn)一步強(qiáng)化它的時(shí)候衍生產(chǎn)品，所以我們開(kāi)發(fā)了三樣叫篷友三寶，這個(gè)是我們賣(mài)的什么？大家猜猜看這三個(gè)是什么東西？我們賣(mài)的什么商品？我這里有一個(gè)小片子能夠點(diǎn)開(kāi)嗎？用我的電腦是可以的，我想起來(lái)了這里沒(méi)有。

你怎么樣創(chuàng)造IP的故事，實(shí)際上我覺(jué)得留個(gè)懸念，這個(gè)方法也要向劉照慧學(xué)習(xí)，讓大家一次聽(tīng)了不過(guò)癮，下次還要參加執(zhí)惠的活動(dòng)，我就留到下次講。

這就是我們IP的開(kāi)發(fā)，這也是我們自己的摸索，做帳篷客的說(shuō)法把全世界所有的帳篷酒店睡完了，把全世界睡完了以后才知道所謂全世界最好的是什么意思，標(biāo)準(zhǔn)是什么？所以取名字開(kāi)始，圖像、形象代言、一定要全部展開(kāi)。這就是我們的商業(yè)產(chǎn)品，公布一下內(nèi)容，這是雞蛋、茶葉、竹筍，這個(gè)雞不是普通的雞，就是咯咯噠新雞，產(chǎn)的蛋賣(mài)到6塊錢(qián)一個(gè)，它就比普通的蛋貴。這不是一只普通的雞，是非常理想，從小就立下了宏圖大志，一生一定要產(chǎn)出最好的蛋，奉獻(xiàn)給全世界最好的人。所以每天努力鍛煉身體，每天只吃野生的蟲(chóng)，每天早上在茶園里面跑來(lái)跑去，鍛煉身體，吃那些蟲(chóng)。這就是這只雞下的蛋。我每一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品都有名字、有形象、有故事。這就是IP的不同點(diǎn)。

還有一個(gè)也是我們做的酒店，4月份剛剛有一個(gè)新的項(xiàng)目開(kāi)業(yè)了，大家下次去看的時(shí)候，在成都都江堰，上次去的時(shí)候可以去看看，叫狐爸爸冒險(xiǎn)樂(lè)園。實(shí)際上現(xiàn)在的問(wèn)題比較流行的，國(guó)外流行和國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)正在向往的運(yùn)動(dòng)做了一個(gè)整合。室內(nèi)飛鎖、山地自行車(chē)徒步等等，這些項(xiàng)目整合起來(lái)大概在1000畝—1500畝左右的地方。可以在樹(shù)頂上飛來(lái)飛去，然后在叢林里面穿越，變成很好玩的、體驗(yàn)性很強(qiáng)的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單地?cái)[在那里賣(mài)設(shè)施的，而是賣(mài)課程。你來(lái)一個(gè)喜歡多長(zhǎng)時(shí)間給你設(shè)計(jì)一個(gè)內(nèi)容，兩個(gè)人、三個(gè)人、五個(gè)人給你設(shè)計(jì)一個(gè)內(nèi)容，然后人均消費(fèi)多少？800—1000塊錢(qián)。

我這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造為了顯示出跟萬(wàn)達(dá)文旅城的不一樣，如果我只是不把五個(gè)組合起來(lái)，就跟萬(wàn)達(dá)文旅城沒(méi)什么差別，都是設(shè)施的堆積。所以你一定要形成自己的個(gè)性，所以我們有一個(gè)名字叫狐爸爸。你一定要有一個(gè)形象，立體化，所以我們?cè)賱?chuàng)造了一個(gè)人物叫洛克，洛克當(dāng)然有性格是飛天狐成員的家人，要賣(mài)故事。比如說(shuō)唐老鴨不是普通的鴨，是有故事的鴨，所以我們也要有故事的一只狐貍。

然后把它形象化，所以大家下次去都有一個(gè)很大的洛克飛天狐在歡迎大家，也有玩偶。還要做成很多符合產(chǎn)品需要的一些表現(xiàn)形式。比如說(shuō)這是騎馬的、這是騎自行車(chē)的，這是徒步的洛克，這是皮劃艇的，這是潛水。這就是2008年奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中福娃有舉重、跳水的實(shí)際上就是那個(gè)意思。你把品牌跟未來(lái)的產(chǎn)品也產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，原來(lái)是一個(gè)形成，現(xiàn)在變成了這樣一個(gè)形象。我在我的騎馬區(qū)域所有區(qū)域是這樣的，但是主形象是統(tǒng)一的就是洛克。

有點(diǎn)眼花繚亂，這就是IP的衍生開(kāi)發(fā)。

所以我們也在做兩類(lèi)服務(wù)，當(dāng)然有機(jī)會(huì)我們也可以互相對(duì)接。一個(gè)是IP形象塑造，形成策劃及設(shè)定，我們就是他們的父親要給他們創(chuàng)造故事，然后變成商品化，形成系列，最后銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售得越多，就是對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)傳播越多。所以我們是以產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)是我們搞的活動(dòng)，不知道時(shí)間有沒(méi)有超時(shí)，還有幾分鐘。還有15分鐘。以前我有一個(gè)習(xí)慣，一超時(shí)就給大家發(fā)紅包。

這個(gè)搞一個(gè)活動(dòng)，一些陌生的地方說(shuō)我資源很好，但是我景區(qū)也還可以，但是我就沒(méi)有名氣，現(xiàn)在很多地方說(shuō)引入馬拉松，從2016年開(kāi)始馬拉松風(fēng)靡全國(guó)，很多縣城都搞馬拉松。馬拉松是屬于你的嗎？不是，只是屬于分站賽，跑完了就跟你無(wú)關(guān)的。這個(gè)活動(dòng)不是你的，是馬拉松的組織的，經(jīng)過(guò)你的要求就是掏錢(qián)，你給我交多少錢(qián)才把這個(gè)地方設(shè)立在你這。所以這也是我們做了很多活動(dòng)不能積累下來(lái)的原因，就是品牌資產(chǎn)沒(méi)有積累下來(lái)。所以我們也要做一些為目的地專(zhuān)屬打造的活動(dòng)。

大家聽(tīng)過(guò)伊春?jiǎn)?？我們給它做了活動(dòng)叫伊春森林冰雪馬拉松，這個(gè)有一定的政治背景。去年的5月23號(hào)，我是6月23號(hào)去的，他說(shuō)一個(gè)月以前習(xí)大大親自在你走的這條路上走過(guò)，然后非常親情地握了他的手，現(xiàn)在你們一個(gè)月以后也給你們握一下的機(jī)會(huì)，習(xí)大大也在這個(gè)地方稍做停留，好榮幸啊。因?yàn)?月23號(hào)習(xí)大大到伊春去調(diào)整，提出了冰天雪地也是金山銀山，因?yàn)榱?xí)大大在安吉提出綠山青山就是金山積善。

但是他一激動(dòng)之后壓力就很大的，因?yàn)榱?xí)大大來(lái)考察過(guò)的地方說(shuō)任何話都是有含義的，冰天雪地怎么轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)？說(shuō)明你們區(qū)里無(wú)能，所以我們一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)事情。所以想了半天合作搞了一個(gè)伊春冰雪馬拉松。這是我們給它做的招募海報(bào)，怎么樣讓全中國(guó)最時(shí)尚的人跑馬拉松，這是為勇士準(zhǔn)備的。這是我們做的倒計(jì)時(shí)的宣傳海報(bào)，邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍來(lái)做了開(kāi)跑。這個(gè)奧運(yùn)冠軍退役前和退役后差別很大，我們請(qǐng)的這個(gè)就是一萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)，所以這個(gè)是整合資源。我們是專(zhuān)業(yè)公司，我知道他的價(jià)碼是多少，但是請(qǐng)過(guò)來(lái)也是相關(guān)的，怎么也是奧運(yùn)冠軍，中國(guó)也不多。

然后再跟相關(guān)的驢媽媽、咕咚一起合作，請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的、跑步方面的專(zhuān)業(yè)選手、加上跑步的達(dá)人、粉絲一起來(lái)跑森林冰雪馬拉松，名額有限，最多500人。所以干脆搞限額500，這個(gè)大家可以用用，如果你的景區(qū)今天客流量少的時(shí)候，周一限額100人，因?yàn)樽疃?50個(gè)人來(lái)，你干脆搞個(gè)周一是我們尊貴的貴賓日限額100，反而人家覺(jué)得我是100人之一。所以我搞個(gè)500人，但是我招募是全網(wǎng)絡(luò)招募，就是傳播一定要傳播得廣，但是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)得人是有限的。每個(gè)人給他們準(zhǔn)備了東西，這個(gè)除了體育活動(dòng)，大量是旅游相關(guān)的衍生消費(fèi)，你買(mǎi)什么東西都可以便宜一些，這個(gè)是我們的開(kāi)幕式。也有一些人在一邊跑一邊搞直播。有人說(shuō)要穿比基尼跑，但是跑完也要送醫(yī)院了。我們今年準(zhǔn)備進(jìn)口幾個(gè)俄羅斯的姑娘穿比基尼跑，那個(gè)跑起來(lái)的直播量肯定是看得人熱血沸騰。

每個(gè)景區(qū)在座各位也可以根據(jù)自己的特點(diǎn)創(chuàng)造IP，你的故事、傳說(shuō)、文化是IP的素材提煉出最好的元素，IP要有具體的形態(tài)，具體的logo、吉祥物、手機(jī)表情具體的東西具像化，一定要開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，把IP的東西固化下來(lái)產(chǎn)生收益。

另外介紹給大家的就是我們?cè)诔嗌胶龅捻?xiàng)目，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一看就是屬于資力比較深的，這個(gè)是非常好的資源，但是游客非常少，國(guó)家級(jí)濕地公園，游客不到20萬(wàn)。我們現(xiàn)在正在做新的打造模式，把濕地公園打造成國(guó)際度假區(qū)，從一個(gè)景區(qū)轉(zhuǎn)型成一個(gè)開(kāi)放式的旅游區(qū)。所以我們用的就是融合創(chuàng)新的發(fā)展模式，我們把五大IP一次找過(guò)來(lái)放在這里產(chǎn)生化學(xué)反映。這個(gè)是孫繼海剛剛退役，現(xiàn)在還有價(jià)值，退役多年價(jià)值就少了，他是足球界少有的沒(méi)有負(fù)面新聞的，而且是入選英國(guó)足球名人堂的，然后這里有溫泉、親子樂(lè)園等等。

這個(gè)剛好，是我引進(jìn)去的，所以孫繼海是因?yàn)樗穆?lián)合創(chuàng)始人是我原來(lái)的老朋友，他也要做線下的，我們就一起做了，把他引進(jìn)來(lái)。

袁家村大家都知道搞美食鄉(xiāng)村旅游非常名氣的，一年能超過(guò)500萬(wàn)游客。

KANDU是日本一個(gè)搞親子小鎮(zhèn)體驗(yàn)項(xiàng)目的IP。

我們把這樣一些具有強(qiáng)烈的IP效應(yīng)的，也有自帶流量、吸引游客的人聚在一起形成一個(gè)度假體驗(yàn)的結(jié)合，首先是住在哪，IP的項(xiàng)目里，帳篷客，玩到有IP的地方去，比如說(shuō)孫繼海的運(yùn)動(dòng)公園，有很多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。吃飯也要到有IP的地方吃飯。下午玩也要到有IP的地方kandu。晚上泡溫泉一定要到有IP的地方，代表品質(zhì)和享受，而不是簡(jiǎn)單地泡溫泉。

所以我說(shuō)聚合IP，首先你要做好IP定位，這個(gè)地方大概適合什么樣的性質(zhì)，生態(tài)型、度假型、運(yùn)動(dòng)型，對(duì)IP做一個(gè)選擇，然后進(jìn)行聚合，一定要從游客的角度、吃的、玩的、游樂(lè)等等。我把它聚合在一起就產(chǎn)生比較好的化學(xué)反應(yīng)。

今天的內(nèi)容因?yàn)槲覀冮_(kāi)場(chǎng)比原來(lái)晚一些，所以我結(jié)束得比原來(lái)早一些。今天這些就是我的分享，也期待跟大家有更多的交流、合作，共同期待我們中國(guó)原創(chuàng)性的IP。

以上就是我的分享，謝謝！

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